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不少伙伴都听过或者使用过金字塔模型来跟客户沟通家庭理财问题。其实，金字塔模型更适合于和资产类型比较多的客户--高净值客户沟通使用。对于大部分普通客户而言，有一个更加贴切的，适用于大多数人的冰山模型。冰山理论是心理学家弗洛...
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客户加保是一座挖不尽的宝藏库!，数据显示：发现一位新客户的成本是挽留一个老客户的3—10倍；向老客户推销产品的成功率是新客户的3—5倍；一项LIMRA调查显示，客户又加保需求，2/3的人都乐意向原来的寿险顾问购买。客户不...
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SEC（Small Exchange Conference）：小型交流会，个人组织的、以经营和拓展人脉为目的，让准客户/准增员在无压力的环境和活动中，了解太保公司、了解我们从事的工作、认可我们自己，奠定信任基础的一种软性...
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外在:着装、笑容、精神活力、开朗快乐、语调、眼神、肢体语言等；内在：正面积极、诚恳、信心、诚实、同情心、同理心、感受性、使命感、责任感、毅力、自律、自我激励、情绪管理、弹性、企图心。此外；要树立正确的价值观、从业观和利他...
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保险新人做好这三点，拓客展业不求人，团队里有位入职不久的新人，闲聊中得知，他刚转型保险三个月，随着入职的时间越长他就越认可保险行业，所以下定决心辞掉之前的工作，打算全职投身到保险事业中。反复练习、坚持学习、背熟话术已经打...
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好的开始是成功的一半，通过初次拜访给客户留下好的印象，对说服客户购买保险至关重要。11、营造好的气氛：任何客户都是在心情好、氛围好的情况下，才可能有购买欲望，尽可能少说使氛围变得沉闷的话题，说一些轻松愉快的话题。2、显示...
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年金险分为三种：定期年金险，终身年金险，保证领取年金，快返型年金。定期年金：定期年金其实就是很常见的教育金的形态，实际上它的形态也是一个年金的形态。你活到那个时间点给你一笔钱给的钱就是生存保险金，这种产品一般都最长的也就...
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一、我们先来说说增额终身寿险，什么是增额终身寿险，增额终身寿险也是属于寿险的一个种类，大家都知道，寿险是以死亡为给付条件，那么增额终身寿险除了死亡赔付外，它的保额还可以逐年递增，一定程度上也属于带有储蓄性质的终身寿险。二...
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一、新人的保险销售问题，这几年，保险行业快速发展，新入行的新人越来越多，代理人据说已经达到八百多万，20年一季度疫情期间，据说各家公司就增员了70多万。许多新人伙伴来到这个行业，还没有找到感觉，就脱落了、离开了，造成了不...
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每个月的工资总有那么一个扣款项叫做“五险一金”，但敢肯定90%的人对社保怎么用、有哪些福利一无所知。你的一生无论是生病住院、结婚生娃、买车买房还是退休养老，都会用到社保。五险一金是什么？有什么用？断交了有什么影响？以及有...
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在工作中你是否会碰到这样的情景：看了产品后，客户没有当场下单，要离开，你拿着手机，追着客户说：“先生，您留个电话号码吧，加个微信也行，我们一有优惠活动，我肯定会第一时间通知您。”客户一边往店门口走一边说：“不用了，谢谢，...
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拒绝本身就是销售的一部分，有拒绝才会有成交。其实不用害怕被拒绝，反而可以从拒绝中提炼出应对的黄金公式，以及找应对各种拒绝理由的方法。什么是拒绝？什么是拒绝，举两个例子给大家听：1、你问你同事借200块钱，他肯定马上答应你...
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“保险卖的不过是几张纸，客户为什么要花很多的钱买这一张纸呢？”的确，当今社会充满各式各样的诈骗，什么假烟、假酒、假机票、假化妆品……看得到摸得着的东西都有假的，更何况看不到、摸不着的保险呢。问题的答案是因为信任。大的来说...
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80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在...
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跟大家共同探讨的话题是“保险销售之二选一成交法”。“二选一成交法”在保险销售中经常用到，而且实战性非常强。如果大家学好今天的课程，可以保证大家在以后的销售过程中很轻松，而且用起来效果非常好。所谓“二选一成交法”，顾名思...
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年金险销售内练逻辑，有效销售的抓心时长：越短越好最好一句话，销售规律，一款粘合工具：呈现自身优势；凸显客户利益；强化客户信任；促使水到渠成。这是（F-特点）……。特点，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能...
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重疾险：为客户构建家庭保障体系 ！1.互换甲乙方，目的：尽可能放大自己的优势、抱着为客户解决问题的心态，获取客户信任.关键：解决问题，逻辑：为什么买：KYC激发需求2.绘制家庭结构图，简单收集客户信息，完成家庭结构梳理，...
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风险是在特定的客观情况下，在特定的期间内某一事件的预期结果与实际结果之间的差异程度，差异程度越大风险越大。风险与保险概述，客观性，风险是独立于人类意识的客观存在，即风险的存在是不以人的意志为转移的。普遍性，风险无时不在，...
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教学目标：介绍课程整体框架，帮助学员梳理课程结构，教学方式：讲授教学内容，讲解：我们将通过八大步骤学习模压训练，最终掌握这一训练方法。封闭式提问：在过去的产品培训中，我们经常有种困惑，“培训进行了不少，大家学会的不多？”...
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近年来，我国经济社会发展迅速，人民收入水平不断提高，体检广泛普及，医学诊疗技术不断革新，极大地改善了国民的健康水平。与此同时，工业化、城镇化、人口老龄化、生态环境及生活方式的变化，也给国民健康带来了新挑战。中国精算师协会...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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