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前 言随着公司银代业务的飞速发展，队伍的不断壮大，提高新人的综合素质，提升新人在队伍中的定着率，新人培育体系的配套与完善已经成为当前队伍建设的一项重要工作。为配合公司未来三年战略规划的实施，加强理财经理队伍的销售技能和综...
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网点分级评定依据回顾及意义 现有网点分级情况与应配备人力 网点管理工具介绍 网点——我们生存的土壤 个险靠“人”吃饭 团险靠“天”吃饭...
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网点销售特点及流程大纲 A:网点销售的特点 B:网点销售的流程 A:网点销售的特点 网点销售是将银行柜面（一般是现金柜）作为直接销售保险的场所，能满足客户在银行享受到金融一体化服务，快捷、方便免去了客户的心里障碍...
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友情提醒： 问 好 “蜕变行动”培训计划介绍 “蜕变行动” 是以推出的期交新话术为支点，并围绕新话术对队伍进行一系列开口训练、产品分析、礼仪训练、话术通关/演练、网...
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电话回访提醒话术 大姐，您的单子打好了! 为了确保您的资金安全，近几天，我们公司的服务电话0731-95519的回访员(讲普通的)，会对您进行电话回访!主要是问 ： 您在(我们)邮政(农行、建行、工行)办理的国...
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“特训营”是一种高强度、高密度、高绩效的职场内与职场外相互结合一种强化销售活动方式。实践表明，它能在短期内有力提升参与者的销售技能，激发市场需求，提高销售业绩，但是操作过程需要合作双方协调统...
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网点人员销售技巧培训 课程大纲 一、正确的推销观念 二、网点人员客户开拓 三、接触面谈局面把控 四、商品说明注意事项 五、常用拒绝处理话术 六、常用促成的方法 七、做好售后服务 故事分享：老太太买李子 ...
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银保渠道培训要领 业务开展过程中 为什么做？为谁做？ 做什么？ 怎么做？ 如何多做？ 期望我们的团队成员具有 全面的专业知识 良好的沟通能力 娴熟的辅导技巧 规范的职业形象 热情的服务态度 巧妙...
查看详细内容1、我有社保和商业保险，不需要再买保险了 ——您真有保险观念，但是社保只能保证您以后的最低生活水平，商业保险是保生老病死，可这款产品是一款纯储蓄型的保险产品，平平安安就是攒钱，万一有风险还有个高保障，很好的。2、你们去年...
查看详细内容近年来，银保业务已由发展趸交业务向趸交、期交并举方向转型。依靠传统的以个险队伍为主、职工队伍为辅的展业模式已即将成为历史，一手抓行口柜面业务、一手抓理财队伍自营业务，已势在必行。而行口柜面期交业务，则是期交业务发展的主渠...
查看详细内容一、活动背景为强势启动四季度银保业务，确保2011年度银保渠道各项预算指标的顺利达成，进一步巩固银保业务的市场地位，激发全体银保伙伴们的销售热情，更好地促进银保业务的快速、持续和健康的发展，特制定本推动方案。二、帮辅小组...
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2011年XX市分公司银保渠道 四季度工作思路 汇 报 思 路 2011年1-9月份在分公司总经理室的正确领导下，在本部各部门的关心支持下，银保渠道以总公司“保稳、促调、增效”的指导思想为核...
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为激发全市广大客户经理、理财经理展业积极性，也为顺利实现2011年银保期交业务完美收官，经分公司总经理室研究决定，特下发本企划案。一、指导原则（一）确保全年新单预算指标的达成，加大首年新单业务的发展力度，实现规模业务均衡...
查看详细内容为了巩固和紧密XX建设银行股份有限公司XX省分行与XX人寿保险股份有限公司XX省分公司长期友好的战略合作，更好的体现XX－XX双五百强品牌的规范合作优势，提高全省XX在XX银保市场的占有率，顺利达成年度指标，经双方充分协...
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为了贯彻总公司四季度经营考核政策，认真落实省公司“A计划升级版”实施方案，根据市公司经营考核办法要求，有利打好“XX”和“XX”攻坚战，特制订十月份业务考核办法。一、 考核期间：2011年10月1日—31日二、 目标分解...
查看详细内容活动名称“赢在行动”城区银保期交冲锋营活动口号一等二靠三落空，一想二干三成功活动时间2011年9月13日-----9月28日活动目的集中优势兵力，挑战自我极限，冲刺半年期交任务五、活动对象 全体产品经理自愿报名，挑战期交...
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真诚赢得信任 专业赢得尊重 网点销售的致胜关键 创造良好销售环境和氛围 （要求全员营销 “品牌专卖店”） 海量开口 (每天开口60次) 内外配合（高柜、低柜） 要点分解 开...
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准客户开拓 课程大纲 何谓准客户 所谓准客户就是指可能购买的客户 准客户的三个条件： 经济能力 决定权 需求 课程大纲 准客户开拓的重要性 准客户开拓的重要性 延长寿险生命--准客户的数量与质量决定...
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一、目的：员工标准化招聘是指按照总公司制式化招聘流程的要求，以系统化、规范化和统一化的方式执行，通过本手册的推广运用，在全省形成统一的、标准的、可复制的、操作性强的、涉及人力较少的新员工招聘流程，并辅以科学的选才方法，以...
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一、目的：通过培训学习，使新人了解公司和行业，树立信心，吸引学员选择银行代理工作，掌握基础的销售技能二、操作方式：讲授、提问、分享、讨论三、操作人：分公司银行业务处培训室四、操作流程及内容：训前筹备、训中操作、训后追踪总...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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