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电话约访 NXPowerLie22页.ppt课程纲要电话约访的好处电话沟通注意点电话约访的步骤电话约访的要领电话约访的好处简便易行，经济高效。有利于双方都做好时间安排和心理准备，避免不必要的尴尬。显示对客户的尊重、展示自...

电话约访42页.ppt

电话约访40页.ppt

电话约访40页.ppt一、电话在寿险销售活动中的功能 二、电话约访的准备 三、电话约访的步骤与要点 四、电话约访的拒绝处理 五、电话约访结束后 六、结语

电话约访29页.ppt

电话约访29页.ppt电话约访的重要性寻找准主顾节省时间、金钱和体力协助规划给予信心是一种礼貌的表现通行无阻提高聆听意愿主要的缺点是看不到客户的反应电话约访的目的约定面谈时间约定面谈地点电话约访的要点与原则要点：微笑 随...

成功约访的方法之多找几个理由7页.ppt

成功约访的方法之多找几个理由7页.ppt成功约访方法之二 ——姜太公钓鱼，愿者上钩举办保险讲座，宣讲保险的功能与意义，介绍公司的险种，推介公司的品牌利用单位、机关、学校…&hell...

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7约访34页.ppt节省时间 建立形象 增加成交机会

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万能约访与回访7页.ppt

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准客户就在你身边14页.ppt

准客户就在你身边14页.ppt 做个有心人 微笑能给人一种良好的印象 养成热情主动帮助他人的习惯 　在营销路上,机遇是平等的,　财富是隐藏着的,门却是虚掩着的,有的人…&hel...

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  讲师手册     授课目的：改变学员惯有的展业方式，           让他们学...

销售目标市场与行销话术1页.doc

  销售目标市场与行销“话术” 　　一、目标市场   　　目标市场是指有类似的经济收入、需求点、生活水准的一定规模的消费人群。业务员寻找并渗透目标市场后，就可以运用类似...

客户类型分析8页.ppt

客户类型分析8页.ppt 5w1h或6w (1)购买什么（what)? (2)为何购买（why)? (3)由谁购买（who)? (4)何时购买（when)? (5)何地购买（where)? (6)如何购...

陌生拜访12页.ppt

陌生拜访12页.ppt 陌生拜访的好处 市场潜力巨大 时间自由 提升能力 成交后易介绍 快速拓宽人脉 接近的方法 直接面谈 网络、信函等方式约访 运用工具锁定拜访 随机拜访

目标市场34页.ppt

目标市场34页.ppt 客户概念诞生于20世纪初，然而企业家们花了100年才真正领会其中含义 ------罗纳德《客户关系管理》

目标市场的特点分析20页.ppt

目标市场的特点分析20页.ppt 目标市场分析原则 以人生阶段为主要划分原则 辅以个人及家庭收入和承担家庭责任的不同加以区分 分析目标市场的收入、支出及家庭状况 分析目标市场的全面保障需求 通过险种组合满...

中端客户开拓13页.ppt

中端客户开拓13页.ppt 目标市场的分类 1、地域型目标市场 2、行业型目标市场 3、亲族型目标市场 4、有相同特质的客户 中端客户特征 收入稳定 有一定的积蓄 相当保守 追求稳健、安全

12客户转介绍8页.ppt

12客户转介绍8页.ppt 剖析自我心理障碍 害怕被拒绝 忘记询问 不得要领 不想负责 介绍法的来源 缘故介绍 客户介绍 未成交客户 同学会名录 他行业务员 社交场合

Y03目标市场及销售话术27页.ppt

Y03目标市场及销售话术27页.ppt 目标人群需求分析 希望—— 过无忧的养老生活，提高养老品质 晚年有稳定收入，不给儿女增添负担 做无风险的投资，使资金保值增值 资金能灵活使用...

3人脉网络与关系行销11页.ppt

3人脉网络与关系行销11页.ppt 良性关系的条件 距离远近 互动次数 态度同质性 需求互补性 人际关系中的个人障碍 自私 短视 害羞被动 不知如何是好 缺少敬业精神

目标市场11页.ppt

目标市场11页.ppt 一 导言目标市场的含义 一定的区域，一定的行业，一定的人脉圈子，易于接近，需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的高质客户群。 目标市场的好处 让上一次的销售成功经验对下次的销售...