银行保险渠道合作与维护37页.ppt

渠道合作与维护 渠道合作处职责定位 渠道是什么？ 渠道—通常指水渠、沟渠，是水流的通道。现在被引入到商业领域，引申为商品的销售路线。 渠道是什么？ 一、渠道合作与维护的重要意义 -------...

银行保险特训营模式概述组织细节几点得失37页.ppt

每日夕会流程： 1、轻松一刻：游戏、笑话、视频 2、昨日精彩回眸：照片、FLASH 3、风采展示：考勤报备 4、业绩播报： 5、颁奖时刻： 6、成功分享： 7、游戏时间： 8、最新排名汇总： 9、明日目...

银行保险客户经理培训角色职责特质篇35页.ppt

角色篇 职责篇 职涯篇 特质篇 银邮渠道代理保险业务的历史 中国邮政开办代理保险业务的历史可以追溯到1988年。当时，邮电部与中国保险市场上的惟一一家保险公司——中国人民保险公...

银行保险督导分析评估积分卡督导分析简表.xls

银行保险非现场督导工具和方法14页.ppt

非现场督导的概述 非现场督导分类 KPI数据分析之保费指标 1、机构业务达成情况追踪表 2、机构业务结构情况分析表 以宿州为例 KPI数据分析之保费指标 主要督导指标： 保费达成率（趸、期）、期缴占比、金...

银行保险客户接触与沟通技巧27页.ppt

银保客户接触与沟通技巧 课程大纲 银保客户的分类 银保客户的特征 接触与沟通技巧 技巧的灵活运用 银保客户的分类 课程大纲 银保客户的分类 银保客户的特征 接触与沟通技巧 技巧的灵活运用 ...

银行保险代理督导结果运用12页.ppt

银代督导结果运用 目录 督导的定位 督导的结果运用 督导的定位： 各层级督导人员作为公司各项政策、目标落实与达成的协助推动者，责任重大。一流的业务督导与追踪是确保公司各项管理工作是否顺畅衔接并最终实现的强有力的...

银行保险培训要领42页.ppt

课程大纲 培训与辅导的教育体系 对渠道的培训体系 对渠道的辅导体系 培训与辅导的目的 转变观念 突破心理障碍 了解产品知识 掌握销售技巧 树立销售信心 培训与辅导的体系： -------------...

银行保险现场督导重要性优势依据流程原则追踪注意事项34页.ppt

会议经营 队伍状态 陪同展业 网点走访 一对一面谈 会议交流 研讨 家访 传帮带 典范分享 ------------------

银行保险督导人员的选拔和培养13页.ppt

督导人员的选拔和培养 目 录 督导人员招聘渠道 督导人员招聘要求 督导人员培养流程 序 为了深入贯彻兵总讲话精神， 进一步加强银代后援督导体系的建设，充实督导后援人员，进一步完善公司组织构架。同时提高督导人...

银行保险理财经理销售流程概述75页.ppt

外在形象准备 心态准备 找不到客户很正常 客户有戒备心很自然 客户不信任能理解 客户对收益不满意很正常 客户不转保也要帮助办理 开发出新保单福星高照 万全的准备万无一失 理财经理销售流程 服务的重要性...

银行保险渠道接触与沟通技巧38页.ppt

渠道接触与沟通技巧 沟通的含义 通过各种途径和方法，彼此交换信息，最终达到相互了解，产生共识的过程。 著名成功学大师卡耐基曾说：“所谓沟通就是同步，每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一...

银行保险督导人员岗位职责22页.ppt

序 各层级督导人员作为公司各项政策、目标落实与达成的协助推动者，责任重大。一流的业务督导与追踪是确保公司各项管理工作是否顺畅衔接并最终实现的强有力的保障。 一流的督导+三流的方案胜于三流的督导+一流的方案 银行代理...

银行保险规划管理卡理财经理及主管.xls

银行保险督导工作角色定位与组织关系22页.ppt

督导的重要性 督导在银代业务发展中起着非常重要的作用，通过掌控业务发展进程、推动目标达成，提高银代业务效益水平，提高公司可持续发展能力和综合竞争能力。 代表 督导人员代表公司各级领导，有权监督、指导、...

银行保险基础管理知识42页.ppt

基础管理知识 纲 目 基础管理定义 基础管理定义： 基础管理也叫管理基础，是其他管理工作的前提。主要是对日常工作进行合理安排、部署，从而规范日常工作，最终将各项工作制度转化为销售人员的销售习惯，改善经营指标，...

银行保险产品核心卖点和话术呈现含讲师手册.rar

银行保险网点客户经理管理78页.ppt

思考？影响销售的主要因素有哪些？ 客户经理管理的概述 活动管理体系 客户经理的定位 1. 合格如大堂经理 2. 专业像理财顾问 3. 勤劳胜个险营销员 G 活动量管理带来什么？ ...

银行保险特训营模式概述组织细节35页.ppt

每日夕会流程： 1、轻松一刻：游戏、笑话、视频 2、昨日精彩回眸：照片、FLASH 3、风采展示：考勤报备 4、业绩播报： 5、颁奖时刻： 6、成功分享： 7、游戏时间： 8、最新排名汇总： 9、明日目...

银行保险概述49页.ppt

中间业务的定义 银行保险产生的因素分析 现实因素——银行所处环境的变化 1．社会环境 人口老龄化——促进寿险业迅速发展 人口结构变化，经济繁荣，生活水...