时长3分37秒。准客户的开发，准客户营销对组织而言是资源的富矿区，金融的制高点，利润的增长棒，考核的指挥棒，准客户对客户经理而言是非常有价值的。首先，准客户是客户经理的宝贵资产，准客户开拓决定客户经理的成败，经理90%的收入来自于准客户开拓。