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个人奖项，2、分公司绩优分享日，项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台，促进绩优人员的高速成长；参加标准：分公司本季度各月月度十佳、新星会会员、三星会会员、分公司百万冲锋队队员等，活动形式：严格按照分公司统一要求进行...
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网点经营课程贯穿整个新人培训体系，我们在新人入司培训中学习了商业银行概述，了解了我国商业银行的体系以及具有代表性的商业银行组织架构，同时对网点经营实操的整体框架做了介绍；在新兵营培训中心，我们通过“114”了解了客户经理...
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课程概述，授课目标：分析新人在网点活动中产生问题的原因，深化阐述网点活动的流程，细化要点，总结问题并解决问题，授课时间：90分钟，授课方式：讲授/提问/演练/互动，本堂课程分为三个部分，第一部分是网点活动回顾。第二部分是...
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观察，是关键时刻销售的开始，了解客户的心理及性格后才能选择最适当的沟通方式，提高销售的效率。表情代表心情，动作凸显性格，衣着表现职业，有客户之心情、性格及职业，就可以决定自己贴近的方式。理念导入，（1）请两位学员，先面对...
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大家好！很高兴和大家一起学习新人网点经营，我们在今后的工作中，接触最多的就是网点，那么如何把网点经营好，应该怎么做，这里帮助大家总结了一套方法，我们一起来学习，课程目标：规范新人在网点作业动作，强化新人一天工作的主要工作...
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销售，一个永恒的话题，我想我应该一个成为一个优秀的销售人员，不需要那些美丽的辞藻来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过：不要怕推销自己，只要你自信，认为自己能行有才华，你就应该认为自己能够胜任这份工作以及职位...
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四月份工作安排，（一）业务方面，1、自营业务：保规队伍与个险同步，转型价值型期交业务，以保障型业务和5年期理财险为主。2、渠道业务：4月份产品仍以鑫富宝为主，抢好剩余不多的回馈型产品额度。（1）事业部以广发为基础，全力突...
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督导管理百宝箱（记录与信息），运用追踪工具进行追踪的记录和反馈（工作日志检查、会议日志管理、电话追踪记录），客户经理必须明白你重视这些信息及记录以做好建设性、有意义的业务追踪会。规划过程，记录目标，改善指标，解决问题。每...
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“规”的定义，主要包括：适用于银行业经营活动的法律、行政法规、部门规章及其他规范性文件、经营规则、自律性组织的行业准则和职业操守。——银监会《商业银行合规风险管理指引》合规的基本概念，是指使商业银行的经营活动与相关的法律...
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业务系列人员的定位，如果您真把自已放在企业家的位置——你会放任你的员工不出勤还发工资吗？您会认为每个月出勤18次很过份吗？您会放任你的员工上班无所事事吗？你会容忍你的员工1个月、2个月不给你创造一分钱绩效，还给他发工资吗...
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LASS系统开创深化模式与路径，遵循渠道现状，顺应发展大势，深化以客户为中心的经营模式，通过营销技术创新推动营销模式的革新，打造全能型的销售队伍，构建价值贡献、可持续健康发展的银保新生态。打破既往以产品销售为导向的销售模...
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LASS系统研发背景，银行发展现状-新常态下营销转型，华夏银保2018年5万个网点，实现长期期交300亿，渠道中收达33亿；预判在LASS系统运作后，将会不断激活客户，实现客户1+2（1个客户通过系统运作，转介2个客户）...
查看详细内容**中心支公司2020年各营业区及网点留存线绩效考核评价办法，为了明确2020年培训工作重点和方向，规范各项培训项目的开展、引导各营业区和网点标准化、系统化运作培训，提升新人留存绩效指标，表扬先进，鼓舞员工士气，支公司制...
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银行或保险公司采取的一种与其主营业务相关的商业策略，根据各自不同的市场条件、法律环境等采取不同模式，成功关键在于双方不仅在渠道、产品方面，而且还要在技术、文化等方面融合。这种营销方式使得银行保险经营者能够凭借银行的客户资...
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手工单投保资料，1 投保单（使用左上角有1005或1015条码的新单），2 投保人身份证及银行卡复印件，3 人身保险提示书，4 被保险人身份复印件，5 临时保障声明，6 自动转账授权书，7 产品说明书（万能型），8 尽职...
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广发银行成立于1988年，是国内首批组建的股份制商业银行之一。截止2015年末，广发银行资产1.84万亿，在北京、天津、辽宁、黑龙江、上海、江苏、浙江、福建、山东、河南、湖北、湖南、广东、四川、云南、重庆、安徽、新疆等境...
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销售流程概述，什么是销售？销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是所有成功人士的基本功，世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的。我是开发新顾客的专家，第一项能力，开发新顾客，你头脑中...
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我国金融体系可以划分为两大类：银行、非银行金融机构，非银行金融机构包括：保险、租赁、资管、信托、基金、证券等公司，银行包括：中央银行、商业银行、政策银行，不同的银行分类承担不同的职责，大到印发货币宏观调控、小到百姓存贷款...
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银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，举一反三，总结提升。你认为网点资源重要吗？重要在哪？公司赋予我们最大的资产！网点经营概述，网点资源的重要性，我们获...
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经营分析的目的是帮助各级管理人员全面掌握公司经营状况，为管理层决策提供全面、系统的数据支持。通过全面KPI指标分析，特别是绩优指标与绩差指标分析，及时了解业务经营中的优势和劣势；监测与业绩目标有关的运作过程，及时了解关键...
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