有急用随时都可能取出来，而保险却不能，也正是因为这个原因我们才能给将来存下一笔确定可用的钱；曾经有一个客户说以前亲戚朋友借了她很多钱，还的时候很难，钱借出去了不仅没有得到感恩反而落了很多不是，所以她现在让身边的人都知道她买了很多的保险，总不至于向他借钱的时候退保把保险里的钱拿出来吧？这是不是一种变相可以保护我们资产的一种独一无二的工具呢？ 再说了，以2万5年交为例，华泰盛世这款产品第五个保单周年日即可返一年保费。

以后每年领取保额的60%，高达7000元左右；比起之前很多返终身的理财产品、必须10年 15年满期才能领回本金的产品、必须65岁之后才能开始领取的产品，这个产品已经是非常灵活的了。再退一步，即使急用钱，保单也有贷款功能呀，这个产品的现金价值很高，而且贷款比例可高达80%，利息5.22%左右，如果实在紧张，也只需要6个月还一次息呀，既可以继续保证我们的收益，又可以解决资金问题，不也是一举两得吗？5.我还年轻，养老的钱以后再准备，要点：人生需要提前规划问题就在这里，我们现在年轻正是挣钱的时候，都总觉得没钱花，以后老了我们的挣钱能力更低。

怎么能保证那时候就有钱了呢？一个人一辈子可能不会有意外，可能不会得重大疾病，但是每个人都会老呀，老了不仅不能挣钱，还要花钱，要花多久，要花多少钱我们也都不知道呀，所以我们必须提前准备，提前规划，就像登山一样，年轻的时候开始存，就像爬一个坡度比较缓的坡，我们只需要每年存一点就可以了，比较轻松；如果五十岁才开始准备，就像爬一个很陡的坡一样，每年需要存的钱就更多，压力也就更大。所以都应该提前准备。6. 将来公司还存在不存在都不知道？

要点：保险法的权威性 我之前也和您一样，有这个顾虑；但我从事了保险工作，才了解到银行是可以破产的，而保险法第八十五条规定经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不能解散。第八十八条规定，经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，也必须转移给其他公司经营，不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定保险公司接受转让，所以客户也不会有任何损失。首先想一想我们劝阻客户的初心也就是出发点是什么？

如果是因为自己的续期指标，我相信在客户面前大家也有可能底气不足；但如果是因为觉得客户真的需要这样的保障，这个产品特别适合他，错过了会非常非常遗憾，那么我们是非常有信心有底气的，我们的信念我们的状态也会被客户慢慢感受到。当然也需要我们具备专业和丰富的知识面，平时多学习，多了解金融动向，才能更赢得客户的信任和尊重，我们说出的话才更有说服力。

三、异议处理过程中我们的心态1. 感恩华泰人寿收展这个平台！2. 感恩领导给予这次分享的机会！3. 感恩领导带领我们创造一次又一次的辉煌！4. 感恩团队所有成员团结一心，共同拼搏！5. 感谢我们自己精益求精，给更多客户送去保障，为公司创造更大价值，同时实现理想中的自己。