标题
- 标题
- 内容
等方面的不确定性较大，时间跟费用有一定的弹性又要考虑到增长率及通华膨胀率等因素，所以养老金规划通常是个人家庭财富规划的核心。备注：33（四） 家庭成熟期特征分析定义：退休前；年龄：50－65岁；收支：事业和收入达巅峰。大...
查看详细内容
拥有一个属于自己的房产；你买一个房来住，需要每月还贷款，还需付很多相关费用，可能会让你感到压力较大，但你却可以因此而积累起一个巨大的免税财富！ 其二，在意外或紧急情况发生时，房产有可能因为无钱支付房贷而被迫变卖，而保险则...
查看详细内容
增员-基本法上岗后第一个月进行MBO面谈确定收入目标，不低于原工作收入的1.5根据FYC换算为所需的保费及件数，明确为达成目标所需拜访的对象及准客户数量，每天检视新人的活动情况每周盘点客户存量每月检视活动量管理的广度和深...
查看详细内容
种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实...
查看详细内容
新人建立自信心的过程。新人建立自信心，做到两点就够了：开单或者学会专业技能。备注：11保险销售没有速成之道，只有不断沉淀和积累，才能在这个行业走的越来越远。最后用一句话总结吧：在你需要打基础的时候，千万不要选择安逸。连公...
查看详细内容
国内保险业务后，意外险发展平稳，产品日渐丰富，现已逐步形成了航意险、学平险、建意险、旅意险等具有一定社会影响的险种。意外险业务由于能够较好地发挥保险业风险管理和经济补偿的功能，具有良好的社会效益，因而受到广大消费者的认同...
查看详细内容
促进双方的专业水平不断提升也是很重要的。多给新人传授沟通技巧、销售技巧与准客户积累等技巧，同时让新人感受到你也在进步。这样两双方共同成长，一方面可以拉近和新人的距离；另一方面，他看到你不断进步，其实也是看到了保险行业的良...
查看详细内容
经济实惠保障针对常见高发风险，实用性强产品特色定式组合，为您量身定制，自由选择，在保险标的坐落地址内，发生的直接导致第三者人身伤亡和财产损失的意外事故，依法应由被保险人及其家庭成员承担的经济赔偿责任，保险人按照本附加险和...
查看详细内容
明确做陌拜的对个人能力和市场开拓均有良好的提升。 陌生拜访的方法，备注：【讲师讲授】简述陌生市场的定义和优势，明确做陌拜的对个人能力和市场开拓均有良好的提升。 拜访的理由，什么话题客户感兴趣？什么工具直接关乎保险？拜访的...
查看详细内容
见到客户不敢主动开口谈保险破除方法：最重要的是要先过了自己的心理关和技能关。（2）在技能上，在拜访客户前，可以找主管或团队伙伴进行面谈技能演练，让对方尽可能多地表现面谈小状况，如接电话、看孩子等，以训练自己的应变能力，届...
查看详细内容
售业的收入差异、职业稳定性与持续性提高未来预期；通过协助新人描绘未来的职业发展与蓝图，强化从业愿景。辅导新人取得成长，不能仅停留在理论教育与口头鼓励。要引导新人掌握正确的工作方法。可以通过分享成功者的作法，帮助他们寻找适...
查看详细内容
其实做起来也很简单，只要认真地帮他介绍产品，所获得的好处。临走时再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!见到客户，我们肯定是先喊声赞美对不对，那赞美之...
查看详细内容
保险金额等也可变更，原则上保险期限和保险责任不允许变更。人身保险合同中止是指在保险合同存续期间，由于某种原因的发生而使保险合同的效力暂时丧失。在合同中止期间发生的保险事故，保险人不承担赔偿或者给付保险金的责任。如果投保人...
查看详细内容
健康保险续保手续有以下三种办理方式：一是客户收到续保通知书后自行去保险公司办理；二是保险公司业务员主动上门办理；三是在投保时签订自动续保协议。 2.续保过程中的核保工作续保时的核保工作是指在通过对被保险人风险状况进行分析...
查看详细内容
分配数额并派发红利，与保单生效对应日无关；有的分红保险条款规定会计年度核算，但不逐年派发，所得历年红利分别从每年的保单生效对应日起以复利的方式累计到保险合同终止时一并给付投保人。如果因故红利在应派发日未按时派发，保险公司...
查看详细内容
其与普通生存保险一样，具有现金价值。3. 保险期限划分为交费期和给付期两段。年金保险的保险期限包括交费期和给付期，有的还包括等待期。备注：23普通人寿保险的险种（三）年金保险的分类按照不同的标准，年金保险可作如下划分：1...
查看详细内容
应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。将资料留给客户再取回：销售人员必须在离开前说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。若客户不想取回也无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把资料丢弃，切记...
查看详细内容
人身意外伤害保险概述一、人身意外伤害保险的定义（一）意外伤害的定义人身意外伤害保险中所称的意外伤害，是指在被保险人没有遇见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物对被保险人的身体造成损伤的客观事实。意外伤害的要...
查看详细内容
不练之兵断不可用。新人快速上手的四个黄金周，具体如下：让销售新人每天抄写一遍《话术表》，里面涉及到客户常问问题和应对话术。给新人指定一个有正能量的老员工当师傅，每天晚上下班前师傅必须和新人对练半个小时以上的话术。团队经理...
查看详细内容
走好保险事业路，目录/content这听起来熟悉吗？你愿意做提桶的人好少修管道的人呢？备注：5管道工遇到的困难，压力的应对，消除压力来源，学会沟通，放松技巧采取积极的行动（具体解决办法）备注：7如果主任一向反感保险，不支...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
