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玄德公经营心法启示一：给自己设定一个可能目标细化目标：我要在这个网点每月赚多少钱，每天要出多少单，让谁给我出单。二、牢记自身优势！刘备何许人也？刘备是汉朝皇室世家，为西汉孝景帝之子中山靖王刘胜的后代。从孝景帝到刘备共19...
查看详细内容授课对象 客户经理 授课方式 讲授+举例 授课时间 45分钟 授 课 目 标 摆脱说教方式，通过对刘备成功历程的分析，引古论今，引导客户经理树立可行性目标，掌握专业技能，持续做好网点经营工作...
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网点经营经典案例解析 艾XX刚刚进入网点初期，销售业绩不理想。通过网点信息卡和银行人员资料卡，发现该网点存在以下现状：1、该网点位于商业区步行街上，人流量较大，客户多为周边商户，网点逗留时间短；2、银行柜员主动销售意识弱...
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网点经营经典案例解析艾XX被分配到了建材市场边的工行网点，该行的绝大部分业务都是附近生意人的汇款业务，该网点的保险业务一直没有什么起色，同业公司基本上都放弃了这个网点，行里的柜员基本上也都不谈保险，但小艾觉得这个网点充满...
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网点经营经典案例解析 ——做网点人员离不开的“专家”艾XX是外地来到上海的今年刚毕业的应届大学生，刚进入网点，连上海话都听不懂，由于年龄的差别和银行人员找不到共同语言。三个月过去了，网点关系一直没有进展，直到有一天，他去...
查看详细内容一、网点布置网点须按以下要求布置 项目 数量 放置标准 要 件 类 1、柜台代理业务投保单 重点网点50份以上，一般20份 随时可取 2、保险合同变更申请书 重点网点20份以上，一般10份...
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网点经营经典案例解析艾XX长时间在网点经营中，一直感觉无法融入银行团队中，一直找不到其中的突破口，为了能让银行团队快速的接受自己。小艾想到了很多的方法但是效果都不明显。在加班的时候，小艾隐秘拍摄了银行柜员晚间加班的工作照...
查看详细内容1、 分管总与渠道分管领导沟通每周安排一个。2、 分管总每周必须到所属渠道网点调研一次。3、 分管总每半年与年标保200万网点交流活动举办一次。4、 分管总每周召开所属部门二次早会或夕会一次。5、 分管总与公司相关部门就...
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网点经营经典案例解析艾XX初到一个网点，对网点人员信息一无所知。无法进行深入交流。为了了解银行人员资料，增进交往，他向公司申请了15张团险卡，向银行网点主任、理财经理、大堂经理、柜员均予以赠送。该团险卡价值仅为几块钱，但...
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网点经营经典案例解析艾生命被分配到招行某营业部，但是他对这个网点的业务情况并不十分了解。在部经理的建议下，他通过向银行人员了解、部经理咨询以及参加银行早夕会等方式，积极搜集分析银行的业务信息，包括银行的性质、在分支行的定...
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银保产品推广经验分享加大产说会合作，深度挖掘银行最有价值的客户资料；同时依靠产品转型，使银行在非驻点营销时代来临时不受影响，用更符合客户需求的产品、更能提高中间业务收入的产品来轻松完成指标任务的考核并成功留存客户。一、X...
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XX银行客户服务月客户激活项目客户邀约训练计划 《客户服务月激活项目》背景介绍“银行客户电话约访训练计划”介绍………………6、7“银行客户电话约访训练计划”实况介绍………………8“银行客户电话约访训练计划”行事历…………...
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营业部经理的培训技能1前 言新的销售环境下，训练辅导能力是营业部经营的关键能力之一，渠道的辅导训练依赖于各层级的人员实施，营业部经理对内要承担组员的辅导训练，特别是营业部的兼职讲师队伍培育，对外要进行对应层级的授课，营业...
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我们银行这种浮动类保本型的银行保险理财。面谈销售逻辑第四步运用法则交叉销售法（对产品不信任）比较法(于嫌收益低）画饼法（用于犹豫型）一、交叉销售法交叉销售银行业务，包括：银行信用卡、基金、信托产品等。 专业形象，不会有客...
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从保险营销角度如何梳理银行客户如何邀约银行客户依赖厅堂流量客户，没有大单只会讲收益，客户没兴趣客诉多，风险大，柜员不敢做存款任务最重要，保险占用存款资源保险产品会损害客户关系，不推荐保险太复杂，销售难度高，费时费力保险是...
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微训营操作实务分享分享前言严峻的形势逼迫我们必须要找到突破口，否则在激烈的竞争中将会使我们失去活力！我们面临什么环境呢？先看小环境，退保率、投诉率不断的攀升、银行销售热情不断的减弱、银行系控股的保险公司强势推拉，再看...
查看详细内容本次会议得到XX支行各级行领导的重视，雷行长表态将全程关注活动的进展，XX行长参加会议并作重要指示：XXXX支行与XX人寿长沙银保曾合作举办过微训营，效果良好，希望本次微训营也同样取得圆满成功！本次微训练营举办的背景是：...
查看详细内容尊敬的各位领导、各位来宾，以及来自XX和XX的精英们――大家下午好！今天可谓是群英荟萃。我是主持人XX 。非常高兴与各位精英朋友相聚在XX国际大酒店，今天我们相聚于此，用欢乐的掌声，共同开启12月崭新的篇章。走过往昔，奋...
查看详细内容会议提示：手机、纪律、掌声尊敬的建行领导，优秀的精英们，大家晚上好！建行领导一直都非常关心员工的成长和提高，本次培训班也得到了建行各级领导的高度重视和亲切关怀！下面我宣布：建行—XX“XX”期缴训练营开训典礼现在开始，下...
查看详细内容一、成立联合督导小组：组长：银行分管领导、银保分管总执行组长：银行个金领导、银保部经理执行成员：网点行长或网点主任、客户经理、营业部经理、渠道经理二、对外追踪（1）：沟通人：渠道经理对象：支行行长或网点负责人内容：1.合...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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