如何变NO为OK拒绝处理话术21页.ppt

拒绝理由一：我不需要保险 对策：生活食粮人人需 在我们接触的客户中，有的以为保险离自己很远，是城市人的专利，是有钱人的奢侈品，自己不需要。 我们应该把保险的功能说清楚，让客户明白，保险就像生活中的粮食一样，人人...

人生三段保险沟通话术8页.ppt

人生三段沟通话术 营销员：我想您一定认可，我们的人生大致可分为三个阶段，第一个阶段是求学期， 从出生到20多岁工作前，都是花父母的钱，无忧无虑，对吗？ 客户：是。 营销员：第二个阶段就是咱们现在的这个阶段，既要努...

少儿保险市场开发技巧及应对话术17页.ppt

少儿保险市场开拓话术14页.ppt

客户35种常见拒绝处理话术20页.doc

保险销售幽默接触交流话术11页.ppt

二、1、努力地赚钱！ 请问现在努力赚钱的人将来就一定很有钱吗？（摇头）如果赚的少，花的多，是不是越来越没钱？所以人应该养成良好的理财习惯，您认为对吗？ 现在有一个很好的理财方法让您留住钱、确保未来有钱，您要不...

保险营销幽默拒绝话术13页.ppt

我有钱，不需要 那太好了，我们保险是专门为有钱人设计的（笑的灿烂一点，给人的感觉是这句话和下句话有赞美的成分），没钱的人买什么保险，吃都吃不上，穿都穿不上（变一下表情，真诚微笑），而您有钱，有钱才需要理财，我们保险是...

主顾开拓工具篇之信函约访14页.ppt

健康保险销售话术及异议处理3页.doc

  一、接触话术； 1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种...

保险客户答谢会异议处理促成话术回访话术4页.doc

保险公司客户答谢会不同类型邀约话术示范短信邀约示范2页.doc

保险营销钱赚钱话术保障资产负债面谈话术行销理财话术3页.doc

  一、“钱赚钱”的推销话术 客户先生，最近我们公司做了一项调查，就是（一）人为什么要工作？（二）在我们的经济生活里什么是最重要的？在统计这项调查结果时，我们发现虽然每个人的用词不一...

寿险营销十条实战促成话术参考3页.doc

保险营销单身开门话术防癌开门话术少儿开门话术6页.doc

  所谓开门话术，简而言之就是要打开客户的心门，由一般的闲聊进入客户本身的问题，而多半指的是经济方面的问题。 开门的话题可运用的范围非常广，通常有家庭生活保障、交通事故、以外灾难、成人疾病、癌症、孤儿寡妇、...

保险营销递送保单面谈步骤及话术2页.doc

  递送保单面谈步骤 步骤一：多谢及恭喜客户 客 户：这次谢谢你帮我和家人设计这份保障计划。 业务员：不用客气，陈先生，其实谢谢你对我们公司和对我的信任，也同时恭喜你，因为你已经成为XX保险公...

保险公司产说会会前邀约及强调资产保全养老促成儿女未来犹豫期促成礼品促成等各类促成话术5页.doc

  会前邀约： 突出专家讲座（1） 业：最近晚上有些什么比较有趣的活动？（如果客户回答没有什么特别的活动）那就由我来为你安排一次有意思的活动，时间是···地点在&...

保险销售完满成交的步骤及异议处理话术5页.doc

  完满成交 一、解释建议书的步骤 （以上例中谈到的35岁男性陈先生投保生命关爱重大疾病分红险10万和吉祥相伴定期保险35万为例）   步骤一、建立轻松良好的关系 业务员：陈先生，你好！谢...

保险销售面谈步骤异议处理话术7页.doc

  销售面谈 一、基本面谈步骤 步骤一：自我介绍 业务员：陈先生，我是      ，是XX人寿保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。 客 户：请...

2011年我国保险业经营状况预测我国保险业发展的特征销售应对话术19页.ppt

10个保险故事10个销售话术10个促成技巧27页.ppt

10个保险故事 10个销售话术 10个促成技巧 10个保险故事 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：...