【课程目的】通过重疾险和居家无忧系列产品组合销售逻辑，为客户提供更全面的保障，从而提升客户黏性；打造营销伙伴保险专家形象，同时提供更多创富机会。?各位伙伴，大家好！今天我们一起来谈一谈在家庭生活中的一些风险和规避风险的方法。我们将通过一个课时的时间一起来学习《有你“财”有家》，进入课程通过重疾险和居家无忧系列产品组合销售逻辑，为客户提供更全面的保障，从而提升客户黏性；打造营销伙伴保险专家形象，同时提供更多创富机会。

【课程目的】通过重疾险和居家无忧系列产品组合销售逻辑，为客户提供更全面的保障，从而提升客户黏性；打造营销伙伴保险专家形象，同时提供更多创富机会。?各位伙伴，大家好！今天我们一起来谈一谈在家庭生活中的一些风险和规避风险的方法。我们将通过一个课时的时间一起来学习《有你“财”有家》，进入课程首富王均瑶最后说：“我曾经叱咤商界，无往不胜，在别人眼里，我的人生当然是成功的典范。此刻，在病魔面前，我频繁地回忆起我自己的一生，发现曾经让我感到无限得意的所有社会名誉和财富，在即将到来的死亡面前已全部变得暗淡无光，毫无意义了。

住在家里的人面临疾病风险，我们的避风港就一定会安全吗？其实不然。根据2018年财产险年报显示的一组数据显示，（讲师根据灯片内容讲解），所以你温暖的家也会有发生风险的可能。?第四，他杠杆超高；以30岁的男性为例，年交保费8778元就可以获得最高重疾保障48万元，财产险保障65万元，最高财产险的杠杆率可以达到172倍，最高重疾保障杠杆率达到55.9倍。超高的杠杆率，体现了保险以小博大。

第五，他保障超全；家庭财产保障+家人重大疾病保障=全方位的呵护您的“家”。【重点内容】训练回顾FABE模式：F代表特征（Features），A代表由这特征所产生的优点（Advantages），B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits），E代表证据（Evidence）。是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证E让客户信任。这是一种销售技巧，也叫利益推销法。

国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免+家财险?请所有学员拿出一张白纸，我们共同回顾一下福寿无忧这款产品。?以30岁男性为例，购买重疾保障30万，家庭财产保障65万；合计年交保费8778元，换算成每天仅需要24元。在这堂课中，我们将有机会参与角色扮演，在角色扮演中，代理人将在销售气氛最好的时候要求准客户进行转介绍，其他学员在每场角色扮演后使用反馈表提出反馈意见。运用画图讲福寿无忧的方式，来进行销售场景的模拟演练。在同学面前进行角色扮演会感到比较紧张，使用加号/三角号反馈法可以帮助您缓解这种情绪。

在一段角色扮演结束后，代理人的扮演者指出角色扮演中好的方面，不要害羞！然后再尽可能简要地说明还有哪些方面有待改进。观察员随后说明在角色扮演中好的方面，并指出一点、两点、或最多三点需要改进的地方。这样做的目的在于肯定优点，并给出几条建设性的意见。过于注重做错的地方是不能达到预期目标的。?根据美国LIMRA的调查显示，89％以上的客户希望在同一品牌下享受持续的金融服务，且购买两个以上系列产品的客户的流失率远远低于仅购买一个系列产品的客户。消费者会在持续的购买中建立更多的信任感。