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约访——利用公司服务/活动邀约客户课程目标了解公司对邀约客户的支持场景1掌握公司服务/活动场景邀约客户的方法借助服务理由邀约约访在销售流程中的定位开启面谈唤起需求收集客户信息保障分析报告说明解决方案说明促成及异议处理售后...
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分红险：稳健理财的优选，未来收益的守护者在当前复杂多变的经济环境下，理财市场的不确定性不断增加，投资者对于稳健、安全且具有一定收益性的理财产品需求日益增长。分红险作为一种兼具保险保障和理财功能的金融产品，正逐渐成为众多投...
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专业化销售流程：以客户为中心，精准把握需求在保险销售行业，专业化销售流程是提升销售效率、增强客户满意度的关键。通过精准把握客户需求，建立信任关系，销售人员能够更好地为客户提供个性化的产品和服务，从而实现销售目标。KYC：...
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健康险的营销策略无病无灾就是最大的不动产在现代社会，健康是人们最宝贵的财富。据美国黑市人体器官贩卖的价格显示，一个健康的身体价值高达数千万美元。因此，健康险不仅是一份保险，更是一份对未来潜在风险的保障。为什么卖健康险？获...
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如何将保险客户二次开发签单2024将客户资料有序归类做保险，随着我们从业时间的增加，手里的客户会逐渐增多，寿险，车险，团体险，学平险，老客户，分配的孤儿单，怎样把这些客户进行二次开发，再次转化签单呢？我们按照专业化的流程...
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在当前经济环境下，年金险作为一种长期的财务规划工具，越来越受到市场的青睐。本文将从多个角度探讨年金险的销售策略，帮助理财规划师更好地理解和推广这一产品。年金险的重要性年金险的核心价值在于为个人和家庭提供长期、稳定的收入来...
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增额终身寿险销售金句目录增额终身寿险的优势增额终身寿险的理财观念增额终身寿险的保障作用增额终身寿险的购买建议01 增额终身寿险的优势增额终身寿险是一种理想的长期财务规划工具，它通过锁定利率、提供稳定增值的投资回报和灵活的...
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分红险的10个沟通逻辑要点：深度解析与实操范例在当今复杂多变的金融市场中，分红险作为一种兼具保障与投资功能的保险产品，受到了众多投资者的关注。然而，如何有效地向客户传达分红险的优势和特点，是保险销售人员面临的重要挑战。本...
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请客吃饭操作二、技术复盘1、总结2023年请客吃饭优势（1）上下一心，充分动员，全员参与请客吃饭；（2）技术安装到职场，统一流程和模式；（3）主办人，主陪人（主管）配合得力；（4）政策支撑力度大，降压放量：1、上下一盘棋...
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“利率下行时代”分红型保险产品营销指南在新市场环境下，家庭财富管理工具正式步入“全降时代”。面对银行降息潮、国债降息潮以及保险降息潮，家庭财富管理的底线被反复击穿。2020-2024年间，银行3年期存单基准利率下调幅度达...
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专业·精进·利他增额终身寿险精准配置增额终身寿精准客户画像PART 01画像一宝宝年轻爸爸妈妈，为宝宝每年攒点钱这个年轻群体已经成为保险消费的主力军，这类群体已有子女，家庭也逐步进入收入稳定阶段。通常情况下，婚前大多属于...
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欢喜临门 养老无忧在当前全球经济形势下，养老问题已成为社会关注的焦点。随着美联储降息和中国央行的政策调整，以及人均寿命的不断增长，养老金的重要性日益凸显。本文将探讨如何在经济波动中确保养老无忧。美联储降息及其影响美联储在...
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“转介绍中心”培养优秀的创新卓越合作共赢“转介绍中心”的理想轮廓 01培养“转介绍中心”的4关键02“转介绍中心”也需要培训034细节提升客户的转介绍意愿转介绍名单源源不绝的关键因素，在于你拥有优秀的“转介绍中心”。实际...
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专业销售,六步成型专业化销售流程概述,专业化销售流程总述“保险姓保，回归本源”。17年银保监会亮出了这样的口号，要求保险企业提供保障产品与服务，还要求做到更加精细化、专业化。而对于银保从业人员而言，做到更精准的满足客户需...
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万事自身找原因——扪心自问你有做大单的勇气和信心吗？你有做大单的野心和梦想吗？你有做大单的眼光和进取心吗？你有做大单的付出和行动吗？你有做大单的观念吗？客户的心声——天籁之音我的保险贵人你在哪里？谁能告诉我什么是保险？谁...
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浅谈客户经营：破解保险营销的成功密码引言：保险销售的本质是“人与信任”的经营保险行业素有“金字塔塔基”之称，数据显示，我国保险代理人中年收入超20万的仅占7%，多数人困在“拜访量多、签单率低”的怪圈。究其根本，保险是无形...
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八周八关训练之——发掘需求：标准普尔家庭资产象限图的应用在保险营销中，发掘客户需求是成功销售的第一步。标准普尔家庭资产象限图是一个被广泛认可的工具，它帮助我们理解客户的财务状况，并为他们提供合理的资产配置建议。以下是如何...
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课程地图审时度势因势利导（一）财富管理圣经无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也！司马迁《史记-货殖列传》因势利导新冠反复经济危机中美对抗俄乌战争能源危机美联储收割全球百年变局粮食危机雷声滚滚：城投债等非标产品无人问津...
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晨读话术训练平台认知.02邀约话术.03服务理念.01促成话术.04异议处理.05服务理念谁先触达谁经营，谁先经营谁收获以服务为己任，以价值为担当；坚持客户至上，维护客户利益。成熟老客户维护持续经营，沉睡老客户激活有效经...
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年金险销售思路年金险作为一种长期稳健的理财和保险工具，越来越受到市场的青睐。本文将探讨年金险与增额终身寿险的区别、年金险的七大功能、购买年金险的意义以及年金险的销售逻辑。一、认识年金险与增额终身寿险年金险和增额终身寿险是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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