超高现价能养老：现价水平优于多数重疾产 品，超20个保单年度可自由进行全额/部分年 金转换，有病保病，无病养老产品导入——康瑞客户您之前买过康瑞挺好的，那是一个公司阶段 性让利回馈客户的产品，贵有贵的道理，便 宜有便宜的原因。现在的产品轻症保额、中症保 障还有病种都有提升，现价更高未来能领的钱也多 了。就拿房子来说，十年前的确低，但现在按当初 价格怎么买的到？现在得重疾的发生率明显比以前 高了，环境饮食问题的影响未来得病的概率一定比 现在还高，今年不买以后更贵强势促成1、现在公司主动承担服务成本，把新老规定的赔付选择权益送给客户，2月1日后不会再有甲状腺癌就有100%赔付赔付得产品了，您看看需要 给您的增加20万还是30万的保障呢？2、康瑞那样的产品不可能在有了，买到康瑞是您当时睿智的选择。

择 优理赔在2月1日后也不会再有，这样十几年才有的一次的机会，我想 睿智的您一定不会错过。现在购买的产品责任更好，保障范围更全面， 趁着产品不得销售之前把家庭保障买对、买足、买全准异议一：保费贵了我了解您的想法，因为我刚入司的那阵和您现在的想法一样。我买的第一张重疾保 险在2016年，一年交8000多块保50种重大疾病，当时买的时候也觉得保费太高，  后来身边有一个同事得了甲状腺癌赔了30万之后（讲个人第一张保单及身边理赔的 故事），她说后悔买少了，应该买到100万。所以那时候才意识到，保险都是买的 时候嫌多，用的时候嫌少，这个高还是低，主要还是咱自己的看法，更何况现在的 产品责任更全面了，只要有保障缺口。

多配置些总没错。异议二：年轻，不需要保险您看现在的年轻人，只要是在单位新入职的是不是就要去做体检？很多时候我们觉得年轻时不叫事的事，入职体检查出来的就都很难再买甚至不能买保险了，我 之前有个客户的孩子，入职体检查出来甲状腺结节和脂肪肝，再买保险就被公司 拒保了（讲常见亚健康问题延期/加费/拒保案例），所以一个人再有能力，有两 件事是无法预测和掌控的，那就是意外的发生和健康的变化，趁着年轻还健康， 先买30万做基础保障。更何况也不是让您一次买齐，以后有能力了再慢慢加，  但是最起码现在要有个基础保障吧。异议三：和家人商量一下看的出来您非常尊重您的家人，但是您要明白，一旦生病了，医生也同样 是需要和您的家人商量如何治疗的方案。

是按20万治还是50万治，有没有足 够的保障将决定您治疗的心态。我希望可以和您一起给您的家人讲解一遍，避 免出现有不理解的地方。单兵未成交，活动有备手本次择优赔付服务权益关系到您保单的终身利益，错过了就不会再有。为了让您享受到本次择优赔付服务权益，需要您本人到我们公司亲 自办理，我给您预约个时间，您看看是明天还是后天有空呢？（公司现 场详细介绍择优理赔方案，再次强势促成）索取转介绍姐，这次重疾新规的落定关乎着每个人的保障权益，您肯定也希望身边的人能够获得甲状腺的更高保障，让身边更多的亲人朋友享受到政 策调整前的择优理赔服务。

同时，我们公司还在全国范围推出甲状腺检 测公益活动，我只有10个免费名额，名额有限，您和您的朋友都可以参 加，我优先给您预留！您看，您想邀请哪位朋友和您一起参与呢。（索要名单，并线上填写）。