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改变对年金产品的认识，改变年金销售的角色，保险年金的三大内涵价值，一套可复制的销售逻辑和方法01 年金产品在销售中的困惑，客户说没有钱对收益不满意，顾问不懂销售，医生和手术刀的区别，同样的工具，在不同的人手里，产生的效果...
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通过本课程的学习，掌握 “四个三”话术；并能够熟练运用话术，打通客户的健康险理念。自1999年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养...
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专业化销售流程概述，专业化销售流程的七大步骤， 专业化销售流程的学习模式 销售前准备，专业化销售流程概述，专业化销售概述，何为专业化销售？如何做专业化销售？所谓专业化，是指在一定的流程和步骤下，高效率、高品质地完成既定目...
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人们在社会交往活动中所形成的行为规范与准则。对个人而言，良好的形象能够树立个人的形象，体现专业化行销。对客户而言，享受更上层的服务，提升对整个销售过程满意度和良好感受。对公司而言，个人形象是企业文化的重要组成部分，体现整...
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通过本课程的学习，掌握接触面谈的转换技巧，学会运用发问技巧转到保险话题，通过现场演练巩固技能，提高日常话题转换效率。所谓专业化，是指在一定的流程和步骤下，高效率、高品质地完成既定目标。专业化销售流程概述1.从寒暄赞美转换...
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所谓专业化，是指在一定的流程和步骤下，高效率、高品质地完成既定目标。专业化销售流程概述，建立良好印象：阐述寿险的意义与功用，让客户相信寿险、公司和业务员，获取信息了解需求：收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及额度，以...
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通过本课程的学习，掌握专业化销售流程中约访的具体步骤，并在熟练掌握约访话术的前提下，通过现场演练巩固技能，提高约访效率。1.客户基本资料及与推荐人关系情况2.选择预约合适的洽谈场所3.约访步骤及话术充分演练，自我准备，不...
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通过本课程的学习，了解产品基础知识的相关内容，初步熟悉公司目前在售的产品，顺利通过考试并把所学知识灵活运用于以后的销售中。投保人是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。被保险人是指其财产或人身受保...
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通过本课程的学习，了解保险基础知识的相关内容，掌握保险法相关条款，顺利通过考试并把所学知识灵活运用于以后的工作中。1、含义：某种事件发生的不确定性（实务中，指某种损失的不确定性）按风险标的：财产风险、人身风险、责任风险、...
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2010-2020，家庭关键重要选择时刻，哪些与钱（应急备用金）有关？2010年，工作调任，异地（内蒙）任职——租房费用，退租损失2011年，工作再次调任，回到北京——租房费用，退租损失，2012年，转换工作，在家休息2...
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在被保险人生存期间，保险公司定期地向其给付约定的生存金的保险。 诞生初衷：预防长寿情况下养老金不足的风险。明白是什么、才知道怎么卖年金保险的类别：1）按支付条件分：分为生存年金和确定年金 生存年金：生存——生存年金；死亡...
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今天你和客户见面，他把宾利的钥匙放在桌子上，B开头的，你也把比亚迪的钥匙放在桌上。你会发现，他比你有钱，比你有见识，甚至学历还比你高，关键是人家还长得比你帅，比你美，请问你们两个聊什么？销售面谈谈什么？备注：4专业差异...
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我们为什么要做需求分析？很多人往往意识不到自己的需求所在客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不是我们推销的产品，站在客户的立场去分析客户的需求，是减轻业务员促成压力的关键，以需求为导向的面谈，站在客户角度思考问题，...
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产品思维是每个人的底层能力在网络上有一堂卖的很好的微课叫《产品思维30讲》里面开篇点题就讲到：其实产品思维是每一个的底层能力，因为我们每一个人就是一个产品，都有属性，我们怎么去打造和运营我们自己这个产品，怎么呈现我们自己...
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2003年，梅女士在离世前的最后一个月，考虑到覃金美（梅母）不善理财且有挥霍的习惯，以家人为受益人设立了一个家族信托。香港富豪许世勋去世，420亿遗产不留独子一毛2018年12月7日，香港传奇商业大亨许世勋（香港船王许爱...
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【课程目标】通过对国寿发展历程、辉煌成就、发展前景、企业文化理念、综合金融、扶贫抗疫等的了解，全面认识国寿的实力，提升对公司的认知和信心。【授课技巧】讲授、提问、视频【教学工具】投影仪、笔记本电脑时间分配：1分钟，通过行...
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备注：【课程名称】递送保单及转介绍【授课时间】90分钟【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客...
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满足新人的成长需求，提升新人的销售技能；合理运用三三训练法，提高学员的综合能力；有效进行活动量管理，养成良好的工作习惯。课程设计衔训产品课程设置的重要性，衔接训练是“谈恋爱”，决定双方能否开花结果你的产品课程是如何安排、...
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备注：【课程名称】客户的价值【课程时长】2课时（讲授2课时，发布2课时）【授课对象】创业签约班新人【课程目标】通过对本课程的讲授，是学员深入了解客户经营的重要性，从而为学员注入客户开拓和客户服务经营的意识。【授课技巧】讲...
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世界上只有两件事是不可避免的,那就是税收和死亡。——本杰明·富兰克林范冰冰风险案例，引发中国税务问题的导火索?降低企业负担，提高富人税收，缩小贫富差距，维护社会稳定，税收调控方向，数据1：2019.1.15： 国新办发布...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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