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“广州”促成话术 Guangzhou Closes (译者注：本话术由广州的拼音Guangzhou组成，每个字母代表一个话术。) G代表目标（...
查看详细内容 “北京”促成话术 Beijing Closes (译者注：本话术由北京的拼音Beijing组成，每个字母代表一个话术。) B代表受益人（Ben...
查看详细内容 十条拒绝“话术”处理 一、“不了解保险” 是的，您不了解保险，因为这不是您的专业，但是您不可能不了解收入中断或老年生活费没有着落...
查看详细内容 拒绝处理“话术” 原创：拒绝处理话术 —&md...
查看详细内容 拒绝“话术”二 原创：话术二 ——不急, 我很...
查看详细内容 拒绝“话术”汇编 答： （1）没想到你这么了解我们的保险，不知你喜欢我们的哪一种险种呢？你什么时候开始要买呢？ （2）感谢你对我们...
查看详细内容 “安享一生”通关话术 产品推荐话术 老师，这有一款全国首创、类似零存整取的理财产品，把本钱取完后还能享受年年分红和全面保障，直至70周岁，您想了解一下吗...
查看详细内容 转介绍的拒绝话术 一我的朋友都对保险不感兴趣 1、您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险之前也不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你看现在您不是已经很认同保...
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处理顾客异议26页.ppt学习目标顾客异议的类型与成因处理顾客异议的原则与策略处理顾客异议的方法8.1顾客异议的类型与成因 顾客异议是指顾客对推销品、推销人员及推销方式和交易条件发出的怀疑、抱怨、提出否定或方面意见。 顾...
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09拒绝处理话术30页.ppt 我对保险没兴趣 回答：“您说您对保险没兴趣，那没关系（认同），因为您事业忙，可能对事业以外的事会没兴趣，我可以义务帮您参谋，其实保险的确是没兴趣时才买得到，感兴趣时就买不到了。...
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5面谈技巧9页.ppt拜访面谈的原则微笑面谈原则换位思考原则随机应变原则有效倾听原则有效倾听——圣不要打断讲话人针对内容而非讲话者不要急于下结论使用鼓励性的言辞眼神交流，赞许点头提问避免使用&ld...
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有效沟通19页.ppt沟通的三个基本沟通的基本问题是心态沟通的基本原理是关心沟通的基本要求是主动沟通的目的控制员工的行为（遵守公司政策）激励员工改善绩效（参与管理时代）表达情感（分享挫折与满足）流通信息（日本人的移交与中...
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15天的沟通之道17页.ppt怎样实现自尊一、全力以赴 ——认定自己的能力才会成功二、不断学习 ——小 结1、永远以微笑面对你的工作伙伴、老板和部属。2、工作中接听电话或打...
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初次面谈7页.ppt推销流程面谈的目的获取客户资料确认保险需求建立良好关系注意事项面谈前面谈中面谈后步 骤收集资料了解客户的需求与预算重申客户的需求与预算异议处理确定下次面谈时间、谈地点并致谢
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16双赢的人际沟通25页.PPT双赢的人际沟通我们如何沟通沟通的对象1、向上的沟通2、平行的沟通3、向下的沟通沟通的目的不是妥协, 而是寻求共识!沟通的目的了解彼此的需要和想法提醒对方为什么要去做评估不能完成的原因寻找解...
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乐在沟通33页.ppt头痛时间： -- 老板对你作无理的要求 -- 必须把部属不怎么喜欢的决定告诉他们 -- 希望反驳上司强迫你接受的观点 -- 必须小心应付发火的客户，以免失去宝贵的生意， 可是又不能信口许下承诺 -...
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进行有效谈判培训ppt116页.ppt 目 录优秀谈判人员调查合作式与竞争式谈判谈判中的理性与情感成分影响谈判的心理因素 目 录讨价还价——单项式与整体式单项式谈判整体式谈判谈判小窍门 目 录提前...
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B18接洽技巧11页.ppt销售流程建立良好的第一印象要准时要有礼貌确定要取得主动权90秒建立第一印象仪表共同点意图能力接洽面对面寒暄,自我介绍介绍金鼎工程推销工具
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