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对保险公司有所了解的人都会知道，保险行业的培训绝对超过其他行业。进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。同事之间无私的交流，会令你博采众长，更快速的成长。现在很多其他行业的大公司招聘员工时，甚至有...
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主观条件，和谐——爱你的或者你爱的，乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，而不是一种障碍。，热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。，主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求。，...
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基于尝试等各种原因加盟，有的是自保单、有的是人情单、有的甚至还未出单，用尽了资源或是根本就没有尝试去开拓市场就阵亡。快速加盟又快速流失，做为其上层主管和公司没有精力有时也无能为力去留存，只能再想办法来快速补充，每天匆匆忙...
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基础性活动：固定时间、固定频次、固定动作，每天坚持增员访(例如：每人每天20个邀约电话)，固定每周团队增员活动，例如：人才市场增员坚持8年，每周六下午举办国学培训阶段性活动配合公司及营业单位经营节奏，活动主题应景、氛围轻...
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保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。...
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全面掌握增员对象的基本资料，如年龄、学历、目前从事的工作；以前从事的工作等重要硬件信息，这些信息让主管在面谈时更能掌握主动性；准备好面谈记录表，它能让你全面掌握增员对象的相关信息而无所遗漏，当然，记录表的内容可自行设定，...
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以“1457”模式为统领，坚持条线工作“四个雷打不动”：坚持周一周五新人班、周四创说会、周五人力条线会议、周日团康活动不动摇。“1457”工作模式不同颜色代表不同人群要做的事，对增员全过程进行考核管理，每个环节每项工作都...
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关键点：老客户有保险观念，有交费压力（让老客户来公司挣到每年的续期保费），怕做不到保险（就用收入、快乐来吸引），周末参加团康活动提前感受公司的快乐氛围，晒管理收入吸引老客户，用公司发的工资来交续收。备注：27二、新客户变...
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我们的候选人。现在的工作已经做到瓶颈，没有进一步的发展空间……你接触过的销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象……需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展……很想做生意，但苦无资本……以前有工作的家庭主...
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会召开之前提醒参会创说会统一活动降低邀约拜访难度；三天邀约拜访，保证人人5个准增员参加创说会，机构创说会人数过百人，金话筒主讲人排排队。事前与准增员对象要有良好的沟通，提前去准增员家中亲自接，与准增员一起参加，您要比准增...
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中国备注：2目录一、增员要解决的“核心”问题二、阐述解决方案——“三讲”三、掌握技能，专业铸就梦想四、课程回顾与通关演练备注：3一、增员要解决的“核心”问题你认为准增员不愿意加入公司最大的问题是什么？备注：4一、增员要解...
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不少人难以前进的原因就是想的太多，做的太少！我的亲身经历告诉你，只要到公司后，每个人得以发展，你的顾虑完全没有必要！谁做工作不是为了挣得收入！而且，你不增不代表客户不愿干，更不代表他人不增！你的顾虑——“增来了老客户，客...
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在努力的提升我们的服务品质，这次我们这个活动是专门针对老客户进行的，您可千万不要轻易放弃您的权利啊。之后我们还有回访，而且这个活动需要您帮我签字确认，您就算帮帮我也可以啊。你看明天要不我过去，您给我帮这个忙。备注：9关键...
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优秀人才增员三要素，第二部分：增员的赞美艺术，第一部分：成功增员五要点，第三部分：面谈中的理念备注：1.摆好心态成功增员五要点2.注重选才3.注重面谈艺术4.不断提高自己的素质5.增员的同时谈客户备注：31.摆好心态增员...
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特性，激起他的斗志，让他坚信“你能，我也能。”有表现欲的人也是我们增员的好对象。或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专长的所在，更...
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问问题，增好员有些主管的增员方式比较单一，遇到不同的人会用的话术都差不多，这是非常不可取的。备注：2比如你和老同学、老朋友去增员，千万不能一上来就谈保险，这样会让对方觉得你不关心他的现状，只在乎你自己的业绩，毫无情分可言...
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我一定会给你涨工资。备注：15我看中你，是因为我觉得你也是一个比较成熟的人，我希望找一个长期、稳定的合作伙伴，我不希望老换人，因为工作需要磨合。我说的这些都是真实地，来到这都是为了挣钱，我也想帮你挣到更多的钱，希望咱们能...
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准：那倒是可以考虑去的增：事实证明，大多数参加早会的人都是保险做的好的人，所以开早会是为了让大家赚到更多的钱，跟自不自由没关系，相反，保险公司相较与其它行业，就自由多了备注：16第三步：3.现在做保险太晚了，该买的都买了...
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充满希望，进而在这个行业长期服务，那怎么可能呢？然而这些模式往往的投入产出比却比不上前期原始的缘故法，为什么会存在这样的效果，究其原因我们认为存在以下几个方面。备注：12有些业务员在面试求职者时没训练，增员时就会想到哪儿...
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而以信任和友谊为基础是即增来人又增来人的心的最大秘诀。备注：106.换位思考站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。人最关心的往往是自己，被增员人同样也是如此，既然你想增人家来跟着你去干，却又不站在人家的立场上，替人...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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