正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。——现代管理学之父彼得·德鲁克有钱人≠中高端客户短期业绩好≠真正的精英，无代马走，使尽其力;无代鸟飞，使弊其翼。——《管子 心术篇》像教练一样培养精英教练不是顾问，并不是某个领域的专家，不提供解决问题的方案，而是支持你自己去发现早已潜藏在心中的属于自己的最适合的答案;教练不是老师，甚至不比你懂得更多，并不灌输概念和知识，但他能支持你发掘自己的潜力和智慧;教练不是心理医生，不会去平复你的情绪，而是支持你提升自己管理情绪的能力;教练不针对你的过去，而关心你的未来;"对人不对事"，不提倡"对事不对人"，因为事情是由人解决的。

教练相信并支持你自己解决;教练不是知识训练或者技巧训练，而是一种拓展信念与视野的能力和习惯的培养;教练犹如一面镜子，反映当事人的真实现状和局限，同时引发对方看到更多的可能性，给对方一个重新选择的机会。像教练一样培养精英，团队精英——公司精英（总、分）——行业精英——社会精英，例如：团队精英：持续月度四件分公司精英：金凤凰、入围TOP总公司精英：月度、年度十大、IDA、MDRT行业精英：百万百件社会精英：拥有社会话语权，像教练一样培养精英认知的升级：精英是有共同特征和相似成长轨迹的，放大格局，对标精英：不断放大精英格局，为其寻找并确定大而明确的目标，分析对标对象成长路径，找到适合其自身的发展轨道。

并获得其心理认同（职业背景、过往业绩、成长经历、地域特征、主打产品、客户群体等）像教练一样培养精英技能的突破：提供合适的学习平台：选择优质学习资源，正规且有用。例如：TOP论坛、专业书籍、权威期刊等保险行业发展上百年历史，已经有无数前辈的可复制的成功经验收藏在书籍、视频、权威杂志里要帮助精英选择合适的学习资源，有选择性的学习，“量身打造”，好的不一定全部适合自己学习在精不在多，坚持刻意练习整块时间学习和碎片时间学习相结合，持续输入与持续输出相结合，学习演练和市场实践相结合，像教练一样培养精英帮助搭建匹配的展业平台。

像教练一样培养精英创造良好的环境持续非线性成长：内部环境+外部环境，例如：所有内外勤对精英足够的尊重各层级发自内心的关怀核保绿色通道，精英客户享受专属接待等传递思想：你不是一个人在战斗人因重视而忠诚，感情投入往往胜于金钱投入，让精英去传递正确的思想和技能，让精英站在舞台中央：让精英成为主角让主角拥有光环，让精英站在台中央，塑造包装精英形象外在形象塑造：衣食住行、方方面面，例如：穿衣风格、饰品选择、开车、发型、妆容、健身塑形等；内在涵养提升：阅读、茶艺、品酒、烹饪、插花、高尔夫等；品牌效应搭建：组织个人专属荣誉宴、个人宣传视频、公众号品牌等。复制精英让精英基因裂变。

PART 05一枝独秀不是春精英与精英为伍才能走得更长远，持续选择和培养精英是团队健康良性发展的必经之路，精英更懂精英让精英去选择与他同频的人加盟团队，让精英用品牌效应去吸引优秀人才让精英用成功经验去培养精英复制精英，让精英基因裂变，做正确的事情，让好事自然发生，成功可能会晚到，但一定不会缺席用精英引领团队持续健康成长。