标题
- 标题
- 内容
可以享受到更多的基本法利益。备注：9为什么要销售年金－从成交以及服务角度1、很多年金产品不需要健康告知，或者即使告知，也会比健康险的核保宽松很多。2、健康险会有很多人，因为年龄、身体等原因最终无法购买，那么他的风险怎么对...
查看详细内容
十分钟，没完成1000字文稿的学员，可以利用这个时间继续完善模压文稿。针对目标客户进行文稿书写，选择关键特征展开文稿。文章重点部分是利益演示，通过丰富的形容词和感性描述，让客户虚拟感受都利益，重点是能打动对方。 操作说明...
查看详细内容
**保险成立于1996年，集团总部位于北京。我们公司的董事长是王梓木先生，他曾经是国家经贸委综合司副司长，并于1995年主持全司工作，他的夫人是央视曾经的著名电视节目主持人敬一丹女士，他们是各自行业的领军人物。讲公司的脚...
查看详细内容
根据胶片内容讲解FABE具体的含义1、F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特点，是描述商品的款式、技术参数、配置； 特点，是有形的，这意味着它可以被看到、尝...
查看详细内容
请问你看是1、根据你与老客户的关系，可要求老客户直接打电话现场转介绍或要求老客户给转介绍 客户发微信为你做个推荐；2、准备好个人自我推荐的信息内容，教给老客户三句话：我给你介绍一位资深的家庭理财规划师，她非常专业、可以科...
查看详细内容
丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，声如巨钟，立于帐前。刘玄德之弟关羽也。 关公曰：“如不胜，请斩某头。”操教热酒一杯，与关公饮了上马。关公曰：“酒且斟下，某去便来。”出帐提刀，飞身上马。众诸侯听得关外鼓声大振，喊声大举，如天摧地...
查看详细内容
这里并不看学历，不看资历，只看勤奋和努力！经过这么多年我看到过无数 平凡的人在这个行业获得了自己的荣誉，获得了自己想要的生活。五、为什么要选择保险行业1、行业前景：通过数据分析，这个行业时朝阳行业。2、客户群体：国民的保...
查看详细内容
一年内新人，早训组织方式创业启航班单独组织。职训A、B、V以及平时，在早会期间与职场所有销售人员一起开展。辅导训练功能组负责早训的方式与内容安排、检查；日常管理功能组负责早会组织相关的衔接。早训的时间安排：健康险销售逻辑...
查看详细内容
今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧”碍于情面，张先生买了份最便宜的保险，年缴保费500元。一月后，**保险营销员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什...
查看详细内容
寿险营销 值得奋斗终生，备注：寿险营销职业特点，人们对保险缺乏足够的了解，少数从业人员存在不规范营销行为，寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。为什么寿险营销职业会被人误解？备注...
查看详细内容
保额，按比例给付型：针对重大疾病的种类而设计，回购式选择型：针对提前给付型产品存在的因领取重大疾病保险金而导致死亡保障降低的不足而设计，给付重大疾病保险金某一特定时间后仍存活，可按固定费率（25%）回购2、疾病保险——特...
查看详细内容
与保单贷款条款同样的原理，投保人要偿还并支付利息。在垫缴保险费期间，如果发生保险事故，保险人要从应给付的保险金中扣除垫缴的保险费和利息，当垫缴的保险费及利息达到退保金的数额时，保险合同即行终止。自动垫缴保费条款属于选择性...
查看详细内容
新人展业技能进阶——客户分类之三线分类法，关于人的思考，你愿意做哪种人？曾经有一句名言是这样讲的：世界上有两种人---一种是不深度思考且拼命勤奋的人；另一种是会思考，凡事讲方法的人。 问题：工作应不应该有工作标准？关于工...
查看详细内容
再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒客户注意，同时自己也要做好记录。步骤五、明确会面的日期、时间、地点，拒绝问题1：最近手头不宽裕“老陈，你放心，其实我今天打电话给你，并不是要你马上开始任何一个计划。（不反对）我只...
查看详细内容
客户马上抢过话说：“我没听说过**嘛。”*技巧面带微笑，马上接过话答道：“好啊，正因为您没听说过**人寿，我就简单向您介绍一下我们公司……”业务员**铭星和客户**先生的接触一直比较顺利，按照约定，**铭星今天带了一份精...
查看详细内容
投保分红保险，客户除享受固定的保险保障外，还可以分享保险公司的经营成果，获得红利分配（红利水平是不保证的）。雪中送炭与锦上添花，分红保险产品的红利主要来源于公司实际投资回报率、死亡率、费用率等优于定价假设所产生的盈余，即...
查看详细内容
备注：8互助性：保险具有“一人为众，众为一人”的互助特征，法律性：保险是一种合同行为，经济性：保险是通过补偿或给付而实现的一种经济保障活动，商品性：保险体现了一种对价交换的经济关系，科学性：保险经营以概率论和大数法则等科...
查看详细内容
万能险基础知识，起源：1979年于美国首度亮相，后长期占据市场份额三成以上，保险与投资挂钩的保险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的。指保险公司在每个会计年度结束后，将...
查看详细内容
个险渠道分红产品原理，就是客户与保险公司共享经营成果的保险！分红保险，分红保险，是指保险公司将其实际经营成果产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保保险公司为各分红保险账户确定每一年度的可分配盈余时应当遵循普遍...
查看详细内容
保障类产品组合，重大疾病——是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病，一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
