备注：1102根据相关统计数据指出，民众缺乏追加投保的观念，从业人员若没有提出建议，客户主动要求加保的概率很低。调出第一张保单只买了保障型保单的老客户名单，医护人员每天接触生、老、病、死、残，危机意识及敏感度自然更高，备注：14但必须注意一点，从业人员须有明确的市场观念，开发不同市场有不同销售策略，风险不会因个人意愿而转移；除了做医疗费用的报销与分红投资，它之所以伟大，是保险让一个人获得更多的生存机会，获得“生”的希望！业务员:你确定这20年你都能交满这个保费是吗?你确定将来你一定会把这笔钱拿回来对客户:是增加负担。业务员:如果是，那么你一定是认为将来没有风险，如果将来没有风险,那人生就不需要买保险。

那么我建议你把这个钱存在银行，存在银行会有利息。因为我们这份保险是解决三种人生的问题，如果你只是仅仅考虑 种人生，那就不要谈保险了。如果可能你将来活辈子长命百岁， 你又不差那个钱，你到老都不缺钱花，那么请间你将来会不会拿这个钱?那到最后给到像0万，你赚了没有?一辈子平安健康，你赚的就会更多。如果是像所说的第三种人生，只交了一年3万多，就赔了200多万，你有没有算过这样划不划算?年纪大的人买重疾险客户:你看我今年都53岁了，交费要交20年，到六七十岁我还在交保费。现在上班可能还交得起保费，如果到我退休，可能就交不起这个保费了。

业务员:那你觉得你今天买这份保险的目的是什么?这份保险起到什么作用?你觉得你今天买的这份保险最大的作用在哪里?业务员:这份保险最大的功能在转移未来的风险，我们担心我们的健康发生问题，我们担心生病会花很多钱，我们会拖累儿女，是不是?如果你还在上班，在工作，有交钱的能力，你一定每年都会支付这个保费;如果我们退休了，支付不起这个保费,，到时候叫我们的儿女支付这个保费， 你说儿女感不愿意支付这一点保费? 你觉得叫儿女支付这个保费，是给儿女减轻压力还是增加负担?点击输入简要文字解说解说文字尽量概括精炼不用多余的文字修饰简洁精准，备注：21业务员:如果我们0岁退休了，63岁我们交不起保费了，这时候生病了。

需要20万的话，这个时候如果你连保费都交不起，那肯定也拿出不来20万;如果你拿得出来这个20万，你也肯定能交得起这个保费。如果你拿出来这个20万，那要谁拿，肯定就是要儿女拿，是不是?如果作为有良心的儿女，也不忍心不让我们看病，对不对?也许这个时候，儿女刚刚大学毕业，也可能刚刚创业，又是最需要钱能财候，资金最紧张的时候，要儿女拿这20万你忍不忍心?更重要的是，儿女有没有这个能力拿得出20万?我相信你也不忍心。如果我们提前做了这个计划，而你又有计划地支付这个保费，你觉得你的儿女是不是很轻松，你觉得这个举动是不是在帮他们减轻压力?如果我们一辈子平安健康，那到最后这笔钱是谁的，还不给了儿女?所以你今天的担心，根本不必要担心!因为今天你是做一件好事， 是在为你儿女考虑问题，是在真正地为儿女减轻压力和负担，最重要的是再过两年，你想买都买不了了。备注：22感谢您的聆听。