会后跟进：优先回访微创会后有意愿的准增员（如微创会后和你互动的客户，对行业感兴趣的等）。寻找潜在增员对象：参与活动的会后全部进行微信或电话回访，询问当天的讲解是否清晰，制造再次沟通的契机。有意愿的增员对象：一定单独进行电话沟通，告知后续培训事宜。及时询问参加微创会后的感受，增加交流的机会，获得改进建议。2、会后追踪：1）有没有听？2）不知道讲解是否清楚，您觉得怎样,想不想成为我的同事？3）索取转介绍，最近想换工作和在失业中的朋友。3、会后促成，*根据和准增员的沟通，确定参加线上培训的时间，提醒重点事项。*教会新人怎么下载、使用钉钉学习课程，重点提示：分公司制作线上职前培训的课表、课件，后续新人只用下载钉钉就可以参加线上直播新人班学习。

注意事项及建议，1、建议主持人使用电脑网页版的微信，便于复制粘贴主持人操作的《公司介绍片》，也可以功能组内部提前演练流程；2、整体时间建议控制在20分钟以内；3、建议功能组成员除《公司介绍》和《新春创业季》主讲人用语音(建议60秒一条)讲解之外的其他内容全部使用文字信息发送，如不得已要发送语音，单条信息请不要超过15秒；4、建议单场客户人数不超过20人（自行控制人数，人多有人多的好处氛围好），避免刷屏产生秩序混乱；5、客户交流会结束之后请工作人员及时清理群内人员（是增员对象退群而不是删除群），避免客户“交叉感染”；6、建议功能组建群时，可参考格式“x月x日xx分区-新春创业季交流群”（可适当缩减字数）便于后续聊天记录的查找和收集（也可以固定反复使用这个群，建议以分区为单位建群方便管理）；7、建议开通进群群主认证功能，由群主审批进群人员，避免其他入群进入影响秩序，同时要求在会议开始后微信群不再加人；8、建议第一轮红包小于第二轮红包金额。

非常时期电话沟通开口剧本，业务员：您好，在哪呢?客户：还能在哪，在家呢!业务员：在家就是幸福啊，在家就是安全啊，还没上班啊？客户：怎么上？都在自我隔离中，业务员：是吗？我已经开始工作了，客户：怎么可能？业务员：我们可以居家工作在线上学习、线上销售赚钱，是不是很羡慕？2、电话沟通邀约微信会议剧本，业务员：这次新冠肺炎疫情，真是一场灾难啊!也真为我们敲响了警钟啊!当目前为止还不知道什么时候完全可恢复工作？业务员：今天，我想到了给你介绍一份足不出户就可以赚钱的工作，保险营销，我们有个微信会议你可以去听下。

促成剧本，1、我怕做不好，我没做过保险。业务员：王姐，有谁天生就会的，我开始也不会，现在不也做的挺好的，我们现在是网上学习，网上投保，省时省力，会用手机就能学会！我给你报个名吧！业务员：另外现在做保险都可以线上办公，线上学习，线上投保，而且简单方便一学就会！想您这么聪明的人一定可以做好！我给你报个名吧！2、“过些日子再说吧”、“疫情过去再说吧”业务员促成剧本是：不！不要等！现在！就现在！业务员：王姐，听我的，今年过年好多商品成了抢手的年货，除了口罩、酒精还有双黄连，另外还有就是保险！经过这场疫情人们的保险观念加强了，现在很多人想买保险，你身边也一定有这样的人群，所以现在是开始做保险的最好时机，可以把您身边的人脉变为钱脉！我给你报个名吧！3、“现在没心情做”业务员促成剧本是：您不要推脱了，业务员：王姐，这个疫情不是一天两天的，家里大人小孩却天天要花钱你您说是吧？好多行业受影响不能开工，但是保险行业不一样，越是这样的大灾面前保险越能体现大爱，把注意力投入到工作中，你就不会再成天不开心了！我给你报个名吧！