其实受益人是我们保单最重要的一环，其实如果让我来选，我不愿意当受益人，因为如果我拿到钱了意味着保险理赔了，但是如果我自己有保险，我一定愿意让我最爱的人受益，我想每一个人都是这样。那么我们在受益人的安排上就不能有马虎，不能给保障留下一个盲区。今天我讲的这个主要是想窄而深的讲解保单受益人的知识，这个课程可以用于早会专题，讲授的讲师可以是我们的组训老师们，我也是一名组训，组训老师们大家每天早会都会思考要给伙伴们讲些什么会很发愁是不是？还有像新人班和早会干巴巴的讲类似于受益人这种基础知识很多人听不进去我们讲着也没意思是不是？通过案例研讨发表、提问互动启发式教学让伙伴们掌握知识，提升学习兴趣，并且最终能让伙伴有拜访的行动，希望我的这节课能让组训老师回去后的一次早会不发愁了，如果以后也能多发现一些思路就更好了。我们都知道用专业的服务方能更好赢得客户的信任，尤其是能够做到人无我有人有我优的服务就更好了。有时候把简单的事情研究到极致就能发现不一样的地方，我们现在很多客户都有保单，怎样去体现我们服务的与众不同呢？我认为就是细节，尤其是受益人，我们很多人多会忽略，认为这没什么需要注意的，但保险就是给钱，钱都给不对人，那不是白努力了是不是！

第十二条　投保人或者被保险人指定数人为受益人，部分受益人在保险事故发生前死亡、放弃受益权或者依法丧失受益权的，该受益人应得的受益份额按照保险合同的约定处理;保险合同没有约定或者约定不明的，该受益人应得的受益份额按照以下情形分别处理：(一)未约定受益顺序及受益份额的，由其他受益人平均享有;(二)未约定受益顺序但约定受益份额的,由其他受益人按照相应比例享有;(三)约定受益顺序但未约定受益份额的，由同顺序的其他受益人平均享有;同一顺序没有其他受益人的，由后一顺序的受益人平均享有;(四)约定受益顺序及受益份额的，由同顺序的其他受益人按照相应比例享有;同一顺序没有其他受益人的，由后一顺序的受益人按照相应比例享有。

上海的张女士经营一家企业。企业家难，女企业家更难。张女士忙于事业时，疏于照顾家庭，久而久之，夫妻感情淡漠，最后离婚了。张女士争取到了女儿的扶养权。她自己是女强人，对女儿也是要求严格。女儿学业有成，只是妈妈管束严格，女儿有心离妈妈远些。毕业后就去了深圳，张女士虽然不舍，但还是给女儿在深圳先后全款买了6套房产，没有做其它安排。后来，女儿在深圳谈了一位男朋友，张女士并不满意，但女儿还是和他结婚了。婚后，很不幸，张女士的女儿在一次交通事故中离世。至亲的离去，固然是最大的不幸。伴随女儿身故的，是张女士为女儿置办的这些房产，2/3都拱手给了她生平最讨厌的两个男人。因为，女儿的法定继承人分别是自己的父亲（也就是张女士的前夫）、母亲张女士、丈夫，继承比例是平均分配。

《保险法》司法解释三：第九条，投保人指定受益人未经被保险人同意的，人民法院应认定指定行为无效。当事人对保险合同约定的受益人存在争议，除投保人、被保险人在保险合同之外另有约定外，按以下情形分别处理：(一)受益人约定为“法定”或者“法定继承人”的，以继承法规定的法定继承人为受益人;(二)受益人仅约定为身份关系的，投保人与被保险人为同一主体时，根据保险事故发生时与被保险人的身份关系确定受益人;投保人与被保险人为不同主体时，根据保险合同成立时与被保险人的身份关系确定受益人;(三)约定的受益人包括姓名和身份关系，保险事故发生时身份关系发生变化的，认定为未指定受益人。