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为什么要做网点经营？江湖现状，市场环境，同业竞争激烈，同业公司产品形态众多，渠道中收任务重，银行存款压力大，产品优势逐渐弱化，经济环境，经济下滑，利率下降，投资环境欠佳，监管环境，销售过程双录，驻点模式越来越少；巡点模式...
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期交是建立忠诚客户的法宝，老百姓的观念是：我在银行买的任何东西都相对安全，所以长期交费，客户会更愿意;期交保单有更充分的理由帮客户提供后续服务，进而创造其他理财商品的销售机会，达成更多的收入，银行与保险公司会因为期交业务...
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保险基础知识，风险代表损失的不确定性。风险是指某种事件发生的不确定性。保险原理与实务中是指促使某一特定风险事故发生或增加 其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件。1、有形风险因素（实质风险因素），2、无形风险因素（人...
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调查显示，育儿成本已占到我国家庭平均收入接近50%，教育支出是最重要的一个负担；其中0-3岁幼儿在我国各类托幼机构入托率仅为4%，远低于发达国家50%的比例，80%的婴幼儿由祖辈参与看护。近年来，大中城市房价攀升，母婴设...
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商业银行的起源，公元前2000年的巴比伦寺庙、公元前500年的希腊寺庙，已经有了经营保管金银、收付利息、发放贷款的机构。文艺复兴时期，意大利一些著名城市最早出现了以“银行”命名的信用机构；1171年，威尼斯银行成立，这是...
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礼仪的定义，问：你更愿意跟哪个人谈金融？礼仪 是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程， 涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。礼仪是人际关系中的一种艺术。礼仪与人之间沟通的桥梁。礼仪是人际关系中必...
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操守是指人的品德和气节,它是为人处世的根本,在人们的社会生活中有着重要作用。职业操守是指公正有德,不为个人或小团体之利而损害企业或股东的利益。遵守职业操守的意义，医生的职业操守是医德，军人的职业操守是服从，教师的职业操守...
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什么是理财规划，指根据生命周期理论，依据客户财务与非财务状况，运用规范的方法并遵循一定的程序，为客户制定切合实际、可操作的某一方面或一系列相互协调的规划方案，最终实现个人（家庭）终身的财务安全与财务自由。初级目标是财务安...
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转型下的挑战——银行保险业务发展何去何从？银行仅介入保险分销环节，收取中间业务手续费，二、他山之石-看全球银行保险业发展，银行开始通过兼并收购等手段进入保险领域，银行通过并购、合资等手段涉足保险领域，保险公司通过并购、协...
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在经过总公司3月份开展的二三级银保通及风险管控培训班的学习，学习了河北沧州中支总结出-（如何推动实时转保的方案）的课程后，自身感觉实时转保将是我们在做好现有新业务的同时的另一个重点。银行柜员的培训，1、自核规则：系统转保...
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促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客户做出最终购买决定，完成销售的一种动作。促成是帮助客户购买需要的东西，而非干预他的决定，避免因推销而推销。促成就是要让客户确信这个产品能满足他的需求。促成是一种方法和技巧，...
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如果你360还没破零，如果你没有机会举办360项目，当你看到别人靠打项目保费收入不断，会不会很羡慕？现在有一个机会摆在你的面前，专业化不需很高、也不需过多系统支持，只要你愿意去做，就能做到月月保费8万元，你愿意做吗？2万...
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外训是体现**人寿竞争力的一种有效方式，它能够有效地巩固银行渠道关系，建立**公司的核心柜员，解决银行人员的销售意愿和能力，从而不断拉升业绩，实现银行与公司双赢。艾**所在网点360的销售人力和业绩一般，并没有做到全面认...
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新形势下网点的氛围营造是深化网点经营过程中的重要步骤，是银代业务向前发展的助推器。它关系着银行人员对公司的认可和销售的积极性，关系着客户对于产品的认知度和满意度，决定着客户经理对银行人员的掌控力度和关系积累。通过网点氛围...
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善用信息表，轻松突破——寻找核心销售人员，艾生命接替上任客户经理进驻了一个社区附近的网点，该网点已有两家同业公司正在经营。初来乍到的小艾并不被网点接受，为了迅速的开展好业务，艾生命从公司拿到了上任客户经理留下的网点基本信...
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客户经理艾生命被分配到农行某网点，但是他对这个网点的业务情况并不十分了解。在营业部经理的建议下，他通过向银行人员了解、部经理咨询以及参加银行早夕会等方式，积极搜集分析银行的业务信息，包括银行的性质、在分支行的定位、存款状...
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30万银保尊贵客户福利来啦！“臻爱积分”活动即日起在银保渠道及财富条线全面启动，预计将覆盖30万名尊贵客户。“臻爱积分”是新华保险2017年推出的客户服务重大举措，通过积分兑换公司提供的各类服务或商品，实现对新老客户的有...
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网点经营的意义，网点是银团业务赖以生存的土壤。网点是非常有限的资源，竞争非常激烈。网点是客户经理的衣食父母。网点经营的好坏直接影响网点的产能和客户经理的业绩。银行的现状，保险不是其主业，保险观念尚未建立，对保险产品不熟悉...
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梦想起航的地方：刚走出大学校门的女大学生，人生中的第一份工作，坚强地生活在**这座梦开始的地方。这是一份非常锻炼人的工作，一定要干好，靠自己的努力在这座城市生存下来。新华——梦开始的地方：签下第一单的时候我的手在颤抖，曾...
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督导追踪这是个老调重弹的话题，也是个永不过时的话题，我们学习了很多时间管理的科学方法，却依然觉得天天忙得团团转，我们学习了很多追踪辅导的系统专题，却依然感觉追踪督导效果不理想，会销客户越来越少，指标追踪倍感乏力，忙忙忙，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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