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新人提高班课程< 重疾六问题 >重疾六问题的功用1、为什么关注重大疾病？为什么不关注？4、那您觉得一个人如果真不幸患了大病，会有哪些影响和损失? 3、那您现在都拥有哪些保障？那您之前对商业保险有了解吗?它就是通过储蓄的方...
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新人提高班课程< 需求诊断面谈>工具定位，具体使用流程演练为什么要用开口谈保险，客户购买心理演进过程大病、伤残、身故猫抓狗咬、扭腰崴脚，单击此处添加标题财产保险如果让您用一个字来形容财产保险保的是什么，您觉得哪个字合适呢...
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新人提高班课程作用：日常消费支出，短期应急，随时都要花的钱特性：一定要灵活，也要安全；可选择的工具：现金，活期存款，货币基金（宝宝类），信用卡，定量：3~6个月的家庭支出，不能太多也不能太少，作用：以小博大，解决我们每个...
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新人提高班我是XXX，好久不联系了哈，您最近怎样？您还在做XX么？还在原来那家单位么？那您现在工作地点在哪儿啊？真的啊？我经常去那边啊！我有好几个客户都在那边，咱们也好久不见了，下次我在过去的时候咱们见个面呗？找您蹭个饭...
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保单检视 专业致胜，● 客户开发、经营、成交● 客户加保来到保险行业的四大收获，● 离司业务员及客户，哪个更容易成交？2.陌生市场需要：勇气、专业、需要自我逼迫能力、自我疗伤能力已成交的客户：不怕你去，就怕你不去所以没事...
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新人基础班人口增加：新生儿及时投保，人口变化：身故赔偿权益，投保人，受益人变更，家庭关系变化：婚姻变故，赡养问题，家庭经济状况变化：薪资上涨，升职，降薪，生意波折，巨大变故保障权益梳理和明晰：每年应重温，确保自己的权益，...
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3种途径应对健康风险三大因素合力提升健康风险——生理因素肺：20岁开始衰老大脑和神经系统：22岁开始衰老 眼睛：40岁开始衰老，三大因素合力提升健康风险——生活方式，环境因素诱发健康风险，三大因素合力提升健康风险生理因素...
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保单检视，专业致胜，保单家庭幸福的守护神，你知道保单也需要年检吗？保单年检就是以年为单位，给客户进行保单检视，保障客户利益，将客户的风险损失降，回顾四个关键提问“您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？”“您知道您的保单...
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是用来满足日常消费和支出的，包括一些短期应急，因为随时都要用，所以需要非常灵活，安全，那一般放在哪里呢（或者用什么工具配置呢）？一般放在活期存款，宝宝类，信用卡里面等。那应该放多少呢？一般是家庭3-6个月的生活开支，不宜...
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导入话题：财务规划是要遵循一套科学方法的找出问题：1、根据财务“1-3-6法则”每个人只要有收入都要分成三份：60%消费，含吃喝拉撒、房贷，子教等；10%做风险规划，购买车险人身险等；30%做投资理财，就是要储蓄，要分短...
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十金赢未来，常态化年金险营销策略，注：本课件根据程**老师授课内容整理，代理人惯常思维：少儿平安福啊，建立良好销售的习惯是第一步，示范关键句：孩子的保险分两种，一种是保障型保险，遇到一些磕磕碰碰、生病住院、等等情 况都可...
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建设一流金融保险集团。打造中国人寿升级版，保险、投资、银行三大板块协同发展；大资管、大养老、大健康深入推进，境内境外有效联动，线上线下互融格局全面形成；为实现“建设国内领先，世界一流金融保险集团”目标努力奋斗！从2012...
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过去通货膨胀率高，主要是经济发展快，持续两位数以上的GDP增长。近年来，经济进入新常态，GDP增长也已进入6时代，与之伴随的通货膨胀率也下来了，未来再高起来的难度很大。我们要如何打消客户的顾虑呢？请记住下面几句话1.您的...
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重组后的10年，广发银行总资产翻三番，2010-2015年累计实现利润596亿元，超过之前所有年度的总和，是成立以来前21年利润总和的5.2倍。据英国《银行家》杂志的全球银行排名，广发银行按一级资本位列73位，比2009...
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备注：【课程名称】行业前景【授课时间】50分钟【授课对象】新人【课程目标】通过保险行业历史起源、结合目前时代背景，让学员了解现在进入寿险行业并不晚、并不难，坚定学员对行业信心，增强加入保险业的意愿。2021年3月5日上午...
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我村里也有个这情况，娃他爸把肾换给了他娃，娃最后是救过来了，但是他爸身体不行了，啥重活都干不了，没过几年人就没了，走的时候才不到35岁。我也在网上查了，捐肾是个大事情，不像献血、捐骨髓的，弄不好要短命的，我娃才23岁呀，...
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保额销售概述，可是，合先生，您想过没有，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是不？（画??线）这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说...
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寿险公司承保过程的管理，保险核保是指保险人在对投保的标的信息全面掌握、核实的基础上，对可保风险进行评判与分类，进而决定是否承保、以什么样的条件承保的过程。在核保过程中，核保人员会按标的物的不同风险类别给予不同的承保条件，...
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寿险公司保险标的管理，死亡率、发病率、意外事故发生率等风险程度明显低于平均水平的投保人群，归类为优良体，可采用低于标准费率的优惠费率承保。标准体的风险程度为预期的平均水平，适用标准费率承保。各家保险公司保险条款中每一险种...
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寿险公司营销管理，人身保险属于服务业，作为服务产品当然也需要进行产品的营销。人身保险营销是寿险公司为实现其经营目标，满足人们对人身风险保障的需求、依据市场环境、利用各种营销技术和策略、与保险营销对象对行沟通并达到说服保险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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