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认知银行网点，用心服务 体现价值，网点人员的沟通，产品经营中的注意事项，银行资源的提供者，销售的支持者销售者（工作及国寿），组织经营者（网店经营者），认知银行保险，备注：3我们可以提供的销售资源，以情感人，以理服人，备注...
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规模不等商业银行，现代商业银行体系制度从此建立起来明朝时期的钱庄；清代又出现的票号；都具有银行的性质。，第一次使用银行名称的国内银行是“中国通商银行”，成立于1897年5月27日，最早的国家银行是1905年创办的“户部银...
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进行补充的网点二次培训，对于比较难于掌握的内容用书面的形式给柜员并再次强调（产品卖点、投保细则、银保通简易操作流程）。2、培训辅导--内容网点经营标准化流程备注：了解了培训辅导调研的对象、方法和内容，也知道了在各阶段、针...
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培训中心，2019银保网点经营流程（上）网点的经营目标1、“网点经营的”概念：传统目标：在银保业务开展中，客户经理对自己所辖银行网点代理销售保险产品的活动进行计划、组织、实施和推动从而达到出单的目的。现阶段目标：按一定的...
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渠道业务简述，您是否有这样的困惑？保险不好做，保险口碑不好，保险太专业客户从哪来要从身边人下手，周边的人都买过保险同业竞争太激烈，不好意思开口怎么办，客户拒绝怎么办客户开发完了，自己能力不强，名单来源公司银保老客户名单3...
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然是保证利率越高越好。备注：14“年金+ 万能”组合险4. 附加险部分万能型产品类型如前图所示，附加万能账户一般分为两种，一种是万能型年金保险，一种是万能型终身寿险。2017 年5 月，当时的中国保监会颁发了《中国保监会...
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工作对客户经理重点要求，该项工作要成为网点自主经营的常态工作项目。必要时，对具体网点的具体人员的奖励，营业部经理应当亲自协助客户经理做出“一点一策略”，“一人一策”的推动方案。对银行重点柜员和银行重点理财经理依据保费贡献...
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延伸触手做分管总及部门经理深入到一线的眼睛与耳朵了解团队的经营状态、网点的经营状态、方案政策的执行状态、存在的问题与不足、改进提高的方法及可能性——为管理者提供客观动态的决策依据（一）基础管理动作的延伸执行1、各类会议的...
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客户参加活动，就一定能增强客户对保险的理 解和消费意愿。每月先与网点确定 当月活动主题，按主题进行客户筛选，九宫格做客户分析第一次接触客户 明确需求第二次接触客户，产品说明促成反馈活动体验结果 引导客户做转介绍，银行理财...
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明确主题，以公司经营重点为导向 内容：1、公司需提前一周准备学习内容，通过早、夕会进行丏题学习，为客户经理在 网 点早会主题学习提供内容支持2、丏题内容：财经新闻播报，产品丏题学习，读书分享，话术演练，情景模拟、 通关等...
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售气氛的熏染。 沟通目的：启动销售意愿、建立长期合作关系，沟通内容：产品、方案、销售金语、销售中遇到的问题 沟通方法：产品培训、物质激励、 情感沟通，注意事项：言语轻松、心态平和、不要谈及网点内部关系问题，xx姐，您好！...
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银保法商传承班系列课程。未曾深究的保单架构1. 合同满期后，保单价值的拥有者（金账户除外）；2. 领取年金；3. 受益人变更的决定人之一；4. 特殊情况下，年金和满期金可以实现资产保全；1、保单未到期前，李先生对保单有绝...
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5年期等期限。以电子方式记录债权的不可流通的人民币债券，凭证式国债以百元的整数倍购买。备注：简单来说，行长关心的更多是这个网点大方向的发展，公司与公司的配合。备注：35所向披靡的网点关键人，网点的重要管理者 ——网点主任...
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关键人物分析：网点负责人——客户经理——大堂经理——柜员，同业资讯，收集整理银行和同业的相关资讯，疏理分析，从分析入手发现需求——结合“关系、意愿、技能”，技能方面-通过沟通、了解，发现自己的差距-知识面的积累和培养，为...
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如何获得银行人员的认可，确立以已为中心的思考模式，没有永远的朋友，除非你们能共同分享利益和共同担负责任。意愿分析，个人物质利益、精神追求（荣誉、满足感）本职岗位中人际关系拓展（朋友关系、客户服务）个人能力提升和职务发展，...
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组经理定位与职责，首续协同、共同发展首期团队是依托银行、获得客户的“先锋队”银保收展团队是精耕细作，捍卫价值的“护国军”xx银保业务的总方针备注：3认识银续工作“收”——续期收费和服务“展”——新契约开拓相辅相成，互为一...
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客户安全很重要，投资要趁早，时间要长，解决客户现在要买，买时间长的观念。为后面鑫禧宝产品打好观念基础。(全程要互动，主讲、工作人员都要随时观察客户的反映，找出意向客户），新专题设计思路解读，第三部分：产品部分（P19—P...
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周三确定筛选客户数量达到计划目标，开始提醒电话邀约和面谈，分享相应邀约/面谈话术；周四、周五提醒理财经理面谈客户，同时邀约沙龙2、具体流程：周一确定活动内容，客户画像，活动时间和场地；周二督促筛选客户，编辑好短信、微信软...
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什么叫网点经营？在银行保险业务中，客户经理在对自己所辖银行网点代理，销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。网点是非常有限的资源，是创造价值的源头。网点经营的好坏直接影响网点的产能，银行网点是我们最大的资...
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结构性存款是指金融机构吸收的嵌入金融衍生工具的存款，通过与利率、汇率、沪深指数等的波动挂钩或与某实体的信用情况挂钩，使存款人在承担一定风险的基础上获得更高收益的业务产品。备注：结构性存款到底是什么呢？按照央行《存款统计分...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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