银行保险国寿鸿泰鸿瑞鸿丰满期加保24页.ppt

、期限 利率 （税后）5年 3.6% 2.88％收益：1440 .00元2006年1月购买鸿丰保险10000元，到期保底收益630元固定的年化收益126元×4＝504元2006年分红184.83元2007年分红579.0...

银行保险理财产品满期转保流程及话术19页.ppt

一、提取即将到期银保客户信息（一）资料准备1、09年公司成绩单2、09年分红通知书3、满期/红利给付申请书4、银行转账授权书5、新产品宣传资料6、展业工具（速算表、保险与储蓄对比表等）（二）话术准备（有的放矢，预演客户可...

开发第二张保单的六大良机8页.ppt

开发第二张保单的6大良机 良机（1）出险理赔时. 出险获得了理赔，不仅打消了客户对保险公司、营销员诚信的顾虑，同时也让客户深切感受到保险具有雪中送炭的重要作用。此时，向客户推销第二张保单，客户往往容易接受。当然，...

客户关系管理概论意义和步骤15页.ppt

课程大纲 客户关系管理的概述 客户关系管理核心目的 客户关系管理的意义 客户关系管理的步骤 客户关系管理十一信条 一、客户关系管理概述 （一）客户关系管理的趋势 （二）客户关系管理的含义 现今直接面对的...

转介绍好处及三步必达19页.ppt

保单年检的好处时机操作流程19页.ppt

保险客户经营1361法则29页.ppt

课程大纲: 一.建立一个财富100(计划100)及准客户的“养育” 二.拜访(客户经营)的三、六法则 三.建立一个客户档案、做好客户管理 一.建立一个财富100(计划100)及准客户的养育...

为什么客户不愿为您转介绍40页.ppt

为什么客户不愿为您转介绍 不论何时，当一个业务人员开始促销一个产品或一项服务时，他必须要注意： 一旦客户有了抗拒的态度，就应该立刻谨慎处理。 　　工欲善其事，必先利其器 　　在争取转介客源时，却只有极...

拆迁补偿准客户拜访理由话术宣导20页.ppt

邹市明在获得第11届全运会48公斤拳击冠军后说:“拳击还是要用拳头说话。”他把拳头拟人化，叫拳头“说”出谁输谁就输，谁赢谁就赢。此之谓“在拳言拳&rdquo...

寿险营销服务式营销76页.ppt

保险转介绍新解82页.ppt

课程内容 一.为什麽要做转介绍 二.转介绍调研分析 三.如何做转介绍 四.转介绍经典话术 五.做好转介绍秘诀 思路决定出路 格局决定结局 -----转介绍新解 课程目的 一.让业务伙伴重...

保险进社区摆设物料参考表.xls

保险进社区活动情况反馈表.xls

保险进社区活动组织质量评分表.xls

保险进社区主管责任保证书1页.doc

保险进社区申报表保险进社区承诺书2页.doc

保险进社区公司介绍信1页.doc

保险进社区活动支持方案10页.ppt

活动口号 盛世中华 XX情深 新法规 新起点 新服务 庆司庆 展雄心 贺XX 献真情 活动内容（1/2） （一）推动方式 制定“保险进社区”活动操作指引 制定本公司“...

保险营销面对4种客户的转介绍4招19页.ppt

4种客户的4招转介绍 什么样的客户，用什么样的转介绍方法！ 不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法 这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求 我现在有几百个优质客户名单，而且还在源源不断的增加，剩下的就是拜访...

保险新兵战斗营资料做好售后服务17页.ppt

讲师介绍 课程大纲： 观看教学片 重点讲解 背诵与演练 计划与行动 观看教学片： 　　观察要点： 　　　　1、递交保单的动作要领 　　　　 2、转介绍要求的方法 　　　　 3、转介绍的拒绝处理...