业务员：张姐，您好，我们公司在6月份推出了一款针对于未成年人的产品，这是一款低保费、高保障的全面保障计划，有病看病，没病返还的产品。它可以按照合同的约定，为您提供重疾、轻症、意外、医疗等全方位的保障。对您的孩子来说：拥有这套计划相当于每月**元即拥有了52种轻症保障，可以5次赔付，每次赔付xx万。100种重疾保障赔付一次，xx万，同时针对孩子高发的18种重疾我们可以加倍赔付至xx万，还能享受就医绿通，解决看病难的问题，附加相关意外产品还能享受海外专家二诊。

为孩子打造更完善的保障体系，从此不用担心孩子成长过程中面临的疾病风险，守护孩子成长的黄金30年，最重要的是这些放在保险公司的钱不会因为孩子的平安幸福而有去无回，产品30年满期，还能返还总保费的150%，给孩子一笔小惊喜，让他可以自由追梦。您看：这里是详细的产品条款介绍，这是我自己孩子的保障计划的合同。您看是购买30万还是50万？【脚本2】3分钟脚本，增加理念及产品优势。

业务员：张姐，您新婚燕尔日子非常幸福，宝贝又那么可爱，真让人羡慕。尤其有了孩子，我们把最深的爱给了孩子，什么都想给孩子最好的，期待孩子平安健康，千万别生病，一旦孩子身体不舒服，她还表达不出来，做妈妈的真想替他承担一切。客户：对呀业务员：但是我们很难控制空气质量和一些食品的安全性。现在少儿患病越来越高，治疗费用不断攀升，所以我们这代家长格外辛苦，既要关注孩子健康，又要做好充分的财务准备，爱不是盲目的付出，更需要理性的规划，您说是吗？

客户：对呀！业务员：您看这个案例，5岁的恒小宝，拥有50万健康保障金，每年只需交4975元，每天不到14元，就可以让高额的保障持续30年。若万一得了18种特定重症，马上可获赔100万，普通82种重疾，马上获赔50万，52种轻症，每种可获赔15万，最多5次，让孩子可以有最好的医疗；同时还能享受就医绿通，让孩子得到最好的治疗，解决看病难的问题。孩子平平安安的，30年后可获得74625元，相当于强制储备一笔小惊喜；【脚本3】10分钟脚本，增加理念数据及优势。

一、脚本—少儿疾病特点，业务员：张先生您好，父母都希望自己的孩子一生健康忧，就算是一旦得了病，咱们都会倾尽所有，义无反顾的去为孩子治疗。其实少儿疾病当前有“三高两低”的特点，首先三高就是发病率高、治愈率高、治疗费用高，两低就是免疫力低、自我保护能力低。张先生：是吗？说来听听业务员：我先说下两低的话题，现在的空气污染、水污染、食品问题都对儿童的成长带来了很多不确定的因素，孩子正值器官发育成长的时期，对外界污染的免疫力低。

孩子活泼好动，对外界的危险因素不能正确评估，自我保护能力低，往往容易发生意外风险。这个您认同吧？张先生：嗯 是这样的，业务员：同时现在儿童因患癌症的死亡率在逐年提高，已成为中国儿童的第二杀手，儿童肿瘤从一期发展到四期，最快仅需3个月。网易有一组数据显示，每年我国有27000名儿童身患癌症，其中白血病37%，脑瘤15%，淋巴瘤12%，神经母细胞瘤7%，恶性骨瘤4%，软组织恶性肿瘤3%，肝肿瘤3%。