每位伙伴必须通关;角色定位:把自己当销售人员、关主当客户,融入到情境之中;通关前充分准备;注意表情、眼神、语气、语调的运用;若被关主叫停,则表示不通过,注意不与关主做任何争辩,对于关主指出的不通过原因虚心接受并及时改进,...
查看详细内容保险职业道德,职业道德是从事一定职业的人们在自身特定的工作中所应该遵守的行为规范的总和。涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。各行业职业道德的行为特征,保险从业人员的职业道德:是保险从业人员在履行其...
查看详细内容正确看待异议处理,面对保险,我们的客户……保险买时容易理赔难…保险公司倒了怎么办?不需要保险,我有朋友在保险公司,保险都是骗人的,保险的时间太长了,我考虑一下,我老公不同意,我已经买过保险了,我老公不同意,你会给我打折吗...
查看详细内容递送保单,递送保单的目的,有机会再次发现客户对保险的需求,让客户有机会考虑下一步的保障计划,获得介绍准客户的机会,建立我们专业寿险顾问的权威,递送保单前的准备工作。物:保单及封套,名片,客户资料归档,人:熟悉面谈的话术保...
查看详细内容陈先生,上次跟您聊过后,我根据您的需求制作了一份计划书,这是非常专业的计划书,接下来我用10分钟的时间跟您讲解一遍。我讲解的目地是为了让您清楚这三个方面的内容:1、现在交多少钱?2、以后拿多少钱?3、中间保障什么?为了让...
查看详细内容社保住院报销V字图,这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画起付线)。社保住院“V”字图第二步:?起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线...
查看详细内容社保升级销售逻辑要点,陌生:张先生您好,我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识,让我上门为您服务,您家里都有买社保吧?我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗?让我来为你讲解一下。缘故:张叔您好,我现...
查看详细内容什么样的公司更受客户青睐?实力强劲,声誉好评,服务于民,讲“实力强”,客户经理:谈到保险业,就不得不说一说我所在的中国人保。中国人民保险集团公司成立于1949年10月20日,与国同生共长,是新中国成立以来第一家保险公司。...
查看详细内容准客户拒绝我的理由都有哪些呢?没时间,没有钱,买过了,没需要,告诉你一个惊人的秘密,客户:先寄点资料给我,艾人保:我寄资料给您,您也一样要花时间看,如果这样,那还不如我用15 -20分钟时间解释给您听,能够让您更清楚了解...
查看详细内容商业保险又按照产品类别分为以下几大版块:随着社会的发展与科技的进步,发生意外的机率是比较大的,所以我们需要准备意外这一块,我们一般用卡单产品去应对;出现意外之后,我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗,那么就需要准备意外医...
查看详细内容社保升级销售逻辑,陌生:张先生您好,我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识,让我上门为您服务,您家里都有买社保吧?我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗?让我来为你讲解一下。缘故:张叔您好,我现在保...
查看详细内容随缘面见收集名单基本步骤,步骤一:选择自己易接近的人,步骤二:用共同话题拉近距离,步骤三:获取联系方式等信息,案例1:经常同乘一辆公交车,场景:在车站,与经常同乘一辆公交车的人等车,客户经理:这车怎么这么长时间还不来啊!...
查看详细内容准客户概述,决定佣金收入的因素来源于客户开拓,寿险营销员的挑战怎样从茫茫人海中开拓出大量潜在的、有寿险需求的准客户,并持续不断地去开拓和保持自己的准客户市场。 什么是寻找准客户,准客户轮廓,名单≠准客户准客户寻找准客户五...
查看详细内容何为专业化销售?专业化销售:通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售,是更深层次的销售。通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度,并确定成交面谈时间,向客户解释为其量身定做的建议书...
查看详细内容专业化销售流程,通过这堂课,想带给大家——一种以需求分析为导向的专业化销售流程,五个相互联系的单元阐述每一步骤,一个从开始到结束的合理演变,专业化销售概述,专业化销售流程的五大步骤,课程大纲,专业化销售概述,何为专业化销...
查看详细内容一、衡量保险公司销售人员诚实守信的标准是(B)1.不虚假承诺2.不夸大保单收益3.满足客户的合理要求4.按高、中档收益率向客户宣传保单的预期收益A.12 B.123 C.124 D.1234二、以下描述或者做法违反法律法...
查看详细内容新人启航,在哪所学校学到了你认为,最重要的东西?请思考:三个建筑工人故事给你什么启发?有目标有技能!还要养成好习惯!清晰的目标,持续的习惯,自我修炼有方向,人保新人快成长,请思考:费罗伦丝·查德威克故事给你什么启发?卓越...
查看详细内容热烈欢迎参加人保寿险新人岗前培训班,开训典礼的领导和学员们!今天出席的嘉宾领导有:出席领导介绍,唱司歌,在辉煌的征途,接力忠诚,用卓越书写,团队的丰功,以中国人保的名义,为事业领航,携手博爱的精神,把真情传送,以人为本,...
查看详细内容欢迎参加新人岗前培训课程!在这里,你将:学习新人的532,迈出寿险第一步,熟悉寿险产品的基础知识和专业化销售流程,通过训练掌握部分热销产品,激发从业意愿,树立从业信心,请在5分钟时间内,小组完成如下活动:各组员每人用30...
查看详细内容保险基础知识测试题 组别:姓名:得分:一、选择题(2 分Í25=50 分) 1、人身保险是以( )为保险标的,当被保险人在保险期间内发生死亡、伤残或疾病等事故,或生存至规定时点时保险人给付被保险人或其受益人保险金的保险。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号