标题
- 标题
- 内容
专业化销售流程回顾，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环，而其中的销售面谈和成交面谈是促成签单关键，接下来，通过几个步骤就能让您轻松与客户面谈。第一步：买对需求——保什么？1. 使客户认同...
查看详细内容
在寿险事业的起步阶段，有3个不可或缺的基本目标——目标，转正，增员，入职即入钻，快速达成，转正标准，转正即增员，而作为1号计划主管，除了完成上述3个目标，我们还特有三个阶段的目标及荣誉！见证荣誉之路！寿险营销最基本的工作...
查看详细内容
需求确认的意义，需求确认的方法，需求确认的关键步骤，需求确认现场演练，需求确认的关键点，让准客户对话题产生兴趣，需求确认的有效方法，感性描述，直观，容易引起共鸣和认同，深度提问，直接，容易找到所需的答案，感性描述，理性描...
查看详细内容
客户先生，我们每个人都希望实现人生的各种愿望，您说是吗？能否请问您一下，您希望实现的人生愿望包括哪几个方面呢？人生愿望与三阶段五问题的衔接，人生愿望成功与否是要取决于规划目标的实现程度。如果人生不同阶段设定的目标都能从容...
查看详细内容
Demand需求确认—财富保障，需求导向3D面谈法系列课程，目的：掌握需求确认的关键步骤和方法，目标：明晰需求确认财富保障篇的关键步骤，过程：50分钟，要领：理念、方法、工具、演练，收获：熟练运用心愿之树的九大提问句型，...
查看详细内容
为了保障您家人的幸福生活，在不影响生活品质的情况下，您计划多少的预算来实现这个愿望呢？要求转介绍，在客户情绪（认同度）达到高点时寻求转介绍，总结谈话内容，约定下次见面时间，我们来总结一下：我说的对吗？给您量身定做这样一份...
查看详细内容
您最关心的话题是…是这样吧？您对…的目标是什么？您能描绘一下吗？为什么…是您最关注的呢？有什么特殊的原因吗？要实现您的…目标需要多少钱？您为实现…目标做了哪些准备？除此之外还有哪些其它准备？您想要的是…，您拥有的是…，所...
查看详细内容
业：您上次说过您买过社保了？客：是啊。业：证明您的意识很强啊，您真棒！业：上次您填问卷的时候，您觉得这个市面上养老保险种类有点少，您为什么那么关注养老呢？客：因为老了不想成为孩子的负担。业：哦。对啊，您说现在咱们孩子压力...
查看详细内容
Spin销售法的诞生，Spin在专业化销售流程中的位置，为何要需要使用spin？思考：购买日常消费品，如一本精美的笔记本，与购买保单有什么区别？不同销售的特点，Spin的定义，核心思想：客户需求越明确，成交几率越大。SP...
查看详细内容
需求确认的意义，需求确认的方法，需求确认的关键步骤，需求确认现场演练，需求确认的关键点，让准客户对话题产生兴趣，需求确认的有效方法，感性描述，直观，容易引起共鸣和认同，深度提问，直接，容易找到所需的答案，感性描述，理性描...
查看详细内容
在与准客户交流过程中，通过人生旅程画图讲解，引出人生三阶段五大问题，并且通过询问得到准客户最关注的问题后进行！进行需求确认的前提，需求确认的关键步骤，您最关心的话题是…是这样吧？需求领域为何重要，您对…的目标是什么？您能...
查看详细内容
引导客户提供转介绍名单的关键句，客户同意做转介绍后让其帮忙预热，【业】 明后天我想去拜访他一下，想给她打个电话约下时间。您能不能提前帮我打个电话，先聊聊家常，再谈到保险，然后介绍您这张保单的保险利益都是什么，最后再告诉您...
查看详细内容
准客户开拓的重要性，寿险无捷径，客户定输赢，有保险意识，身体健康，有能力交纳保费，有寿险需求，易于接近，心理上会担心，不够专业，感到不安，会受到亲友的冷漠拒绝，怕欠人情，缘故市场，你会优先找缘故准客户谈论保险吗?假如A先...
查看详细内容
年龄与保额，保险利益，投保人要求，特殊的被保险人投保要求，特殊人群投保限额标准，医疗险投保注意事项，收入规则，职业加费规则，体检、契调、财务规则，最低投保年龄：0岁指出生满28天，在第29天可以投保，一、年龄与保额，未成...
查看详细内容
促成的方法有很多，如何选择合适的方法？为何有的业务员可以轻易让客户成交？七大成交法，1、二择一法，2、化大为小法，3、暗示默许法，4、排除异议法，5、总结复述法，6、激励成交法，7、五次成交法，七大成交法是客户成交的利器...
查看详细内容
缴费时间太长了，你真是精明的人，您提的问题很好，很多人和您一样的想法。打个比方说，借给你五十万，允许你十年还，每年还五万，或者三十年还，每年还1.7万，你愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择后者。保费太贵了，是啊，我们自...
查看详细内容
整理准客户名单的方法，现场整理并列出名单，行业金句，任何人都没办法拿到佣金，除非签下保单，任何人都没办法签下保单，除非填投保书，任何人都没办法填投保书，除非见到客户，而任何人都没办法见到客户，除非你去拜访他们！他们——就...
查看详细内容
【业】陈先生，从理赔件数看，医疗方面的理赔件数最多，这也说明，医疗发生的概率最高，保险就是保可能发生的风险，风险发生概率越高，越要优先考虑。【业】陈先生，从理赔金额看，重疾赔付金额也非常之高，因为重疾一旦发生，整个家庭的...
查看详细内容
2016年4月2日,沪宁高速 数十车辆连环相撞。据介绍，事故可能造成51辆车连撞，3死31伤。据现场有关人员介绍，事故发生于G42沪蓉高速常州段往上海方向151公里过横林枢纽4公里处发生两货车以及多辆小车追尾的事故，其中...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
