标题
- 标题
- 内容
备注：课程导入：这堂课将花90分钟的时间，就PSSP中电话约访的内容进行讲解和演练。大家把整理好的名单都带来了吗？大家不要有压力，列得多的不一定做得好，列得少的也不一定做不好，关键是怎么把名单变成客户。讲师介绍，突出讲师...
查看详细内容
讲师介绍，突出讲师在主顾开拓方面取得的成绩和收获，或是外勤展业的优秀经历，或是内勤辅导的宝贵经验，让学员对课程和讲师产生兴趣和信任。【讲解举例】：大家好，我是本堂课程的讲师。我几几年入司，现在什么职级（个人履历介绍）。从...
查看详细内容
【讲解举例】1、在本节课，我将成为一个总导游，我的责任是带着你站在PSSP风景区门口，指着景区概览图，告诉你这是一个什么样的景区：它叫什么名字，都有哪些景点，每个景点有什么特色，哪些景点值得我们重点浏览；而后面的老师，将...
查看详细内容
人保健康与全国3000家公立医院携手合作，向客户提供便捷的门诊预约挂号服务，足不出户，轻松预约。目前**地区覆盖医院只分布在乌市，共有6家，分别为：中国人民解放军第474医院、**维吾尔自治区胸科医院、**医科大学第一附...
查看详细内容
健康管家：健康评估专属私定制，线上健康管家——线下健康顾问结合服务，备注：列举服务客户的五个层次，1、基本服务，2、标准服务，3、满意服务，4、超值服务，5、难忘服务，同时，将健康管理服务也融入客户服务中，比如这里列举最...
查看详细内容
健康险公司的差异化特色，事前预防：通过健康讲座、资讯、体检等服务强化客户健康风险意识，改善生活习惯，实行健康管理，提高客户身体素质，降低保险客户赔付率，事中诊疗：保险金额减轻客户经济压力，就医通道，二次诊疗意见、陪诊等健...
查看详细内容
方案设计的工具，双十原则：每年缴纳的保费，一般以家庭年收入的10%左右，购买年收入10倍左右的保额，评价：适合低收入人群，但对于一些特殊需求的客户无法满足需求。因为不同险种、不同年龄保费差异很大，所以双十原则只能做一个参...
查看详细内容
健康需求导向销售流程，健康管理，1、积累准客户，拥有准客户，2、能够与客户见面，3、建立良好印象，获得客户，同意收集资料，4、了解客户对重要问题的看法，寻求客户意见，5、找到客户需求，与客户在购买点上达成共识，确认保费预...
查看详细内容
一、风险管理；二、人身保险；三、保险基本原则；四、保险合同；五、保险销售从业人员职业道德；六、保险法及其他法律法规。风险的概述什么是风险，风险的要素，风险的分类及特征。风险管理什么是风险管理，风险管理的流程，风险管理的目...
查看详细内容一、见人就叫他做保险（一）赞美，拉近距离我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。（二）给予自信因为做保险的人必须人品要好，要成熟...
查看详细内容（一）贯彻大直辖理念：以直辖组1+20为基础，建立发展标准模型1.标准店长：2.优秀店长：3.卓越店长：（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型1．搭架构2．高收入3．履职责4．强能力随堂笔记：三、国寿企业家行动计划...
查看详细内容（一）会前配合邀约范例1.电话告知小张吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？有一个好消息告诉您，（主题）我公司近期将举办《财富人生》大型创业说明会，您只要花两个多小时的时间（时间）就能了解到被喻为21世纪朝阳行业---保险行业...
查看详细内容
客户基本资料沈先生，32岁，国有企业集团的部门经理，年收入近30万元，有社保，购买了30万重疾保险和100万意外保险，有房有车。他工作能力强，事业蒸蒸日上。妻子周女士，27岁，私营企业人事岗位工作5年，月收入2500元，...
查看详细内容课程的主体设计是让参加职训B的销售人员通过课程的学习会组合方案设计的方法和步骤，通过讲师的讲授、案例的研讨，提升学员产品组合销售的技能和技巧。一、课程结构分为两个个部分：产品组合的步骤、产品组合案例实作。（一）产品组合的...
查看详细内容
产品组合的步骤步骤一：保费预算步骤二：保额确定步骤三：保障排序步骤四：产品选择步骤五：个性调整步骤一：保费预算通过“以需求为导向的销售面谈”三个步骤，对照《保单体检》表2“家庭保障需求一览表”，预算保费。步骤二：保额确定...
查看详细内容
各人生阶段是指哪几个阶段？单身期、家庭形成期、家庭成长期、家庭成熟期。家庭成熟期的必备保单有哪些？意外保障保单、重疾医疗保单、家庭保障保单、子女教育保单、养老保障保单、新型保险保单、财产保单。单身期指的是哪个期间？刚开始...
查看详细内容幻灯片 1，【课程名称】人生的七张保单，【授课时间】60分钟，【授课对象】参加职训B的销售人员，【课程目标】通过课程学习了解人生的七大保单，掌握人生各阶段的保险需求，【授课技巧】讲授、提问、互动，【教学工具】课程投影片、...
查看详细内容
人生的七张保单，人生为什么需要七张保单？我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。数据来源：智研咨询2017年发布的《20...
查看详细内容幻灯片 1，【课程名称】PAC客户经营系统之P→A，【授课时间】50分钟，【授课对象】职训B阶段学员，【课程目标】通过学习P→A客户经营系统，掌握客户“加温”的方法，盘点过往销售过程中的遗失环节，强化服务和专业意识。【授...
查看详细内容
打电话前准备，1、清理桌面上杂物以及任何会分散你注意力的杂物（例如手机）；2、事先准备好会用到的工具；比如：逻辑、名单、电话、笔记本或客户档案、水杯、笔。3、提前花10分钟左右预热逻辑及异议处理，以便进入状态；4、可以用...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
