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2021重疾险中的客户画像，通过客户情况，掌握客户画像，重疾险销售中的一种新的思考方式，健康险市场潜力巨大，名词解释：保险深度指的是保险费占GDP的比例。保险密度指的是一个国家或地区的人均保险费，数据来源：国家统计局20...
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备注：最后，就是融资贷款，现在贷款的流程都很简便，一张保单可以生两份钱，我交的保费可以不断地让她产生保单的年金和万能账户的收益，但是我万能账户里的钱和我交的保费我可以借出来去周转，所以我们经常去给客户举例子，我账户里有1...
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您的客户平均保额是多少？您在向客户推荐保险产品时，保额是如何制定的？经济条件、年龄不同的客户，保额是如何设计的？您有没有客户发生过理赔？理赔额度是多少？销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成TA应负的责任？越是在...
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课程目标让学员了解各类专业人士的健康险销售逻辑，并会运用逻辑进行健康险销售，健康三三法则三大杀手：外部环境、食品安全、工作压力 三高一低：发病率高、治疗费用高、治愈率高、发病年龄低 三种方法：靠国家、靠亲戚朋友、靠自己，...
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年金险销售，每个认真对待生活的人都值得被认真对待创/造/你/的/财/富/梦/ 提/升/生/活/质/量 备注：1PART 1 引入话题标准普尔经济形式与周期，标准普尔图投资年金、国债、存款等，要点：用于养老、教育金，标准普...
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我相信您未来的收入⑤ 随经验、学问增长而增加⑥ 退休后收入可能大幅减少，甚至为零业：第三个方面就是退休金。我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，不可避免的我们的收入都会大幅减少。其...
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魏延政来说远远不够。“家里有癌症病人、手术、放疗、化疗一通下来，你们就会清楚20万够多大点屁用！”魏延政在其博客的一篇文章里写道。企业转化为个人逻辑1、引入：您每天都这么忙碌，除了8小时睡觉外，都在企业里忙碌，为了什么？...
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导致家庭经济支柱丧失劳动能力，整个家庭将没有经济来源，家庭成员甚至无法维持正常生活，更容易陷入困境，更需要保险在发生意外时的雪中送炭，因此低收入家庭更需要考虑保险的问题，普通家庭应该如何买保险？对于一些低收入家庭而言，本...
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之所以没有赔付是因为您没有上小病险，如果您如果您想以后出现类似的情况会得到理赔，我建议您给您的孩子后买有小病险的保险产品，3.夺心-让人觉得你是权威的沟通模式，你好先生，听说你想给您的孩子买一份保险，不知道您或您的太太有...
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例：上海复旦肿瘤医院是我们国家乳腺癌治疗水平最高的医院，很多病例，在其他地方诊断了乳腺癌，去上海就发现不是乳腺癌；在很多地方都需要切，在上海就不用切；很多地方都说要放化疗，上海不需要。康复费用与收入损失费用是战胜疾病关键...
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切忌脏字口头语。成功的保险业务员的人际关系应该是怎样的?答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。哪些业务员最不受欢迎?答：一、说话断续、...
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在医学上称之为五年存活率。打赢持久战的关键在于“五年生存率”重疾是场持久战，中国五年存活率低的一个最主要的原因是财务支持不够。 中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提...
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重疾险产品也得跟着革新。新规过渡期到今年1月31日，自2021年2月1日起，各保险公司不得再销售不符合《2020版定义》的重大疾病保险产品。而在此之前购买的老产品不受影响，仍然按原合同执行。图片来源：知乎备注：19一、重...
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重疾专题早会之对客户保障全面提升的机遇抓紧行动，风险无处不在 有保障更安心亲友排雷排自己、排父母、排长辈、排兄弟姐妹、排好友、排同事同学等，老客户加保，有理财险无重疾险客户、理赔过的客户，重疾保额低于30万客户自建新客户...
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客户电话约访技巧，就是争取与客户面谈的机会，原则:电话约访拒绝问题处理话术客户“我没有能力买保险。”业务员：“那没关系，向您宣传一些保险理念是我的责任，也许我能帮您什么忙呢？您一般是家里还是单位比较方便？客户：“我有的是...
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必须要把这些拒绝或者推脱的理由事先做好合理的解释。就首先要把应对客户的答案准备好，在思维逻辑上，要充分考虑客户心情，做到“一波三折”。“您要回去跟家人商量我当然能够理解，毕竟一下子交这么多保费，确实是需要好好商量的。”“...
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上门拜访。高效沟通签单流程，批量经营转介绍行动指南：老客户->影响力中心：寻找认可度高有影响力已加保老客户，赞美客户在朋友圈有威信、有影响力、领导力，请其帮忙组织身边好友一同聚餐；寒暄赞美-->新政解读：通过影响力中心：...
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统形式，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子不仅能领到大“红包”，一直领到老，而且这个“红包”还能长大，越领越多。这样的压岁钱就不是简单...
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新规下的销售逻辑，11月5日重疾新规正式发布11月5日，中国保险行业协会与中国医师协会在京举办新闻通气会，正式发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》营销员：王姐您好，保险行业有一项重大变革我第一个想到...
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你的保险事业别输在不会聊天上。为什么他们会这么说？01可以看出，拒绝保险的人并不是因为对保险很了解，而是因为对保险行业的印象差。02“觉得卖保险的都是强推销。”“保险业务员太多，太烦人！”“总而言之一听到保险就不想谈这个...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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