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当前的增员并不是难在资源上，而是难在我们容易陷入一个恶性循环之中。这个恶性循环的起点往往就是我们没有提高认识，没有在方法上找到突破，觉得增员难所以放松入口关的要求，而这就导致了后面一系列的负面影响。所以在初期的准增员开拓...
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根据交往、交情、交易的原则，通过各种活动或个人经营，加深与银行网点之间的关系，提升与网点柜员的感情；预防和处理各种影响正常经营的事件；为提升网点产能、加强双方合作而进行的一系列经营行为。网点养护的核心是：维系与提升！网点...
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通过本课程学习，使学员了解网点巡访活动的意义，熟悉网点巡访的各个步骤，以及在巡访过程中面对不同对象的不同沟通技巧。最后通过研讨发布，使学员领会到网点巡访的方式方法及注意要点。渠道主管在规定时间内对下辖网点进行巡查和拜访，...
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交通银行始建于1908年，是中国历史最悠久的银行，是近代中国的发钞行之一，是我国六大国有商业银行之一。1987年4月1日，重新组建后正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总部设在**。2005年、200...
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讨论1，如何培养与理财经理的关系？引导理财经理提高自我不可替代价值的认识。助其树立增值、晋升的目标；多分享理财规划的问题，找出共同爱好，多投入进行感情投资。提供金融行业相关信息，保险专业知识指导，做其良师益友。讨论2:进...
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2017年7月1日——2018年3月31日，**支公司相继与工行、中行、建行的网点启动“鑫火燎原—沉睡客户唤醒”项目，共计开展639场，实收保费6204万，场均实收保费9.7万，实际操作的队伍是42人左右。以7月为起点，...
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这是一个可持续稳定出产能且将业务发展与队伍建设能有机结合的项目平台，MAP-鑫火燎原?沉睡客户唤醒项目平台是在对客经队伍明确的“分田到户、联产责任制”的队伍管理机制前提下，依托于“六人项目组”模式的一个全新网点“十全十美...
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银保新人育成体系——“一主三辅 五育成”，由培训部直接组织，或培训部授权开展的培训。新人必备的三次培训：签约、金鹰起飞训练营、晋阶培训。特点：运作标准规范，适合初步学习专业技能，培训时间有限，一般无法现场完全掌握和固化专...
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建立客户档案的好处在于：可以清楚地看到客户的投保资料、个人喜好、家庭成员情况、为售后服务奠定基础。客户档案、生存领取档案、保单存根档案、理赔档案、服务档案。对于多次投保或家庭保单多的客户，应建立客户专属档案。上面我们可以...
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PESOS的使用方法，第一个步骤是准备（Prepare）。在进行训练之前，讲师需要做好各项工作的充分准备。一是训练工具的准备，事前列好行事例，确定训练内容和日期，是礼仪方面的训练，还是销售流程方面的训练，训练的主要内容是...
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网点标准化经营模式的总体思路，模式是为目标服务的,好的模式才能促进生产,离开标准化的工作模式将是无源之水,离开标准化的网点经营只会事倍功半,越做越累，网点标准化经营工作模式，掌握网点培训组织与实施及注意事项，通过对网点一...
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队伍管理体系化，队伍发展定位：客户经理：销售、培训、运作、经营四位一体，保规队伍：第二支营销力量，教育训练体系化：金鹰营、翔鹰营、绩优主管季度培训，分层级的队伍培养体系：青鸟计划、黄埔计划、职场助理培养、绩优人员培养，搭...
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客户基本信息：（避免信息孤岛） 外勤输入客户基本信息，系统匹配补充承保、保单、活动信息。标签信息、等级信息、亲朋好友、保单信息、参与项目活动信息、社会关系：以点带面，组成客户的关系网络。客户的亲朋好友录入（冲业绩时找的核...
查看详细内容活动目的：1、以活动吸引客户来网点购买保险；2、从举办活动中提升客户体验度；3、形成良好的口碑效应。五、活动物料：1、宣传展板一块（日常白板）；2、红包若干（红包内装打印好礼品名称的纸条，建议用粉红纸）；3、相关活动宣传...
查看详细内容新常态下的银行业正在经历各种变化，其中最直观的变化是由于互联网技术的运用，客户行为和需求也随之变化。客户对于银行的诉求不再是单一的金融服务，更希望获取异业服务，以满足其对服务便利性、易用性等多元化的需求。客户的争夺不再是...
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组织架构图，组织架构与职责分工，第一步：目标承接，营业单位根据该职场实际情况下达增员目标年度，进行季度目标的分解，并根据本单位的关键人群，进行目标的设定，职场的目标要重点锁定周送训和日面谈量。第二步：目标分解，职场经理圈...
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通过90分钟的学习，使学员明白客户退保的主要原因，掌握劝阻退保的方法和技巧，提高服务的质量和客户忠诚度。针对客户的疑虑进行异议处理，使客户打消顾虑，恢复对产品的信心，建立对公司的信任，使其成为忠实客户。劝阻退保的概念及意...
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一年一次，机会难得，荣誉的学习机会，全省举办，各地市经验交流萃取最佳平台，2018年全省172个星级网点，172个梦，启航2019，**省3大平台统筹布局，力促全省人力业务大发展，发展思路，发挥各自通道优势，差异化经营，...
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打造与TNT模式匹配的团队，做实营业组，做强营业处，营业组为基本管理单元，增能参加项目活动的人，关注出勤、实动、收入，加大新人养成期扶持，以晋升带动人力增长，推行营业处自主经营：意识、模式，建立合格处、优秀处和卓越处标准...
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T—渠道合作获得名单和共同开发，名单分级分类管理，N—智能化客户管理系统，有效支撑销售，实现信息智能化生长；竞争利器，丰富客户画像，客户经营追踪与提醒，团队名单经营进度监测，名单匹配与分配，统计和提供大数据。
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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