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职场礼仪，在人际交往中，以一定的约定俗成的程 序方式来表现的律己敬人的过程。礼仪礼节和仪式人们约定俗成，表示尊重的各种方式。1.1 礼仪含义，礼仪是一个人内在修 养和素质的外在表现，礼 仪即教养。礼仪是为人处世的行 为规...
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月末没办法，负重冲刺，急于促成难结果，我们的下属有没有这种情况? 月初没问题轻松一刻，无拜访无积累 月中没关系轻踩油门，偶尔拜访难出单活动量管理的意义，访量定江山，高活动才能带来高绩效、高收入！活动量管理不仅是寿险经营的...
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对于寿险顾问来说，保单托管/保单递送不是本次销售的结束，而是客户服务的开始，也是下一次销售的开始。实际上，保单托管/保单递送无论对于增加客户信赖、获取转介绍，还是对于提升客户的服务体验来说，都是一个非常有价值的机会。PD...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
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需求唤起和需求分析是NBS的基础，需求分析是，保险经纪人的专业体现，为客户建立保障的前提，大额家庭单成交机会点，第二讲 需求分析，生活费用，教育费用，房贷费用，父母孝养金其他费用，最后费用负债，已有寿险，其他收入金融资产...
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人身险的产品类别有哪些，人身险的产品类别有哪些，意外险，健康险寿险，年金险，重疾险，医疗险，新型保险，护理险，万能险，投连险，分红险，人身险的产品类别有哪些意外险，健康险，寿险，年金险，重疾险，医疗险新型保险，护理险，万...
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从第一次面谈开始，有一个很重要的环节就是“获取转介绍”，它是“开拓准客户”重要的实现方式。优秀的寿险顾问不会忘记，每一次与准客户见面时，一定要把握获得转介绍的机会。获取转介绍，推荐介绍的重要性，推荐介绍是寿险顾问职业生涯...
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《年金险基础知识》，银行五年定存的利率是3.5%，以100元本金举例，第一年本息之和：100+100×3.5%，第二年本息之和：100+100×3.5%×2，第三年本息之和：100+100×3.5%×3，第四年本息之和：...
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前言，我们为什么要做保单年检呢？是因为给客户查缺补漏，做全方位的保障，对于客户来说，保障会更加全面，不乱发生什么情况都可以利用保险理赔，对于我们来说，体现专业化的同时还可以增加新的销售机会。一、已购买保险客户邀约话术：李...
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递送保单的目的，巩固销售，培养客户忠诚度，有机会再次发现客户对保险的需求，3.让客户有机会考虑下一步的保障计划4.获得转介绍的最佳机会5.建立专业形象，备注：递送保单时在客户成交以后尤为关键的一环：1.巩固销售，培养客户...
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走进社保，社会保险是由法律规定的专门机构负责实施，一种社会保障制度。社会保险（五险一金）包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、和生育保险。其中医疗保险主要分为三类：城镇职工基本保险、城镇居民社会保险、新型...
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专业代理人——面对延迟退休商业保险来帮忙最近，关于延迟退休又传来新消息：北京延迟法定退休年龄征求意见结束！这意味着离延迟退休政策的出台真的不远了。中国社会科学院法学博士、管理学副教授张慧霞总结了16个字：小步调整，即改革...
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超级保险从业技能2021，除了有好的心态之外，不怕被拒绝，还要学习基本的销售技能。其实，看过《神雕英雄传》的朋友都知道郭靖是比较笨，到最后却成了武林高手，成了一代武学大师。为什么呢？就是因为他不怕摔跤、不怕吃苦、不怕失败...
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终身寿险销售技能训练关于财富运行图的解读对于过程，专业的事交给专业机构做，省“此消彼长”策略在金融投资市场的应用4月27日，中国人民银行 中国银行保险监督管理委员会 中国证券监督管理委员会 国家外汇管理局联合发布《关于规...
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“画图讲保险”——是每个业务人员的基本功，大家都知道，保险是个商品，但这个商品是看不见又摸不着，我们仅凭空在给客户描绘未来可能发生的场景。所以我们销售的不是实物，而是客户的未来，销售的是一份承诺也是一份责任......那...
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新人主要应具备六种能力，即自我行动力、自我管理能力、心理承受能力、沟通表达能力、市场开拓能力和抗干扰能力。这六个能力是最基础、最起码的能力。这六个能力在前三个月解决不好，新人就必然阵亡、流失。要解决好这些问题，首先是培训...
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***是个保险职场新手，从事保险工作三个多月了。最开始的时候他还是满腔热情的，准备在这个行业里大展拳脚，没想到两个多月下来之后就被现实打压得一蹶不振，到处碰壁不晓得该怎么办，他也很是困惑……这就是我们经常说的他遇到了保险...
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增额终身寿险之 —降维营销。2020全年出生人口1200万人，人口出生率为8.50‰，出生人口连续三年滑落，出生率为1952年该数据存在以来最低。富裕一生之— 少子化。备注：老年抚养比：非劳动年龄人口数的中老年部分与劳动...
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实战案例分析——客户基础KYC，张总疼爱独生女儿，婚前赠与千万资产，亲家婚前购置房产，登记落户女婿名下两人共建温馨家园，女方数万家饰装修，婚后共同投资理财，理财股票外加网店张总觉得年事已高，遗嘱赠与女儿房产实战案例分析—...
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