《人身保险伤残评定标准及代码》的内容进行伤残评定，并据此给付交通意外伤残保险金。百万保驾两全保险产品计划，该图解演示的是“百万保驾两全保险产品计划”的责任，包括百万保驾两全保险、附加交通工具意外伤害保险、附加百万爱驾意外住院津贴医疗保险。部分保险责任不可兼得，具体责任请以产品条款为准。备注：【讲师讲授】用画图方式梳理保险责任。引出下面产品特色。【关键点】8项保险责任其中主险与附加险重复的保险责任保额是叠加的，讲师需要讲解保额的由来。

箭头上方是百万保驾两全保险的保险责任，下方是附加交通工具意外伤害保险的保险责，爆炸图内是附加百万爱驾意外住院津贴的保险责任。附加百万爱驾意外住院津贴医疗保险，产品佣金百万保驾备注：【关键点】让学员掌握如何计算佣金，脚本及逻辑，业  ：XX，结合我们之前一起探讨的您的保险需求，我为您量身定制了一份保险计划，我现在给您详细讲解一下。客  ：好的业  ：这是一款交费少，保障高达几百万的产品，无论是驾乘私家车，还是坐地铁、高铁、公交车等所有公共交通工具都有保障。

我们先看它的交费情况：每年缴费1825元，缴费10年，缴费期平均每天五块钱，可以一直保至70岁，70岁满期未发生其他理赔还可以返回13552元。 意外全残或身故20万，私家车全残120万（一年内40万）满期金主险累计所交保费13522元100元每天意外住院津贴共500天35岁 男性  百万保驾 10万 保至70岁 10年 1825元/年 该图解演示的是“百万保驾两全保险产品计划”的责任，包括百万保驾两全保险。

附加交通工具意外伤害保险、附加百万爱驾意外住院津贴医疗保险。部分保险责任不可兼得，具体责任请以产品条款为准。备注：【讲师讲授】先讲师做画图示范，再要学员按照示范画图（已用动画的方式演示画图顺序）那它具体提供哪些保驾护航呢？1、一般身故保险金：19712元2、一般意外全残或身故保险金：20万3、私家车驾乘意外全残保险金：一年内40万，一年后120万4、私家车意外身故保险金：一年内最高40万，一年后最高200万5、交通意外伤残保险金。

20万为限6、公共交通意外身故保险金：最高120万7、意外住院津贴医疗保险金：每日100元，一年内最高90天，保险期间内累计可达500天8、满期保险金：13522元（以上内容要求讲师边画图边讲解产品）参考脚本业：这款产品驾乘私家车有高达200万的保障，公共交通工具有120万，另有全残保障最高120万，意外住院津贴最高5万的全面保障。平安到70岁还有13552元的满期金。

现在交通这么发达，每天我们都出行，拥有百万保驾，我们不但自己能够放心，更能使家人安心。您看是您做投保人还是爱人做投保人？备注：【讲师讲授】总结产品保障+促成人都不在了要那么多钱干吗？我非常理解您的想法。这样，我能问您几个问题吗？您小孩的学费是谁在负担？父母养老是靠谁？房贷又是谁在支付呢？我想这个毋庸置疑，一定是您，这位家庭支柱在负责对吧？那您现在还觉得留钱没用吗？其实我知道像您这样有家庭责任感的男人，一定会为了让家人更加安心拥有一份保障的。

备注：【讲师讲授】异议处理：认同+反问+引导演练要求：1、两人一组，一人扮演业务员，一人扮演客户，进行演练，完成后进行互换2、时间20分钟3、按照脚本进行，不能过度发散示范演练百万保驾备注：【关键点】讲师要巡场，让每个学员都开口讲，并熟练画图说产品。