制定本次的增员目标一般保险公司的增员季不会持续太长。短的一个星期，长的可能达到一个多月。了解增员季持续时间之后，要先给自己树立目标。无论做什么，目标都非常重要。比如增员季为期一周，你给自己定的任务是1个，你在第3天成功增员，你可能就懈怠了：任务完成了，要不歇几天？一个星期的增员，按3天转化1个，你最低要定1到2个；一个月的增员，按3天转化1个，你最低要定到10个左右。目标多少，自己来制定。如果你给自己定的任务是3个，第3天了才增员1个人，你知道任务没完成，还不是歇着的时候，还会继续奔波在增员的路上。

即使达不到3个，有可能通过你的努力达到2个，那也是个不错的成绩。至于目标定多少合适，取决于你的格局。做业绩，讲究个转化比。比如去街上收集问卷，20个人只有1个停下来听你讲，10个听你讲的有5个填写问卷，5个填写的你能加到3个好友，通过后期追踪你只能签到1单。3、规划具体的行动访量所以有些时候，同样做一件事，在想法上，你可能就输给那些优秀的人了。连想都不敢想的人，又能做出怎样惊人的壮举呢？做增员也是这样，它也有一定的转化比。有些伙伴做增员。

别人拒绝，他就气馁了，跑到一边挠头说：我太难了，增员太难了。其实这就是庸人自扰，哪有什么事是一次性能成功的啊？当然，上面举到的例子，无论是做业绩还是增员，面对的是陌生市场。面对熟人市场，这个转化比要提升不少的。有很多人对于保险这份工作很向往，甚至你还没开口，别人就主动问你了。所以增员没你想的那么难。从事保险行业，业绩和增员是不冲突。日常遇到想要换工作的客户，就可以提前和他沟通，等他意向稳定，增员季来的时候直接去邀请就是了。

所以大家也要养成随时增员的习惯，增员季就不用临时抱佛脚的去抓壮丁。4、每晚必做的沟通回盘我增员的地点是在哪，效果好不好？我增员时沟通的话题是什么，他感不感兴趣，哪句话说的不对，以后应该尽量避免？没有记录，就没有发生。到了晚上，抽点时间，回盘这一天关于增员的所有事情。成功了几个，失败了几个，为什么成功，为什么失败？客户属于什么类型，面对这种类型的客户怎么沟通最好，和这种客户沟通有哪些禁忌？他们对什么感兴趣，成功增员是因为哪个点吸引到了他们？

50%保险行业是个与失败同行的工作，失败的次数越多，积累的经验就越足，离成功也就更近了一步。但前提是，你要善于总结。做事不总结，就是在应付自己。即使经历再多的失败也纠正不了你的方向，不总结，不优化，你就会一直错下去，所做的一切都是无用功。备注：10感谢您的观看最后祝大家在增员季，都能有自己想要的收获。