银行保险如何精简探询客户需求含讲师手册.rar

如何精简探询客户需求 为什么要精简探询客户需求 如何精简探询客户需求 探询客户需求注意事项 探询客户需求的重要性 　价值源自于需求，只有先了解客户的需求，针对需求来推荐产品，才能体现产品的价值。 网点销...

某地银行保险业务的销售及思考25页.ppt

XX银保业务的销售及思考 提 纲 XX市的基本经济情况及市场背景 XX中介业务发展情况 XX银保发展的几个特点 XX的几点做法和体会 XX基本经济情况及市场背景 1、经济环境: 2008年末人口：5...

银行保险业务的经营和管理52页 .ppt

信念是动力之源 将领的作用就是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进。 人生三本书 读自己—自我学习/无限成长 读别人—人脉学习/借力使力 读环境—审视时务/顺势而...

银行保险经营网点六步法心得体会24页.ppt

前言 银行保险与个险、团险的主要区别： 1、松散型合作模式，无行政管理约束力 2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力 3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做 管理型、专家型、讲师型 专业的寿...

银行保险同业策略分析及我司竞争策略探讨23页.ppt

看看我们的市场份额变化！ 面对同业公司的全面推进，我们必须采取有效的策略！ 狭 路 相 逢 上天无路，入地无门， 左崖右壁，后退不能， 是为狭路相逢！ 当此之际，只有奋勇向前， 方显英雄本色！ ...

银行保险客户经理活动管理与报表管理46页.ppt

习 惯 用无尽的惰性来消耗有限的时间。 对于个人来说：拖延的理由是——有更重要的事情要办。 否则就不应该拖延，更不应该成为一种习惯。 命好不如习惯好，良好的习惯 能帮助您成功！ 对于...

银行保险及时促成的话术讲师手册5页.doc

银行保险销售技巧及时促成话术10页.ppt

银行保险网点532经营策略案例分析45页.ppt

课程大纲 532网点经营策略产生的基础 532网点经营策略主要的内容 532网点经营策略建立的方法 （一）两大中心思想 80/20法则 差异化经营 （二）银行发展现状 网点资源愈加珍贵 银行营销能力提升...

银行保险单位目标管理规划23页.ppt

单位目标管理 课程大纲 目标管理的定义与目的 目标管理的特质 单位目标管理的步骤 目标管理案例研讨 目标的分类： 按层次可分为单位目标和个人目标 按时期可分为长期目标和短期目标 按数量可分为单一目标...

银行保险渠道经营策略29页.ppt

广阔天地大有作为 靠天、靠地：依靠代理方的政策、环境… 靠天吃饭－－“多年致富、一灾致贫” 地里刨食－－“多年增收，遇灾返贫” 小蜗牛问妈妈为什么...

银行保险关键经营指标分析KPI分析45页.ppt

关键经营指标分析 主要内容 KPI的概念和意义 总体绩效指标 网点经营指标 专管员绩效指标 老客户二次开发指标 为什么运用指标 生活不可以没有手表、字典。 夯实现在、着眼未来。 “我们所能...

银行保险时机方式话术含讲师手册.rar

银行保险如何与客户维持良好关系持续追踪含讲师手册.rar

银行保险保险期间太长之应对技巧10页.ppt

银行保险保险期间太长技巧讲师手册7页.doc

银行保险面对客户情绪化抱怨的处理方式含讲师手册.rar

银行保险善用网点促销时机提高业绩14页.ppt

话 术 演 练： 李大姐，好久不见了，您来的真巧，告诉你一个好消息，我们最近对中间业务刚好有一个难得的促销方案，我跟您讲讲吧。 话 术 演 练： 哇，您来的真是时候，我们这几天正好有一个促销方案，对存定期的客户...

银行保险网点促销时机提高业绩讲师手册7页.doc

银行保险理财经理周业务总结8页.ppt