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开门红拓客工具发布OPEN THE DOOR你的拓客困境有哪些？老客户难开口新客户难成交年轻客群成长费率大幅上涨自我心理障碍产品认知不足经济下滑消费降级保费差距缩小专业化客群涌现活下来，才是出路！我们多签一份合同，别人就...
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养老人生最重要的投资：规划与策略在人生的长河中，养老无疑是最为重要的投资之一。随着年龄的增长，人们逐渐意识到，养老不仅仅是生活的必然阶段，更是一种对未来的责任和规划。然而，许多人在面对养老规划时，常常感到迷茫和困惑。一、...
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终身寿沟通逻辑之80、90后的危机空调刺客：月薪过万，交不起电费持续的高温天气，让“消暑”成为人们生活中避不开的关键词。很多人感慨“这条命都是空调给的”，但比起空调本身，每月飙升的电费更让租房的年轻人感受到阵阵凉意。7月...
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长寿时代洞察需求开场：中国保险自1992年美国友邦将个人营销带入到中国。个人营销经历了30年的发展，代理人队伍从0发展到近900万在经历2015年代理人持证放开侯高速发展后，从2019年寿险营销开始陷入发展瓶颈。中国平安...
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降息客户不利因素降息对生活影响客户应对解决方案对练话术：业务员： 张姐您好，上次给您说到公司开展的美好生活调查，今天我来具体给您说一下，您觉得什么是美好生活呢？张姐：身体健康/家庭和睦/品质生活业务员：您说的非常对，这些...
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老客户“加保面谈”的提效秘籍01与老客户谈加保的3大难点024种方式开启“加保面谈”035招让你在面谈中打通客户的加保观念对于从事保险营销工作的人来说，老客户不仅可以带来许多转介绍客户，还有巨大的加保潜力。但让老客户加保...
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销售策略与沟通逻辑认知升级 流程功能迭代价值重塑利率下调，分红登场，“重新定义”保险营销PART ONE 销售策略销售动作→服务行为Logic：借助行业及产品契机，做一次深度信息说明服务快速完成每一个客户的告知说明拼速度...
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年金险销售新机遇：在不确定中构建确定性财富堡垒序章：经济寒冬里的财富避风港当全球经济增速放缓、资本市场波动加剧，当银行存款利率持续走低、通胀压力悄然袭来，中国家庭正面临前所未有的财富管理困境。数据显示，2023年我国居民...
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储蓄类产品销售逻辑观念的改变：为什么要卖年金及增额寿市场转型别无选择！资产配置从激进转为保守！退休规划需求快速增长！变化重疾险销售市场变化经济下行、疫情反复，投资风险凸显人口快速老龄化及长寿时代到来现状寿险产品的市场变化...
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异议处理在销售过程里，一定会经常遇到客户的异议，没有异议的情况基本上是不存在的。在专业化销售流程的各个环节，客户都有可能提出异议。1、正确看待异议客户提出异议对我们具有以下四个方面的价值：购买信号需求分析信息收集心理底线...
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深耕细作：用忠诚客户群筑牢寿险事业的根基在竞争激烈的寿险行业中，客户关系管理的重要性不言而喻。一个忠诚的客户群体不仅能为寿险代理人带来持续的业务增长，还能成为品牌传播的重要力量。一、忠诚客户的价值忠诚客户是寿险事业的基石...
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——转存训练——年金险专题什么是刚性兑付“刚性兑付” 简单来说就是保本,投资者购买银行的理财后,银行就拿这部分资金去投资,而投资都是有风险的,因为银行一旦理财产品出现风险不能兑付，而银行为了声誉往往会自掏腰包给客户垫付。...
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金税四期与家企财富规划02/不同税种的税务合规及风险点03/金税四期政策下高净值人士的影响及应对策略01/金税四期的时代背景及新变化金税四期是国家推行金税工作计划中的第四期，单从名称中来看金税四期是金税三期的升级版。金税...
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重疾险销售逻辑冰山图01轻松切入重疾理念02 深掘需求充分保障 03训练通关实战演练轻松切入重疾理念PART 01最新癌症报告概览2022年2月27日，国家癌症中心发布了中国最新癌症报告——《2016年中国癌症发病率和死...
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财富管理那些事儿择局之中的抉变客户的分层经营、关注焦点和核心需求客户分层关注焦点核心需求资产最好能产生正向收益且能变现金钱不能产生收益，金钱只有变成资产才能产资产不能用于消费，资产只有变成金钱才能供养生活买等卖花赚上海易...
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增额寿的销售逻辑——四步点金法增额寿的销售逻辑——四步点金法，提问题，讲故事列数据，强促成第一步，第二步，第三步，第四步 提问题收集需求讲故事激发需求列数据获得信任强促成顺利成交四步点金法：提问题第一步：提问题，了解需求...
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我的客户在哪里？没有客户了，该买的都买了，尊享世家卖给谁找哪些客户，目前伙伴的困惑，真的没有客户了吗每位老客户都该拥有特供！拥有的客户更需要享特供！行动就永远有客户，不行动就永远没有客户97.3% 的老客户没有增额终身寿...
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访量定江山：保险营销中的客户拜访策略在保险营销领域，客户拜访是获取和积累客户资源的关键活动。拜访的重要性拜访是保险营销中最基本的活动之一，其目的是积累客户资源。在21世纪，最珍贵的资源是客户。谁在今天抓住客户，谁就能在明...
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有效邀约与沟通：成就寿险事业的关键在寿险营销领域，邀约与沟通是成功的关键。一个优秀的保险营销员不仅需要具备专业的保险知识，还需要掌握如何与客户建立信任、有效沟通以及处理异议的能力。一、邀约的挑战与困境（一）难以切入保险话...
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深入KYC赢战2024兵马未动粮草先行大战当下客经为基什么是KYCKYC九宫格开局战KYC指南配套工具什么是KYC第一部分最重要的事情是预测客户行踪，并且能够走在他的前面。——美国营销大师科特勒思考客户不买保险的原因为什...
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