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保单检视，我们经常会遇到已经有保单的客户如何服务【优质客户】已经买过保险的客户，其实是优质客户【正确心态】“第二张保单”时代已经到来，“买过了”非常常见【解决方案】买过了≠买够了≠买全了≠买对了买过了我们经常会遇到已经有...
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结合当下环境助力终身寿险热销5月11日，第七次全国人口普查主要数据结果正式公布。数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势。国家统计局数据显示：全国总人口为14.1178亿，0-14岁占比抬头趋势，老龄化进程加快来源...
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电话异议处理1、（熟识的老客户）哦这样啊，早就准备好了是吧，您看这样行不，你看看孩子们手机微信里有钱没有，你让他们加上我的微信转过来就不用管了，我帮你都存好。 （2）我手里只有现金，我得去银行存，现在不让出门，能出门了再...
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保险新人培训应聚焦专业化流程新进入保险行业的新人都要经过一段时间培训，主要通过理念认同和销售训练这两个模块，解决新人出单的问题。但是3--6个月的新人留存率依然差的不行，难道保险真的不是“人”干的吗？打开任何一本经济和金...
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如何开发客户，对客户进行分类管理，宣传队一、认识客户的价值（1/2）客户是企业的重要资产“实际上只有一个真正的老板，那就是客户。他只要把钱花在别处的方式，就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼！”价值：单次价值/终身...
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中高端客户家庭保单整理，帮助客户理清保障内容，完善保障体系，协助客户定期评估保险计划，适时调整保障，让客户明白，买保险不是“一劳永逸”的事情错填或漏填关键项，大部分保单的受益人都是法定，帮助客户理清保障内容，完善保障体系...
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如何建立信任关系，小李正在机场等飞机，有个年轻人向他走来说：“很抱歉打扰您，我因为有一件急事，必须要赶半个小时以后的飞机去成都，但是来时太匆忙了，少带了400元钱，不够支付机票钱，我这有一块刚买2个月的西铁城手表，买的时...
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永不枯竭的金矿客户经营的重要性，客户经营的重要性为什么要进行客户经营？做好客户经营的重要性有哪些？南方人比较喜欢吃米饭，南方米的种类也很多，很多家庭主妇经常到米店去买米，和我们这里一样，去市场买东西时，我们通常一次会买很...
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PAC系统介绍建立专业化主顾开拓系统，备注：经营客户有没有烦恼，这里问大家三个问题为什么客户不签单？为什么不转介绍？为什么不信任我们？这是我们每天面对的，是能力吗！还是态度！还是客户质量！还是不够勤奋！等….. 我最终一...
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透过职场看市场， 客户需求层次，年龄或家庭结构先忘记产品的卖点，需求才是购买的原始动机。卖点不等于需求，他只能吸引你喜欢医生吗？NO你病了最想去看谁？医生你是否从此就喜欢医生了？NO你卖的是种子还是鲜花？客户买的是种子还...
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保险案例分析简洁实用·适用于企业·团队管理培训等，1999年8月10年8月10日，投保人梁某投保了一份“99鸿福终身保险”，保险合同约定，投保人粱某为投保人、受益人；梁某之子徐某为被保险人；年交保费为1320元。合同还约...
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高效早会——建立准客户档案，转介绍或其他渠道认识的、有保险需求的新客户；- 有新保险需求的老客户。也就是，有保险需求，但当下还没有在我这里购买保单的客户，我都会为他们每一个人单独建立一份“准客户档案”。客户曾经投保的所有...
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客户经营体系，专业标准化服务下的曹操专车，注：2018年7月滴滴和曹操数据对比有数据显示，曹操出行目前已经在全国30多个城市运营，去年累计服务达1.2亿人次。在去年7月份，全国一共产生1万单的公司有9家，滴滴出现8809...
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模压式产品训练，最实战最高效的产品训练方法通过产品知识学习+产品说明写作和发表演练的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话术），为了更贴...
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教育金规划篇，教育金话题如何开启，预留10年时间复利计息高现价增额终身寿7年现价与本金持平，25年本金翻一收入的稳定性决定年期长短，根据缺口和年期计算年存保费年存保费与目标保费有差距为 下次加保做铺垫增额终身寿特点是确定...
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9分钟快速销售1套销售系统---缓解拜访压力！9分钟销售so easy！，新人现状分析，新人四怕9分钟快速销售法，新人现状分析新人四怕9分钟快速销售法课程总结新人的“现状”分析你觉得新人的困难是什么？新人压力山大导致主管...
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社保与商保训练，不能报销项目提问引出，**门诊报销起付线标准：1、城镇职工基本医疗保险参保人员：一级医院200元，二级医院400元，三级医院800元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）160元。2、城乡居民基本医疗保险参保...
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所有销售行业成败的关键是能赢得客户公司的成功不取决于生产，而取决于客户。——彼得·德鲁克现代管理学之父，一层认识：一般信息客户的年龄、工作、大概收入；二层认识：基本信息客户的家庭状况、事业发展阶段、投资偏好、经济实力；三...
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商业保险能解决什么问题——保险七项训练，训练重点：保险七项训练，提问：保险管什么？应用学堂七步训练：预、讲、读、练、问、评、考，课前预习保险解决什么问题？重点讲解运用一个提问引导客户:“您了解商业保险可以帮您解决什么问题...
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守护健康守卫幸福——重疾三三三法销售理念训练训练重点：三三三法则，第三个三：面对重疾的三种处理方式第二个三： 面对重疾的三种人，第一个三：造成重疾三大原因、重疾三高一低，数据来源：《2014年中国肿瘤登记年报（2018年...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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