把握育鹰机会 
推动营业部人力增长
育鹰计划对营业部的意义
育鹰计划推动的准确解读
育鹰计划推动的一些成果
XX分公司下一步的安排
育鹰推出的背景
董事长在2010年第一次大部经理会上指出：我们的外勤骨干很优秀、很努力但如着眼于XX人寿长远的发展调整结构、优化结构、全面提高素质是迫在眉睫、任重道远……
       从而孕育了2011年育鹰计划，对XX个人营销将产生深远影响。
育鹰推动的目的
董事长在2011年全国工作会议上指出：未来五年个险战略目标及实现途径就是建立高产能、高留存率、高品质的XX第一支铁军，以系统化、专业化运作为保证，提升销售能力和团队经营能力，成为继平安、太平之后又一支有价值的营销队伍。         
   育鹰计划承担着公司重大的历史使命和责任。
育鹰推动的意义
是为营业部的主管收入提升服务
   是为营业部的平台提升服务
   是为营业部的有效人力提升服务
   是为营业部的队伍稳定和信心服务
   是为营业部的大部大组建设服务
   是为营业部的可持续发展服务
   育鹰不是头痛医头的西药，是改善队伍整体结构的中药，必须推，而且必须推好。
营业部经理的责任
1、将育鹰结合团队现状深入包装
2、将包装后的育鹰卖给主管和员工，以赢得他们增员的信心
3、沉下去，将自己扮演成筹备部经理的角色去增育鹰
4、用心，让成功无所不在
育鹰计划对分公司的意义
育鹰计划推动的准确解读
育鹰计划推动的一些做法
XX分公司下一步的安排
1、2011年是XX人寿组织发展的重要年份，我们拼命推业务的目的是为了推增员，一季度业绩越高，队伍收入越高，脉冲就会越高。           
    2、帮助团队补血液。《基本法》终究要回到严格考核的正常轨迹，现有经理、主任的架构够不够？                                                    
    3、结合现有前线单位安装实战管理体系。                     
    4、五步曲：选帅、放量、找将、晋升、换血。绿色增员放量最重要。
                     XX人寿总裁助理  陆峥嵘
      ——摘自《2011年XX人寿个险规划、节奏、创新
          和愿景》、个险分会及育鹰主教练班的讲话
如何理解育鹰计划
新人消化
模式
成功增员
模式
平台提升
模式
销售平台
管理平台
干部平台
绿增平台
育鹰
项目
实现路径
达成结果
达成结果
育鹰对个险营销的重要性
达成结果
四个平台是我们梦寐以求的结果

落实三个模式是实现四个平台唯一路径

新人消化模式是实现三个模式的前提

增员放量是第一要务

创说会和脉冲是增员放量的关键

育鹰计划是我们实现三个模式的可控的核心
解读一：育鹰计划是总公司投入的一项资源，它的特征非常明显。
    1、必须与总公司高度一致
    2、要求很高
    3、额度有限
    4、时间有限
    5、需要抢夺
解读二：育鹰计划是对外勤骨干人才进行的培养计划，不是简单为增加机构人力而进行的短期增员激励方案。
    1、选帅、放量：通过增员与辅导技能培训，增员启动大会，增员竞赛等充分调动增员人的人力发展意愿；
    2、找将：由专门教练对育鹰进行集中培训，打造成为一批绩优高手；
    3、晋升：6个月内成为新一代主管。
解读三：育鹰计划从制度上保证了增员的留存率将会提高，能增强员工增员的信心，是做大做强的有力保证，并能有效防止同业挖角。
    1、单独管理，良好的团队氛围，高度对XX的认同，避免了与外界不良现象的接触，特别是同业的搔扰。
    2、标准化的管理模式，必然打造出基础管理水平高的团队，往往可创造出高于对手几倍甚至几十倍的绩效水平。
    3、可以直接安装“三快”和电销电增，以提升其销售和辅导技能，并能推动母体团队的管理。
    4、推荐人的收入提升以及育鹰作为主管的身份，增加了同业挖角的成本。
解读四：育鹰计划是对内勤队伍的一次大练兵，内勤的团结和责任心是做好一切工作的前提。
    1、XX分公司结合现状继续推动自2010年9月推动的E计划增员系统，通过一套以内勤为主体进行分工协作的流程与体系。
    2、结合总公司的四大平台建设，营销培训发布2011年个险营销经营白皮书，建立四大项目：基础管理项目、人力发展项目、产品运作项目和电销电增项目，分公司专人负责，中支和营销进行对接，同时让内勤特别是新人在项目中成长。
育鹰计划对分公司的意义
育鹰计划推动的准确解读
育鹰计划推动的一些做法
XX分公司下一步的安排
定位：借助育鹰计划，完善XX分公司的增员、选择、训练体系；招募并培养一大批优秀有培养潜质的业务与组织发展的中坚力量，从而做大做强XXXX。