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年金险销售思路年金险作为一种长期稳健的理财和保险工具，越来越受到市场的青睐。本文将探讨年金险与增额终身寿险的区别、年金险的七大功能、购买年金险的意义以及年金险的销售逻辑。一、认识年金险与增额终身寿险年金险和增额终身寿险是...
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分红险销售逻辑一、讲身份（中介独立性）作为一名专业的财富管理咨询师，我始终站在客户的立场，对客户负责。与传统保险公司不同，我能够提供丰富的产品线，服务全国客户，代表客户的利益，量身定制专属的家庭财富管理方案，一站式解决各...
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活动背景与目的市场调研：客户对于健康险的缴费方式存在多种担忧，包括长期缴费的经济压力、未来收入的不确定性等。产品定位：通过趸交的方式，快速解决客户的健康和养老问题，减少客户的缴费焦虑和未来不确定性。活动核心卖点一转双升：...
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荣耀/盛世荣耀产品销售逻辑训练：神奇数字背后的智慧在保险销售领域，数字往往不仅仅是数字，它们背后隐藏着深刻的市场洞察和客户心理。2025年开门红期间，荣耀/盛世荣耀产品通过一系列神奇数字，为销售人员提供了清晰的销售思路和...
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倍增你的客户森林，目的： 通过对于老客户的分类和开发，实现客户数量的有效增加，目标：通过客户梳理和分类有效筛选优质老客户进行转介绍，实现P100的有效增加，促进保单件数的提升。过程： 8课时要领：讲授，提问，小组演练收获...
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退休养老销售逻辑：讨论了客户在面对退休养老话题时的主要反对问题，如经济压力、缺乏储蓄意识、对退休规划的忽视等。强调了退休养老规划的紧迫性和重要性，指出不同年龄段的客户对退休规划的态度和需求。幸福养老系统：介绍了幸福养老的...
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健康险销售技能6会讲训练目录1.会讲活动背景2.会讲医保新政3.会讲邀约话术4.会画四图5.会促成及异议处理一、会讲活动背景·国家有要求：近年来国家出台重大政策，强调保险回归保障本源。·百姓有期待：重疾治疗费用高昂，个人...
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分红险销售逻辑：精准锚定固收偏好客户的财富管理新选择在利率下行、理财净值波动加剧的宏观环境下，以安全性为核心的固收类资产成为家庭财富管理的主流诉求。然而，传统理财工具的局限性日益凸显：定期存款收益持续走低，国债额度受限且...
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有效促成：销售成功的关键在销售领域，有效促成是实现交易成功的关键环节。它不仅是销售人员梦寐以求的结果，更是客户购买决策的临门一脚。一、什么是有效促成有效促成是指帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。在客户犹豫不决的时候，销售...
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专业化销售流程概述在现代营销领域，专业化销售流程（NBS）已成为提升销售效率和客户满意度的关键。本文将概述专业化销售流程的重要性、核心步骤以及如何通过这一流程满足客户需求并实现销售目标。专业化销售流程的重要性专业化销售流...
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家庭风险管理：用科学的四大账户配置守护家庭财富在当今复杂多变的经济环境中，家庭风险管理显得尤为重要。每一个家庭都面临着各种潜在的风险，如突发重大疾病、意外事故、经济衰退等，这些风险可能会对家庭的经济状况造成毁灭性打击。因...
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2023中国高净值家庭现金管理报告高净值人群对于职业发展的担忧引自：《2023中国高净值家庭现金管理报告》企业业绩下滑能力瓶颈精力下降高净值人群为降低未来现金流风险，最重要的举措引自：《2023中国高净值家庭现金管理报告...
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积粮备战，赢战未来：2025年客户大拜访及预约活动全攻略引言：备战年度盛宴，决胜保险市场一年一度的保险行业盛会即将来临，这是机遇与挑战并存的时刻，也是保险从业者实现业绩突破的关键节点。随着国民经济结构的转型和居民财富管理...
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提高销售绩效**授课时间：**60分钟**授课对象：**经理人班在训人员**课程目标：**通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标：通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。互动环节：在座...
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精准销售521技术是一种高效的销售策略，旨在通过深入理解客户需求、提升活动量质量和成交率，从而提高销售业绩。这一技术的核心在于“5官2感1点通”，即通过五个方面的官方信息和两个方面的个人感受，形成一个精准的客户购买方案。...
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分红险面面观一、分红险的定义与起源分红保险是一种人寿保险产品，它允许客户在享受固定保险利益的同时，分享保险公司的经营成果。这种保险最早出现在18世纪的英国，设计初衷是为了抵御通货膨胀和利率波动的风险。二、分红险的盈余来源...
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客户经营沟通流程和财富管理咨询的资料。资料中详细介绍了如何通过五个步骤建立有效的沟通闭环，以及如何通过了解客户的关心点和需求来提供个性化的财富管理建议。首先，资料强调了时代的变化和抓住机遇的重要性。在当前的市场环境中，传...
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养老金销售逻辑在面对日益严峻的养老问题时，如何有效地与客户沟通，引导他们认识到养老规划的重要性，并推荐合适的养老产品，是每个保险销售人员都需要掌握的技能。以下是一套完整的养老金销售逻辑，包括理念沟通、概念强化和方案推荐三...
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让重疾签单和呼吸一样简单：以需求为导向的保额销售之道在当今社会，健康风险无处不在，重大疾病更是给个人和家庭带来了沉重的经济负担。然而，许多人对保险的认知还停留在表面，不知道如何选择适合自己的保险产品。为了让重疾签单变得像...
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一听就懂一学就会一讲就签：保险金信托销售逻辑及案例解析在财富管理领域，“保险金信托”正成为高净值客户热议的话题。它既是“财富传承的保险柜”，又是“家庭责任的接力棒”，但许多销售伙伴对它的理解停留在“高大上却难落地”的阶段...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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