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银保渠道经营—打造“百万网点”（二）1打造“百万网点”项目内容目标管理版块培训辅导版块荣誉表彰版块督导追踪版块2表彰计划——以周为单位，设置表彰计划1、周达成保费目标累计积分2、每日选出营销活动量优秀奖4、每月进行业务总...
查看详细内容一、“MOT服务营销成长季”实施目标：为创新银保销售模式，突破淡季常规销售平台。利用关键时刻MOT理论训练提升网点销售技能，打造XX训练品牌；借六·一儿童节的契机，推动以“子女教育”为核心的网点现场营销辅导+产说会的销售...
查看详细内容日目标 及总结 1.目标：促成 件， 达成 万 2. 实际达成：今日累计促成 件，达成 万； 今日累计开口 次，开口成功率： 次/件。 （开口成功率=累计开口次数/累计成交件数） 当日业绩 ...
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新华新华新华新华蓄势待发唯武称雄攻城掠地舍我其谁01目录图7：一战后90年间全球经济走势图8：改革开放30年来中国经济走势数据来源：中信证券08年金融危机后，全球经济增长速度普遍放缓，国际宏观经济形势日趋复杂2010年以...
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T-233工程项目简介1项目背景项目说明项目设计思路项目运作23项目背景2011年-2013年规模保费走势图2012年公司银保规模保费405亿，同比下滑28%；2013年上半年规模保费171亿，同比下滑35%。4项目背景...
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决胜网点营销支持系统介绍1前言银行代理保险业务的销售主体是银行人员，厘清银保合作双方的责任和义务。规范销售行为，杜绝销售误导。对客户深度开发\区隔化销售\销售模式创新。新的监管形势要求的三大“紧迫改变”：2销售技能提升—...
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2013银保新形势1一、银保市场分析二、银保新机遇三、银保如何转型目录2过去的2012年注定是不平凡的！经济的不乐观,监管力度加强,媒体片面的报道,使2012前半年整个保险行业的银保业务平台跌到低谷，伴随而来的可能是收入...
查看详细内容一、打电话约访老客户1）确认身份（家庭电话）营销员：请问XXX先生/女士在吗？客户：不在。营销员：我是XX人寿XX分公司的服务经理，请问他什么时候在家，我再打过来？我是XX人寿XX分公司的服务经理，请问他的手机号码是多少...
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半年度趸交业务各分公司达成单位：万元上半年趸交系统整体达成50%，XX均超过50%。机遇与节奏重要性：把握财富增值机遇，就赢得了全年的主动！1半年度期交业务各分公司达成单位：万元上半年期交系统整体达成38%，恭喜XX达成...
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221客户经理技能强化提升培训1221客户经理技能强化提升培训训练概述：第一个考核月结束后培训部将对考核不达标的客户经理进行产品加技能的培训，培训完毕后进入为期一周的观察期；观察期考核不达标者，培训部在次周给予第二次产品...
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做好银行保险之我建1内容提要抓高端勇做大单意识心态行动2专业、敬业2意识心态行动34积极、自信567我们服务的年金客户泰康资产企业年金投资业务发展迅速，截至2011年9月30日，公司累计运作年金资产161.7亿，中标年金...
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会议议程第一项：齐颂司训第二项：中介渠道工作报告第三项：领导训勉2齐颂司训求实创新稳健进取专业规范亲和诚信铸造团队成就自我分享成功奉献社会3XX中介渠道部2013年5月23日45五月业务阶段总结“决战70天”工作部署美满...
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银保渠道人员招募指导手册行业的竞争归根到底将是人才的竞争。优秀的企业需要成功吸引成功，需要多录用有成功经验的人、有专业度的人。6分公司真实案例分析7某分公司本部2012年四季度考核人员脱落率为20%，2013年伊始，为确...
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财富保障理念先行1问题的呈现与思考01寿险的意义与功用02了解客户，认清职责03大客户营销案例与注意事项04目录23问题呈现理财经理本身对保险不感兴趣理财经理本身对产品不认同（收益不高）理财经理认为销售话术不实用理财经理...
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银行业界都通晓一个客户经营的80/20法则,既银行80%的利润贡献来源于20%客户,于是那20%中高端客户成为各家银行愿意投资80%资源投入服务的重要客户群.
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柜面人员营销金语精准化营销1何谓金语就是用专业化的语言、神态表达的说话的艺术传递信息的媒介，如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群，把正确的保险意义与功用以客户喜欢和接受的方式、方法，组织词汇词语...
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银保新进客户经理集中培训安排新进客户经理集中培训1.培训目的：1.1熟悉行业、公司及主打产品知识，对重要内容能够烂熟于心；1.2掌握基本的销售知识和技巧；1.3掌握公司出单业务流程及出单操作技能，能完成出单操作；1.4掌...
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柜台/行内转介绍1列出个人的学习目标我想要在这个研讨会结束后在哪些地方做的不同/更好/更有效？转介绍的技能中，那些对我而言是最具挑战性的，为什么？我对这个研讨会的期望是什么？关于人寿保险，我需要增进些什么？在转介绍的技能...
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