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讲自己获加保，为什么要讲自己对于从业者来说：推保险就是推自己，做保险就是先做人备注：2021/3/29备注：3为什么要讲自己，分析新客户心理对我不了解：专不专业、可不可靠保持距离、不主动交流，新客户讲自己主要内容、要点，...
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严格管控保险公司的产品设计，对两全、年金类产品彻底取消5年内返还的资格！5年内将没有任何的生存金返还！一个时代可能过去！解读七：万能险将出现一次变革纯粹附加险形式的万能险不复存在，回归万能主险形态，回归万能保险产品的相对...
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首次约访客户，备注：介绍首次约访的目的：尊重客户 留有印象（分在我们手上的孤单客户相对于来讲是陌生人，只有通过接触留有印象，才能熟悉、熟知，直至购买保障）提前准备 有备无患（客户的类型和特征千差万别，只有提前准备好，才能...
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话术：小郑，今天听课有收获吗？感觉好吗？有什么困难需要我帮忙吗？明天继续坚持噢！让我们一起加油！ 短信：生命的海因为有波澜才会有气势，人生的路因为有曲折才会有故事，灿烂辉煌的结局写在惊心动魄的情节之后，累累的收获由磨难铸...
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新人辅导的意义，辅导就是辅助与指导。辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工 作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间指出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高 的过程。任务是什 么，如何 执行，为...
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巧用PESOS轻松学保险，新人只做到应知，而非应会，展业技能依旧薄弱，新人展业技能薄弱，亲戚资源开发完后，无后续资源资源枯竭，新人难留存，现阶段衔训现状，01统一思想，达成共识强调帮助，降低新人压力，02物料、资料准备白...
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保单架构分析《中华人民经共和国保险法》第十二条被保险人是指其财产或人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人一般来说，享有非身故保险金请求权，《中华人民共和国保险法》第十八条受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定...
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保单贷款条款，不可抗辩条款起源于英美法系国家的保险实践，目的是为了平衡保险人与投保人、被保险人之间的利益，限制保险人滥用合同解除权，解决长期以来保险市场存在的信任危机，促进保险业的健康发展。不可抗辩条款由最早的合同约定条...
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为了坚持“保险姓保”的原则，银保监会在2017年下发了134号文件《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，明确指出：年金险5年内不容许返还，5年后返还金额不能超过保费20%。银保监会这样设计的目的是为了...
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职工医保，新农合，城镇医保都是属于医保的范畴。商业医疗险都是一年期的，不保证续保，保费也是会根据年龄的增加而增加，中间身体不好还会有拒保加保费的风险，其次还可能会停售。而社保就不一样，是国家的福利，是我们最基础的医疗保障...
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经营自己的寿险事业，寿险事业就是晋升的事业，从一个思考开始——什么是事业？备注：31群志同道合的人做1件值得终身从事的事顺便赚点1生都花不完的钱，工作与事业的三大差别——经营事业，而非忙碌工作！不注重业务品质 只注重短期...
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20世纪70年代，英国最早出现投连保险并在国际上流行。在英国，投资连结类产品自1987年至1997年间，占寿险产品的市场份额由39%提高到50%。1998年，美国的投资连结保险占寿险市场份额的32%。这类保险已经成为欧美...
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保障型产品销售技能，模块一：理念认同：【解决买不买的问题】1、购买保险必要性的沙盘推演（逻辑图）2、购买重疾险必要性的推理说明（完整剧本）模块二：技术认同：【解决买多少的问题】3、大病真相432的解读示范4、冰山图的解读...
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重疾风险呈现“三高一低”的趋势，同时医保难以覆盖老百姓的大额医疗支出，致使全国每年近千万人口因病返贫、因病致贫。在这种背景下，健康风险已成家庭财富的焦点，健康险的投保呈现高速增长态势，但仔细分析客户的保额情况，可以看到客...
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目的：解决客户没钱买保险的问题我：“您看这50万 （计划书保额），假设这50万保额日后变成你的保障来源，它就会支撑你的日常开销；比如说你的房贷、孩子的教育支出、包括平时的生活费用；再看一下其他的消费支出，真真切切的都是被...
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【孩子为什么购买高保额健康险】还在犹豫是否要给孩子购买重大疾病保险的父母们，央视天天在宣传保险，现在各种疾病发病率极高，但是随着科学技术的进步，80%的疾病可以治愈，但是昂贵的医疗费用怎么办呢?【年轻人购买保险】 今天是...
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家庭总需求一定程度上量化了生命的价值，如果使用保险作为风险管理工具，那么，保险合同在损失发生时全部或部分地恢复了被保险人的财务状况。【4、高保额销售保额计算法示范】面谈案例备注：18【5、高保额销售面谈解决方案步（一）】...
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高保额健康险销售训练(二)2月28日前，批单仅允许到权益会现场申请，柜面不受理(77个重疾险种)专业：1 产品赋能（尊享医疗）100起报，每次500，年度1万元社保报后（如果有）再报80%，自有95%，视频问诊不限次，购...
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一个人在发生重大疾病的时候，对家庭最大的影响是：收入中断、花钱不断。收入越高的人，一旦患病，对家庭的生活水平，子女教育规划，父母赡养，自己未来养老，以及对自己的事业或生意都有巨大影响。对医疗费用的认知，还要考虑到因重大疾...
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讲养老金注：请勿在介绍之后关联年金险产品及宣传年金险产品具有同样的效用，备注：22时间的价值：复利账户，关键句：另一个小男孩，他爸爸说儿子你过来我给你100万现金，你现在已经成年了，老爸也不用管你了，老爸只剩100万了，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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