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渠道代理业务分析与渠道经营策略，从占比看：渠道代理业务占比大幅提升，达到60.13%，较2018年提升20个百分点，是近年来最高的一年。从增长率看：渠道代理期交同比增长72.2%，四家核心渠道实现了高增长，其中邮政达到2...
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**银保2020年首战策略2020年首战整体思路，2020年首战重点举措，2020年首战整体思路，备注：32020年首战整体思路，网点准入，精准帮扶，保费目标以目标为统领以网点准入为前提，以管理办法为依托，以目标管理、辅...
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新形势下网点经营，课程目录新形势下网点理财的定位，新形式下的展业模式，接触网点前的准备，准备工作每个人对行长的态度，每个人的家庭成员，每个人的爱好，网点谁是主导，谁负责保险业务，谁跟谁关系比较好网点的人都来自哪里你准备充...
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一、网点经营的意义，在银保业务开展中，保险公司人员在对自己所合作的银行代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和业绩。面对异常激烈的市...
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何为网点经营？网点经营---就是管理者为达成目标所采取的 一系列，管理建动立作良好的渠集道合合5。作关系，实现业务健康、持续、稳定发展，备注：5关系开拓与维护的基础，习大大的演讲，“以利相交，利尽则散； 以势相交，势败则...
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万一急用钱怎么办？【客户的真实想法】担心购买了保险，影响资金的灵活性【应对的关键句】我们这里存的钱是给孩子上学和将来两口养老医疗费。应急钱应该存在银行活期里。不是要你把家里所有钱都存这里，家庭总收入去了花销后要在银行留 ...
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小沈：谢谢您，王阿姨。您看，您也相信我，那我肯定要为您的资产把关了。现在国家也大力提倡人民购买保险，而且一直在完善保险法，再加上我给您把关，以及媒体的监督，这么三重防护，保险公司还敢骗您？那这家保险公司恐怕就得被国家罚没...
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银保产品是什么和银行理财是一回事吗？特想知道银保产品安全吗？本来打算存定期呢，结果被业务员忽悠买了份银保产品，一年存一万，连存十年，十五年后才可取。对保险一点也不了解，过了犹豫期了才发现退不了，既使退了，也损失一大半，感...
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用“资产配置服务问卷”，以类似KYC的形式，了解客户对哪方面更感兴趣。后续根据首轮沟通的情况，对客户进行细分，与银行联办税务、法律、养老等主题沙龙，对重点客户专门跟进。第二提前做好规划，每天在固定时段（如厅堂客户排队人数...
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网点开发银保客户经理网点养护之：备注：三分市场七分人为，备注：绩优网点不是与生俱来的，它源于付出和努力，备注：141、提升客户经理在网点的粘合度，是网点养护的第一步也是关键的一步2、是保证银保业务健康发展的重要基础。3、...
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意愿、技能”，-经济形势、重大事件-重大行业资讯，如行业内重大事故-行内考核政策、中收激励政策及业务追踪模式-网点人员：兴趣爱好，家常李短同业公司重点网点及与银行的关系同业公司产品、激励政策备注：16，沟通要点——主攻关...
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考核任务为撬动点以自身专业帮助他人，备注： 时间分配：5分钟，网点柜员：柜员是负责在临柜窗口为客户办理各种银行业务的银行工作人员，柜员客户信任度高、业务种类繁杂、销售时间较短、客户经营时间少、开口意愿较薄弱、销售技巧较差...
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我和渠道有个约会——渠道经营之点滴，渠道，是生存之根本；经营，是发展之源泉。—走出适合自己的人生路，伺机而动档期经营，长期维护，人品第一，打造精英，目光长远，伺机而动，如果你要新开辟一条渠道，而且这个渠道在与你合作之前就...
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当产品本身和销售费用有绝对优势的时候，销售会变得简单。我们的诉求简单：希望保险当储蓄卖保险和储蓄分别站在现金管理的两个端点。保险解决的是生命和财富的关系，产品的特点长期复杂，如果把保险当储蓄卖，那保险就要强调收益，保险产...
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用40%的时间、精力建立信任。柜员销售心理的建设：信任你一信任产 品一信任公司一 信任自己所代理的业务备注：72、及时了解网点资讯，知己知彼百战百胜网点基本信息表网点人员信息管理表，网点信息业务表工作日志记录情况及总结备...
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网点经营实务，在银行保险业务中，客户经理在对自己所辖银行网点代理，销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。网点是非常有限的资源，是创造价值的源头。网点经营的好坏直接影响网点的产能，银行网点是我们最大的资产...
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网点沟通与辅导的意义【课程目标】：通过对职场常态增员工作模式的了解和常态增员关键工作的实操学习，掌握职场周经营常态增员的方法技能，扎实落实常态增员，建立稳定的月度增员平台，达成月度、年度增员目标。课程重点】：掌握常态增员...
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召集生产作业人员一天之计在于晨，清晨是行动的开始，作为一个管理者，善用清晨将能节约很多的工作负担。 传达当天的生产作业任务，以及上级的批示任务定在早上，有一天的时间去完成，一个合理任务会让下面的人找不到一个合理的借口一，...
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情况、渠道支持政策、寻找突破口（第一个能帮助我出单的柜员）达成以点带面，全面开单，备注：差异性原则包含了不同环境网点的差异化，备注：6认识网点、熟知网点人员构成概览，网点保安，激活员，Vip室注意：熟悉认识网点各个岗位，...
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网点训练方法之——模压训练，备注：3一款粘合工具一、呈现自身优势；二、凸显客户利益；三、强化客户信任；四、促使水到渠成。让人印象深刻的广告瓜子二手车直卖网；没有中间商赚差价；车主多卖钱，买家少花钱！成交量已遥遥领先。备注...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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