团队问题要重视，一、对保险团队管理的认识二、关于保险营销管理的几点释议三、保险团队经营管理中存在的问题四、哪些是我们的因素五、针对问题的剖析与解决方法保险营销团队的经营与管理是一门艺术，关于保险营销管理的几点释议，保险团队管理是过程，管理的目标是过程，主管的工作也在于对工作过程的管理。良好的工作过程，必然产生良好的结果.无序”的寿险需“有序”的管理，管理是对我们从事的专业化推销流程各环节的有机统一，是对我们自身行为的规范。栽什么树，结什么果；撒什么种子，开什么花”，管理是管理者不断复制自身的过程。管理是对数字的运用，用数字来计划、评估、追踪、记录，使我们的工作良性循环.比如出勤数据、保险团队管理是重复。

管理是化繁为简的过程，是将简单的内容不断重复的运作。坚持最基本的寿险原则，纲举目张，把各项基础活动程序化。团队经营管理中存在的问题A、小组早会经营不起来B、低绩效人员让人头痛C、他为什么不出勤D、他在做什么？如何追踪？E、如何加强小组凝聚力，针对问题的剖析与解决方法（一）成功的小组早会应该是团结和协、达到预期效果，成功小组早会的形式是演讲、头脑风暴、辅导训练、总结及表彰、个案研讨、经验分享、主题早会、追踪督促……成功小组早会的内容是，丰富多彩的（宣导公司、区、部重大举措及提醒业务员注意事项，推广时间走廊，增员主题，计划书设计，问题演练，辅导新人，搞笑会…….）

针对低绩效人员，主管应该做哪些工作主管如何解决部属长期缺勤问题，分析原因：路程远者，业绩超过万元可适当放宽，提高收入，增强信心，把组会开得生动活泼，经常搞些团体活动（团体设摊、陌生拜访等），陪同展业，加强业务培训，话术装订成册，做思想工作，建立一个团结有朝气的集体，宣导好的差勤会带来好的业绩，全勤奖励，如何实施有效的追，加强小组凝聚工程，主管应做哪些工作，组织庆生会，孩子成长中教育的探讨、资源互用、求学方面等关心组员安排生活的能力，家庭的变化，管理层对新人谈话，让新人借力助长，特定情况会产生不同的动力，把握好家访的机会。

不定期与家人沟通，取得其对保险工作的支持，鼓励业务员购买平安合股基金，小组定期讨论会，部门召开文艺活动，松弛有度，主管经常对组员优点公开场合进行表扬，主管对自己工作中出现的不足，要敢于大胆承认、改正，想尽一切办法让业务员的口袋鼓起来。