主管：那都是小钱！小学初中是义务教育，主要花费是各种补习班，你会给孩子报什么班？主管：按照我的经验，这个费用恐怕要3万/年。孩子上大学估计17岁吧？上大学4年，学费、生活费要花多少钱你算过吗？主管：咱们就按4万算吧。你家对教育这么重视，孩子应该要考研究生吧，研究生3年的花销咱们算12万吧？主管：孩子结婚、创业，做分母的不得准备一笔钱，这个估计至少也得100万吧？ 这算下来，总共得准备小200万呢。这些钱都是咱们做父母需要给孩子准备的，而且是提前准备、多准备才行，不然孩子会埋怨咱们的。备注：12教育金销售逻辑导入第二步：如何配置教育金？

配置多少合适？（二）给出三选一方案主管：这200万你准备什么时候备齐？用什么方式来准备呢？我这有3套方案你看看哪适合你家情况吧第一种：一次性准备好这200万，足够孩子上学结婚用。一次性准备金额巨大，一般人没有这样的经济实力，即使有经济实力，也不能保证不被挪用第二种：现在孩子还小，到上大学还有10几年，每年存20万，把钱准备好。分批次准备，时间跨度长，坚持难度大，需要非常自律、能间断、一旦间断前功尽弃，这样有没有压力？第三种：给孩子买年金险，不用存那么多，也不用存那么长，就能把孩子长大所需要的钱都备齐了，经济压力小。

收益可靠且可观，专款专用；这三种方式您选择哪一种？备注：13教育金销售逻辑导入第二步：如何配置教育金？配置多少合适？（三）计划书讲解（拿出20万5年交的计划书，一边讲，一遍演示）那我给你讲讲具体的计划吧，您的孩子现在5岁了，只需要每年给孩子交20万，连续交5年。等孩子上大学的时候，每年从账户领取4万元，连续领4年。读研究生每年领5万，连续领取3年。读博士的时候每年领6万元，连续领3年。读书这块一共领了49万。孩子博士毕业以后过一年成家再从金管家账户领取50万作为婚嫁金。这时候已经领取99万了。等孩子三十岁准备创业的时候，如果账户结算利率按照6%算账户还有160万，按照结算利率4.5%算还有113万，按照保险合同中写的保底结算利率3%算还有76万，到时候全拿出来给孩子当创业金使用。

孩子的教育金婚嫁金创业金一次认购全都有了。您只需要每年交20万，交5年就行了。您看是不是很划算？教育金销售逻辑导入第三步：讲解教育金优势主管：咱都爱孩子，但是不能盲目付出，得理性规划，留给孩子的钱必须要满足四个条件：（1）以保险合同的形式约定，安全性高（2）有效缓解通货膨胀，辅助保值增值（3）专款专用不挪用，指定孩子受益（4）领取灵活，保单贷款比例高，不影响保单责任而这款教育金正好满足这些条件，你觉得你给孩子配置多少合适？备注：151、让新人把主管当作近期要拜访的客户，根据客户的实际情况进行教育金销售；2、主管认真观察新人表现，耐心的进行指导。主管操作要点：1、主管就新人的表现进行点评，再一次指出和强调要点；2、主管可以根据需要，请新人多次演练，直到新人熟练掌握为止。

3、鼓励新人在展业中反复运用；4、随时了解新人在实际展业中是否运用以及运用的感受和体会；5、如果发现新人掌握不熟练，还需要继续巩固，可以再次进行辅导。备注：17一对一演练内容，运用教育金销售逻辑切进行讲解演练，掌握解答客户提出常见异议问题处理的话术和技巧，上台示范（学员参与点评）。