弹福项目推动方案及政策

项目整体部署

项目推动时间：

 

招行弹福系统开放时间（预计）：1月8日至1月28日

中移弹福系统开放时间（预计）：12月20日至1月8日

推动目标规划——总体目标：

 

招行弹福：1000万

中移弹福：4120万

弹福总目标：5120万

项目推动规则——项目提奖方案：

 

短险产品（标保）提奖激励：根据达成率（R），提奖比例从2%至8%不等。

长险产品（标保）提奖激励：提奖比例固定为5%。

业务费用：对于团体爱守护5.0、团体和护颐生3.0、团体和顺一生3.0，根据达成率（R），奖励推动机构分行达成上述产品标准保费的2%或4%。

考核规则：

所有承保保费计入外勤的维持考核，保费需折标保。

 

本年度的重要变化

2025年招行弹福推动策略变化：

销售策略：广覆盖、速成交、沉私域。

产品策略：如何卖好产品和如何让产品好卖。

推动策略变化：

客户群体广覆盖，快速成交，沉淀私域。

产品策略变化：

老年险产品策略：主力产品，广覆盖、推进全员投保。

仁乐产品策略：少儿专属产品，面向年轻父母推动。

长护险产品策略：投保成本降低，目标客户群体下沉。

重疾险产品策略：重疾保障理念引发客户投保意愿。

 

推动方案及策略

整体推动策略：

线下地推为主，线上社群运营为辅。

抓住关键节点：

出发前、项目启动初期、项目推动过程中、项目收尾阶段。

社群运营部署：

项目推动期间内和项目推动期间后，私域运营。

运营策略：

总公司统一设置社群运营管理组，专职规划各地区社群运营安排。

 

推动物料安排

物料安排：

总部统一提供物料：医仁心全能卡、红枣礼包、宣传折页。

机构自行准备物料：机构可根据推动需求，自行采购拜访礼等物品。

中移弹福推动策略

推广范围：

四省：北京、广州、江苏、河南。

四专：互联网公司、中移金科、信息技术公司、苏州研发中心。

推广平台：

中国移动人力资源共享中心官微、中移动员工健康保险平台官微。

推动方式：

中移经纪联合招商仁和通过集中宣讲、线下驻点服务、线上社群运营等。

 

购买平台：

中移动员工健康保险平台（移动设备端）、弹小福专区。

增额寿产品的推动思路

 

案例分析：

和先生，30岁，选择参保《招商仁和和富金生3.0团体终身寿险（分红型）》，保障期间终身，年交保费20万，交3年，累计应交保费60万元。

 

关注点：

利率持续下行；锁息的重要性。

年金解决的问题是专款专用，长寿风险、投资收益。

年金的缺点：损失现金流，返本慢；分红增额寿：真正能够做到既要又要。

 

产品优势：

返本快，3年缴费、5年缴费均6年回本。

不损伤现金流。

拿到保险专业机构的投资收益。

结论

弹福项目通过精心策划的推动方案和策略，结合线上线下的推广方式，旨在实现年度目标的同时，为客户提供全面的保险保障。通过优化产品策略和推动策略，项目能够更好地满足客户需求，实现快速成交和私域沉淀。同时，通过提供高质量的物料和平台支持，弹福项目为合作伙伴和客户提供了便捷的服务体验。增额寿产品的推动思路强调了产品的优势，如快速返本和专业投资收益，为客户提供了更多的选择。