按道理说，参与了这么多次的增员，应该积累了大量的经验，并且形成了一整套的系统、流程才对，但反观多数伙伴的收获，往往差强人意。问题主要出在选材上。在增员的时候，是否做了「选材」这个动作，选材的标准是什么？为了图省事不做选材，最后吃亏的还是自己。当时入伍的条件非常严格，要脱光了接受检查，但凡有纹身、烟头烫疤、形体不好的，直接就刷下来。我当时被刷下来，是因为胳膊伸长了看起来不直，也是非常遗憾了。中国人民解放军在全世界都出名，除了标准化的训练之外，他们的招人条件也功不可没。也许会有淘汰现象，但宁可在入伍前淘汰。

军队的这种硬性要求，直指一个条件：身体健康。军事化训练是非常苦的，身体条件不达标怎么行。服从能力什么的可以训练，但身体条件必须过关。保险增员也是这么个道理啊。你要想组建有战斗力的团队，就得找底子好的人，让他们通过系统化的训练，就能快速成长为能适应岗位的专业性人才。什么是底子好？人脉广、有亲和力、有销售经验、有强烈的企图心、年轻且有激情、喜欢学习的、表达能力过人的、有素质有涵养的等等。备注：7你增员到的人，属于以上哪一种呢？有说自己增来的人太笨了，气的肚疼。增来的一位大妈，除了自己的名字外，一个字不认得，连微信号都没有。其他几个也不省心，手机没有流量，每次到职场，都要连他的热点。新人班的笔记比脸还干净，吃课的时候很认真，听完啥都没记住。你增员之前也不了解一下吗？

你这种增员除了浪费双方的时间，有什么意义呢？我能想象得到他接下来会面对什么，但一点都不同情，这都是他自找的。但你增员不是为了公司啊，是为了你自己的团队。你以为无论增员到什么样的人，公司将会对他们的行为负责，其实真正为他们负责的人是你自己。我们增员时，多数打着保险公司的名义，比如某某人寿诚聘业务精英什么的，无责任底薪多少多少，于是好多人就被吸引来了，赶紧的办入司手续。每次增员，要占用自己最起码一个月的时间，这段时间你要为新人的入司手续和辅导忙活，不能正常展业。增员好不好，真的与你无关吗？你的时间不值钱吗？你增员来的人，你要辅导吧。

一点基础没有的人，你要从如何申请微信开始教，累不累？别的新人一个月都能熟悉业务了，你的新人一个月连微信都没用熟练，能做好保险？保险业在中国发展很多年了，保险获客的方式在不断创新，保险增员的方法和理念，也必须紧跟潮流，不能再用老一套了，人海战术真的不行了。备注：10某保险经纪的团队，他们的增员条件比多数保险公司都要严格，不仅要求长相、学历、人品、表达能力，还在入司后进行魔鬼训练和各项考核。按道理说这样的团队，应该不太好招人才对，但人家这团队从来不为缺人担忧，因为总有各种各样、来自各行各业的精英想要加入他们的团队，有些人赶都赶不走。

备注：12增员不能全靠抓壮丁一样的拉，必要时也要推，给自己的团队设个选材标准和条件，即是对自己的尊重，也是对这个行业的尊重。备注：13毕竟，每个人都要对自己的增员负责。有句话说的难听，但是很在理：增员不选材，累死没人埋。你太难了，你太累了，你能怪谁呢？