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唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹马被玄奘选中，前往印度取经。 17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山...
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目标意义，清晰的定义出需要做什么将经理的期望和员工的期望保持一致，绩效回顾的依据为工作调整和学习提升提供依据，为个人满意和赞誉提供基准目标是工作计划的基础目标管理（MBO） 的概念及含义，目标管理是以目标的设置和分解、目...
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隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述顾问式营销的基本概念，使买方说得更多使买方更，能理解你使买方遵循你的逻辑去思考，使买方进行有利于你的决策顾问式营销特点，前...
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是在分析企业外部环境和内部条件的基础上确定的企业各项经济活动的发展方向和奋斗目标，是企业经营思想的具体化。为实现目标而制订的具体工作部署与安排：包括明确的工作任务、负责人、完成时间及所需资源等；目标与计划的关系，先有目标...
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这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。——罗伯特.庞德（英国形象设计师）视频观看《你的形象价值百万》职业形象的重要性职业形象的重要性第一印象中的93%都是关于外表形象的，职业形象的55...
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销售如此简单，教学目标：通过提问引发学员对于销售的思考教学方式：提问教学流程及要点：1.互动:通过对学员进行提问激发学员兴趣，引发学员对于销售的思考。课程背景资料：无我最爱的美食是：我推荐它的理由是：我觉得你会喜欢它的理...
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32岁的李女士用6740元为其35岁的丈夫张先生购买了一份50万元的**保险产品，受益人是2岁儿子乐乐。案例中的保险合同涉及到几个“人”？保险合同主体是保险合同的参加者，是在保险合同中享有权利并承担义务的人。保险合同中的...
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以产品为手段，以用户量赚取资本——共享单车，以需求延伸服务，把客户需求做到细分——滴滴打车互联网的成功案例，羊毛出在猪身上，狗来买单。互联网时代颠覆性商业模式，实物是手段，用户是资产。互联网时代的认知与观念，人是商业的入...
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1347年10月23日签订的《船舶航运保险契约》最早的人身险——15世纪末，欧洲人贩运黑奴贩子将奴隶做为货物投保海上保险现代人身险开始——1762年由英国人辛普森和陶得森发起的《伦敦公平保险社》在与大自然抗争的过程中，人...
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顾问式营销的基本概念，解决方案和产品关系，销售或引导和客户关系真实情况与表面现象的关系以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题使买方说得更多，使买方更能理解你使买方遵循你的逻辑去思考买方...
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顾问型（医生），不管你有没有需求，只负责告知以销售人员的身份出现以卖你产品为目的，我要卖你产品、服务，说明解释为主量大寻找人代替说服人，询问、诊断、开处方以该行业专家顾问身份出现 来协助你解决问题为目的，是你要买我有建立...
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30分钟自我准备，第一印象4秒内形成，17分钟内激发客户兴趣，销售无技巧，功夫在“磨刀”—积累和修炼成功的销售员是怎样炼成的？正确的心态＋专业的修炼→积极的心态，客户拓展技巧，陌生拜访技巧电话营销技巧，交流沟通技巧价格谈...
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突破障碍、培养自己的自信，勤学苦练、提高自己的口才，《销售行动自我检查指导表》突破障碍、培养自己的自信，突破障碍、培养自己的自信，突破销售的最大障碍，害怕和恐惧，我们为什么会害怕？怕被拒绝，怕客户嘲笑自己，破解害怕的方法...
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沟通是销售核心技能过程的最重要环节，学会倾听，沟通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听，通过倾听发现客户的真是需求，了解客户的真正意图。善用赞扬比倾听更加重要的是，在沟通过程中对客户的赞扬。虽然赞扬他人的...
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打(接)电话应做好的准备，确信自己能熟练介绍本项目的卖点、讲清将给客户带来的帮助。明确此次电话接(打)目的，知道你想通过电话交流得到什么。对预期达到目标的过程进行设计，应该准备一张问题列表，预想客户可能会问的问题，拟好答...
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客户在哪？—寻找客户 10 法 整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然...
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客户关怀对企业来说具有重要的战略意义。因为没有客户就没有业务，没有业务就没有企业的生存。客户关怀的意义，客户关怀是企业把自己的产品和服务与竞争对手区分，开来的重要方法。客户关怀能影响客户的感觉。新客户的成本找一个 新客户...
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乔·吉拉德被世界吉斯尼记录大全誉为“世界上最伟大的推销员”?这位世界销售界的传奇人物以连续12年平均每天销售6辆汽车的成绩，荣登世界销售第一的宝座，至今无人突破。乔吉拉德，彭戈，中国乳酸菌发酵奶第一品牌太子奶4年品牌推广...
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情感营销，绩优培训之没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人，没有劈不开的柴，只是斧头不够快不是市场不景气，只是脑袋不争气，销售的四个阶段，抗拒销售、不情愿，应该做销售习惯做销售，热爱做销售揭开销售的神秘面纱，把话说出去，把...
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为什么要有服务顾客的意识，在竞争越来越激烈的今天，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客。为什么要有服务顾客的意识顾客的期望...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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