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如何帮助客户打破“选择困难”的魔咒01前言作为一名保险营销员，你是否经常遇到这样的情况：你向客户介绍了各种保险产品和方案，客户听得津津有味，但当你问他是否愿意购买时，他却犹豫不决，说要再考虑考虑，或者说要和家人商量商量。...
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画图讲保险（暂行版）了解保险基础理念，学习常用保险图解，掌握画图讲授理念的技能。时长：90分钟。学习形式：课程+画图讲解练习。课程概述概述画图讲保险画图讲保险的意义——对客户人类接受知识依靠1%只听不看，三天后留下印象1...
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寿险基础知识 如何看懂保险合同（暂行版）◆课程目的及内容：了解保险的定义及分类，掌握保险中的“人” “钱” “时间” 等几大要素及保险相关原则。◆时长：90分钟。◆学习形式：课程。课程概述保险是什么？保单中的那些人保单中...
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多次面见 深耕服务五步一核——面见五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约访3、异议处理 4、定行事...
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电话约访精准面见五步一核——约访约访的目的与意义精准电话约访流程电话约访实战演练五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、...
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营销员发展系列课程PDS101如何在新兴金融服务行业中销售产品第1天了解在当前金融服务行业中成功销售保护和投资产品的必要技能。小节目标一导师介绍成立于1916年|拥有会员900多家为金融服务行业做市场调研为世界各地的代理...
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深耕经营 持续开发五步一核——开发五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约访3、异议处理 4、定行事...
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深耕经营 持续开发五步一核——开发五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约访3、异议处理 4、定行事...
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初次面谈—探索需求不安欲求决定行动以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01探索需求的定义发掘潜在需求，将其显现化，把准客户的需要，变成心理上的想要。需要行动想要...
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不忘初心树品牌标准打造建卓越团队新筹认知阶段进度具体动作典型案例开业目标新筹认知银保监已批筹职场装修今天完成培训岗及综合内勤已经上岗综述团队搭建高经6人：**、**、**、**、**、**业经10人新筹认知：机遇、挑战并...
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设计方案以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01设计方案的原则保障金额优先满足先考虑走得太早、活得太惨的问题，再考虑活得太久的问题先保障，次储蓄，再投资量身定做...
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电话约访TA（Telephone Approach）以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01电话约访的目的电话约访（TA）的目的电话约访的『目的』是什么？电话约...
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主顾开拓以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01主顾开拓的重要性充足的、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。有时你会发现你的客户资源短缺，没有客户可以拜访，...
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《法商视角下的保单检视》——法商专项培训落地训练专题目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：能够为客户进行法商视角的保单检视要领：演练、实操收获：提升保单架构的理解和保单检视报告的专业性，提升自信、展业效能课...
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《KYC寻求共性的7大保单模型-全职太太》——法商专项培训落地训练专题目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：流畅、自然的讲解全职太太的风险故事要领：背诵、演练、录音、练习收获：提升与全职太太面谈的能力，提升...
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保险营销员如何摆脱拖延症提高工作效率前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断地拓展客户资源、培育客户保险意识、激发客户需求、设计保险方案、讲解保险条款、促成签单、提供理赔和售后服务等等。然而，在这个过程中，很多...
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认知由迷到悟一念之间习惯你是一个正常人？ 正常想事正常做事正常反应监管动作：3月21日-25日，5天时间完成“调研-座谈-达成下调共识-部署下调要求”等一系列动作。3.5%时代进入倒计时……正常想事正常做事正常反应96年...
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——法商专项培训落地训练专题《KYC寻求共性的7大保单模型-中小企业夫妻》目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：流畅、自然的讲解中小企业主的风险故事要领：背诵、演练、录音、练习收获：提升与中小企业主面谈的能...
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绩优精选如何成为高端保险营销专家前言PART 01保险营销是一门艺术，也是一门科学。要想在保险行业中脱颖而出，不仅要有扎实的专业知识和优质的服务态度，还要有灵活的营销技巧和策略。尤其是对于高端客户，他们往往有更高的保险需...
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绩优精选保险营销员如何专业化经营提升客户价值前言PART 01保险是一种特殊的金融服务，它不仅涉及到客户的财富管理，更涉及到客户的健康和生命安全。因此，保险营销员不仅要有专业的知识和技能，更要有良好的职业道德和服务意识，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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