为哪一点做的最好、感悟最深、 对业绩突破帮助最大？现在的观念、动作、结果，【被访人】邀约参加公司高端产说会，公司活动实在太好了…..（2）深入采访亮点（1/3）【采访人】您刚还提到公司活动，您4件单有几件来自于活动？【被访人】3件 占比75%，确定活动可能有亮点【采访人】现在团队邀约越来越困难，您和别人有什么不一样的邀约方法吗？【被访人】坚持，我有一个客户拒绝了我N次一直没放弃过【采访人】能和我讲述下这个客户每次拒绝你的场景吗？【被访人】第一次，第二次……..【采访人】那您在活动过程中做了哪些动作来配合公司呢？【被访人】……..（2）深入采访亮点（2/3）【采访人】那后续您又是如何把单子追踪进来呢？【被访人】宴请客户再谈梧桐稀缺，回到当地立即带客户去银行转账【采访人】在取得这些成绩的过程中，您遇到了什么困难？您是如何克服的？【被访人】8月清退太多组员，团队士气低迷……

前面提过8月状态和9月认知，这里可及时打断（2）深入采访亮点（3/3）【采访人】关于这一点，您可以分享一些您的成功案例吗？注意：采访到的亮点，必须有实际的案例证明【采访人】结合您分享的内容讲下您的感悟及10月目标吧重点不清简单高效排版原则字体统一，除课件名称外 微软雅黑，字号上行，标题 44 号↑，普通 24 号↑，字行间距，以 1.3 的多倍行距为最佳平行内容，诉求 字数统一/句式相同，数字英文，使用不加粗的impact字体美化课件的三字真经统一字体 微软雅黑网格对齐 整齐划一一 齐 删删音乐 删动画思考——如果把定稿看作百分之百的话，那么 至目前已经完成了百分之几？只有20%，甚至为0第五步：沟通试讲方式。

电话或现场（现场最佳，具体视情况而定）对分享主题整体把握对每张投影片的把握声音、语速、语调，晚上9点再次沟通试讲，对分享内容做最后调整，第六步：宣传造势，真金还要多锤炼 酒香还需勤吆喝，制作早会分享课件的流程，早会分享课件的常见问题，发掘典型案例的注意事项有一种采访叫 尬访受访对象 无话可说“跟大家分享一下这张单的签单过程吧”“呃，我就去了，然后就签了”“然后？没然后了呀”……受访对象 啰里啰嗦“我就先问她，我们那个……开始卖了，要不你加点保呗，然后我就去了……到家之后呢 ……她家住的比较近……哦，行，好啊。

然后 就签了”你为什么觉得做课件难？她说的你听不懂 ，你说的她听不懂，团队可以不知道她自己是怎么做到的，你不能不知道，你要做的就是让团队知道她们是怎么做到的没有共 同语言如果不熟悉，请补课，制式培训系列课程，个险晨讯分享课程，加强和团队的沟通看大量不同主题的课件，看大量同一主题的不同课件，记下与主题相关的每一句话（想法/感受/讲师的语言），掌控好采访的时间，与采访目的无关的话题，及时拉回，关于采访小建议 ——基本方法，锥子精神（问到底）—选题务必窄而深一问：您取得这些成绩的主要原因是什么？二问：在取得这些成绩的过程中，遇到什么困难？三问：我看到您（分析数据） …，当时发生什么事了？  四问：很多人都会做。

为什么您成功了？有什么区别？  五问：分享一些您的成功案例优秀典范案例标准，渗透性强（想行动 / 可复制 / 易传承）要把每一个不同的典型材料制作成经典的分享作 品，需要制作人——专业务实、逻辑清晰 精益求精、熟能生巧作品情怀，做寿险经营的长期主义者。