XX个险发展总体思路
提    纲
XX省个险总体情况
XX省个险发展的总体理念
XX省个险工作实例
基本法的对比分析
2008年
9月8日成立
2009年
2010年
2011年
500万传统险
5000万
14500万
全年达成26300万
XX省个险基本情况介绍
2011年个险贡
献度23%全国
第一位
如何持续实现业务增长,结合XX省分公司的
实际情况,必须要认真处理好外延式发展和内
涵式发展的辩证关系!
所谓外延式发展是指通过增设新机构、迅速扩大总体规模的推动业务发展的模式。
内涵式发展是指通过挖掘团队自身发展潜力，提高管理效率，优化队伍结构，提高人均产能的方式来推动业务发展的模式；

XX省个险业务发展的思考
XXXX创业初期，面对瞬息万变的市场环境，贯彻总公司规模效益化的总体发展方针，采取了外延式发展的竞争策略，一切以展为中心，放下包袱，全速前进，快速铺设机构，发展个险团队，迅速做大规模，抢占市场先机，这是审时踱事、高瞻远瞩对的正确决策。
 我们的快速扩张的优势是:品牌资本金人才
 我们的快速扩张成功的模式是:
    成本控制实现利润再生资本金

XX省个险业务发展的思考
随着公司机构四级网点的逐步铺设完成，五级网点的全面铺设还不具备必要的硬件条件，从目前这个阶段看，个险业务外延式发展的速度在放缓。
在筹建初期积极扩大规模的外延式发展过程中，容易出现管理力量不足、能力不够、管理负担过重，而导致管理质量下降，教育、培训、基础管理薄弱，高增员、高脱落、组织体弱小等问题。
这些问题如不能得到尽快解决，不仅不能扩大战果，而且容易使已经取得的成绩毁于一旦。

XX省个险业务发展的思考
外延式发展与内涵式发展质与量的辩证关系。没有质量保证的盲目规模的扩大是没有实效的；同样，没有一定的规模，优化与完善结构的内涵式发展也无从谈起，没有量的质也是效益不高的。
当前公司成立近三年，机构网点铺设相对较为完善，夯实基础，加强专业，提高产能，走可持续、内涵式发展之路是保证业务持续增长的重点。
XX省个险业务发展历程
XX省个险发展总体理念