你增员到这么一位伙伴，保险之路就不寂寞了。而且保险展业，两个人一组效果是最好的。你可以和他成为黄金搭档，一个唱一个和，时间久了就心有灵犀，你不仅多了一位事业上的好伙伴，也会多了一个生活中的好朋友。还有就是比你差的，不建议太多，最好是找那些能速成的、成长快的，你团队里这样的人越多，你光是辅导他们就要花费不少的精力。而保险业，精力最宝贵，关注点在什么地方，什么地方才能开花。现在招人，即使是能力比你差的，你也要去发掘他的潜力，一般具备亲和力和企图心的，都值得你花费时间培养。如果不能具备这两点特质。

除非你有专业成熟、分工明确的新人培育系统，否则会带的很累。其实就是分工明确，团队总体目标是增员，分工可以有所不同。有人做贺报，有人做面谈，有人追踪访量，有人辅导完成手续，当团队的机器运转起来的时候，做事的效率能大N倍。如果增员是场战役，就要全员皆兵。好多团队都是团队长一个人在增员，其他团员觉得无所谓。这样团队长做的就会很累，你见过哪场战争是领导一个人上前线了，一个人把仗打赢的？1、全员皆兵，明确分工所以增员这件事需要号召团队的人一起来做，先从思想上开刀，每个人都认识到增员的重要性，给每个人都规划好晋升的路线和标准。

让每个人都熟悉增员的流程和方案政策。保险是份值得终身去做的事业，那增员也是如此啊，所以增员不是阶段性的、公司让做就做的活动，而是一个长期的、持续的行动。这个世界就是这样，有舍才有得。如果你给别人打个电话都心疼话费，即使干一辈子团队也大不到哪里去。某总监分享了自己增员的成功经验，她每年光是在当地媒体投放的招聘广告就有2万多块钱，还雇人在增员期间发传单，年年如此，连续好多年。所以她的团队才大的吓人，保险新生代朱旭东也是差不多的套路。

舍得在增员上投资。3、自主经营、主动增员假设，你已经知道了增员的重要性，但是公司半年也不做增员的活动，你还会增员吗？如果你回答会，恭喜你，你已经具备了自主经营的意识。什么叫自主经营？公司没问我要业绩，我也天天拜访客户，签单交保费；公司没组织增员，我也会留意身边的准增员对象，公司不开班，我就自己开班。还有一种方法比较好，你挨个的给已经成交的保险客户打电话，聊会家常，然后提到保险招人，让他们帮你想想有没有想换工作的人，别看这个法子笨，其实也蛮有成效的。有些事，主动出击想方法，真的不难，哪怕是个笨方法。其实增员也是看需求的。

你卖给有保险需求的人一份保险，他会觉得你帮了他。你介绍有换工作需求的人做保险，他也会谢谢你给他提供了一个平台。多留意身边的客户，多关注他们的生活，在他们对现状不满时，你让他们来保险公司试试，即帮助这位信任你、在你手里买保险的人在保险业立足，又还了一份人情，这不一举两得吗？但凡是你能增员到的人，也是对你有信任的人，你用心的栽培他、扶持他，他出于对你的感恩，也会好好的工作。他们好好工作了，你的团队也壮大了，收入也提升了，这就是团队发展的有趣之处啊。

付出爱，收获爱，这不就正应了那句话：福来者福往、爱出者爱返。所以，想让保险事业更上一个台阶，抓紧增员吧！